中兴汽车的胃口绝对不是仅限于在皮卡或者是在SUV市场分上一杯羹，一系列举动可以看出，它以低调、稳步的外延式扩张中布局自我。

“金九银十”之际，中兴汽车迎来了属于了自己的收获季节。

数据显示，中兴汽车前3个季度累计销量达到28060辆，同比增长55%，超越了去年全年销量。而威虎[综述 图片 论坛]作为中兴高端皮卡的扛鼎之作，前3个季度共售出超过9000辆，巩固了威虎在高端皮卡市场的地位，也实现了年初确定的“高端皮卡占总销量30%”的产品结构策略。

但中兴汽车的胃口绝对不是仅限于在皮卡行业呼风唤雨，或者是在SUV市场分上一杯羹，从两年前为上马轿车做准备到几个月前签约湖北宜昌生产基地可以看出，中兴汽车在低调、稳步的外延式扩张中布局未来。

唱响营销重头戏

对用户需求的深刻洞察，让中兴紧抓高端皮卡市场的发展契机。虎年伊始，中兴推出的全尺寸皮卡威虎G3很快成为市场新宠，不仅满足了众多皮卡消费者的个性化需求，更进一步提高了中兴威虎系列皮卡的性价比优势。据了解，威虎皮卡每月销售超过1200辆，不仅拉动了皮卡整体销量提升，也使皮卡单月最高销量超过4000辆。此外，威虎F1等车型也预计将于明年投放市场，相信会进一步带动中兴皮卡市场份额的增加。

作为中兴进军SUV市场的一款重头产品，无限V7[综述 图片 论坛]自4月上市以来的市场表现也呈现递增的态势。4月末，中兴推出的无限V7售价定为7.98万元，确保其在同级别产品的市场竞争中占据优势地位。2010年，中兴市场活动大打季节营销牌：春季“虎啸春雷”活动。威虎海外版作为高端皮卡领军车型，凭借卓越性价比优势以及较大的货厢和扎实稳定的底盘性能，畅销海内外，曾创下单批6000辆汽车出口记录，在此次国内战役中立下赫赫战功。夏季“飞跃彩虹”活动，即无限V7以“无限天地无限路，七彩生活七彩桥”为品牌口号，在全国各地分批上市。无限V7的7种色彩车身，以自然颜色命名，寓意中兴倡导的贴近自然的SUV生活方式，同时也象征无限V7凭借优异性能给用户带来的七彩生活。秋季“礼悦国庆·惠满中秋” 活动，旨在通过购车优惠和三重大礼两大类活动内容，为消费者带来实实在在的优惠。除威虎海外版钜惠7000元，所有进店客户也有机会享受到中兴汽车提供的三重大礼。

据中兴市场部人士透露，今年中兴会将季节营销持续下去，冬季活动将在11月份启动。该人士介绍，市场营销活动是消费者了解企业的有效途径，前3季的市场活动举措充分展现了中兴以回馈用户为核心的营销宗旨，不仅为提高销售打下基础，同时也加深了用户对中兴品牌的认知，有效地提高了中兴的品牌号召力。

2010年，中兴皮卡以“价值”带给市场和消费者不一样的感受。一方面，中兴在皮卡产品开发和技术研发上始终坚持节能降耗，并在国Ⅲ实施、成本提升的情况下，拿出让市场欣喜的价格。另一方面，中兴为用户提供了标准款、全尺寸和大双排3种不同款式，代表了 中兴针对不同细分市场的皮卡产品，全方面满足用户的不同需求。

众所周知，国Ⅲ标准的实施，在一定程度上让皮卡市场面临严峻的市场挑战。排放标准的升级在提升产品品质的同时，也造成成本的大幅提升。中端皮卡的价格因此一路水涨船高，直逼高端皮卡，而感受到价格压力的高端皮卡则纷纷降价。

中兴在成本上升的气氛中，通过调整市场策略，做到中端皮卡不因成本上升而提价，高端皮卡不因竞品降价而降价，将因排放标准升级对皮卡价格带来的影响降到最低。事实上，“长铃中端皮卡完成国Ⅲ转换后，售价保持不变；威虎高端皮卡在竞品降价的市场环境中，坚守价格底线”这样的市场策略反倒为中兴提升了人气，赢得了用户对品牌的认可。

12 上一页