“将来肯定不会是销量最大的汽车企业，但一定会是很有特色的汽车企业”。东风本田，截止到11月30日，东风Honda已实现销量240815辆，同比增幅27%。其中CR-V[综述 图片 论坛] 128168辆，同比增长33%；思域[综述 图片 论坛]94320辆，思铂睿[综述 图片 论坛]18327辆，均创下同期历史新高。东风Honda已提前1个月完成24万辆年度销售目标，有望在年底冲击26万销量，再创历史新高。这家奉行精品战略的汽车厂家将走出一条怎样的道路呢？

中国强势媒体汽车联盟联合采访团日前走进东风本田，就业界关心的何时导入新车、何时推出自主品牌及高端运动型轿车市场的发展等一系列问题，采访了东风本田总经理水野泰秀、执行副总经理陈斌波、副总经理刘洪。

明年新车导入将带来惊喜

回顾东风Honda历年销售数据，“小规模起步，滚动式发展”的思路清晰可见。2005-2007年连续三年产销量增幅超过100%，为行业增速的4倍以上。据水野泰秀介绍，东风本田目前生产销售的车型包括城市型SUV领军车型CR-V、1.8L轿车阵营国内销量第一的思域（CIVIC）以及高端运动型轿车思铂睿（SPIRIOR），另有一款以进口车方式导入销售的思域混合动力。东风本田用这几款车型走过了7年光阴，并实现了每年至少34%的增长。不久前，东风本田的第二工厂奠基开工，预计将在2012年年中竣工投产，将陆续投放新车型，初期生产能力为10万辆/年，次年达到12万辆/年，计划阶段性地逐步扩大生产能力，届时将弥补企业目前产能不足的缺陷，助推东风Honda实现高质量的跨越式发展。

总经理水野泰秀告诉记者，按照公司的规划，每年都将导入一至两款新车进行生产销售，而在明年也肯定会有一到两次机会进行新车的发布，相信会给业界带来惊喜。

在今年北京车展的新闻发布会上，本田就宣布东风本田将推出自己的自主品牌这一消息。对于记者“日系车纷纷推出自己的自主品牌，这仅是跟风还是另有深层次的原因”的发问，总经理水野泰秀表示这绝非跟风之举。在他看来，和其他合资汽车厂家一样，东风本田打算推出自己的自主品牌既是应对市场竞争的需要，也是对于中国汽车工业的一种贡献。通过打造合资公司自己的自主品牌，东风本田可以把“可转移的”技术进行引进消化吸收，这是对于中国汽车产业最好的回馈。

运动型轿车必将成为主流

关于2011年的增长幅度，执行副总经理陈斌波认为，国内车市总体呈现出持续增长的态势，但是有着一定的周期性规律可循。他分析认为，乐观地预期，明年国内车市销量同比增长将在10%左右。受限于产能（第二工厂2012年年中才能竣工投产），东风本田明年的销量应该可以实现5%的同比增长。

而对于东风本田重点打造了高端运动型轿车——思铂睿从去年上市到现在销量并没有达到当初的要求，今年前11个月累计销售思铂睿18327辆，且终端却出现了数万元的优惠，有点不像东风本田一向的营销思路与方式。对此陈斌波认为，整个高端运动型轿车市场是需要一个培育期的，正如当初东风本田推出CR-V一样培育了几年后，第二代新车推出才分享了市场成长的果实。同样高端运动型轿车也是值得期待的——在欧美等发达国家市场，带有运动基因的车型在整个轿车市场中要占据超过50%的比例。尤其是追求个性的80后甚至90后成为购车的主导力量，运动型轿车尤其是高端运动型轿车将成为中高级轿车市场的一个主流。为了培育这个市场，前期需要付出相当的代价，所以思铂睿目前终端市场的优惠正是为了培育这个市场的需求。对于培育市场需要多长时间，陈斌波认为大约在五六年左右，相信随着更多车型的一起推广，让更多人体验到驾驶运动型轿车的乐趣，像思铂睿这样的高端运动型轿车一定会迎来井喷的高潮。

同时，刘洪也认为这个“小市场”是值得培育的，相信思铂睿会在“小市场”里慢慢赢得“大份额”，届时思铂睿的终端优惠也会转化打造品牌，回归到原来的定位。

2年内让所有特约店成环保店

在汽车业内，建设绿色工厂已经成为很多企业的共识，但将绿色理念推广至经销店层面，在业内还不多见。东风本田在全国范围内构建“绿色经销店”，标志着东风本田形成了从采购、产品、制造到售前售后，贯穿全产业链的绿色价值体系。

在谈到对于“绿色”的理解时，刘洪表示：“东风本田长期以来秉承‘给孩子留下一片蓝天’的基本理念，在全价值链上实现环境友好型、资源节约型的发展，追求与环境、人类、自然友好和谐相处。东风本田正通过将环保的理念和行动影响与公司有业务往来的上下游合作伙伴，让他们和企业一起履行这种社会责任。2008年7月8日，东风Honda‘十二万辆乘用车工程建设项目’获得国家环保部授予的‘第二届国家环境友好工程’荣誉称号，是制造业及汽车行业首家获此殊荣的企业。”

“绿色经销店”也就是我们所谓的环保店是东风本田绿色价值链的重要一环，内容涵盖经销店的全部销售和服务环节，以“5S现场管理”、“废物、废气、污水、噪音防治管理”、“应急响应及劳动防护管理”、“资源能源节约管理”和“相关方宣传”为主线，不断提高各特约店的环境管理水平。目前，东风本田近300家特约店里，已经通过第三方认证获得环保店的已经超过110家，刘洪称，争取在未来2年内让所有的东风本田特约店都成为环保店，为了环保事业做出更多的贡献。凌玉贵 钟秀惠