汽车下乡追踪调查：像卖减肥药一样卖汽车_汽车

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汽车下乡政策带来车市淡季不淡同比销量翻番争夺市场“蓝海” 二三线市场成车市亮点车商扩张车主得益看重二三线市场刚性潜力二三线车市风头盖过广深小排量比重现拐点

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中国汽车下乡政策市显现不能只靠天吃饭国内汽车下乡不能过度依赖政策的扶植轻卡借助汽车下乡自主品牌成车市塔基

凤凰连线
吉奥：坚持农村路线吉奥力争3-5年的时间在全国建立1000家营销网点和1000家服务网点。昌河：致力于新农村建设国家的政策导向已经由城市逐渐开始转向农村，包括新农村的建设。

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吉奥：坚持农村路线
 吉奥力争3-5年的时间在全国建立1000家营销网点和1000家服务网点。

昌河：致力于新农村建设
 国家的政策导向已经由城市逐渐开始转向农村，包括新农村的建设。

汽车下乡车企半年表现
长安汽车微车上半年增幅达62.7% 1-6月长安微车累计销售近36万辆，同比增幅高达62.7%，超出行业平均增长水平，高居微车行业增幅之首。上汽通用五菱半年产销突破50万辆上半年，上汽通用五菱销量达525050辆，同比增长50%。其中，五菱之光平均月销接近50000辆。长城汽车皮卡6月份销量同比增长30% 6月份长城皮卡销量实现大幅增长，单月销量达到6614辆，同比增长近30%。奇瑞汽车上半年完美出击 6月再创佳绩奇瑞汽车再次保持佳绩，6月以37871辆销量，环比增幅3.4%，创历史同期最好水平。吉利汽车二三级车市带火吉利国内销售 1-5月，吉利国内累计销售101171辆，同比增57.8%，5月份远景、金刚、自由舰3个车型同比增100%以上。哈飞汽车抢抓汽车下乡机遇哈飞销售创佳绩 1月以来，哈飞销量大幅增长。去年一季度，哈飞月销量保持在1万辆左右，而今年月销量均超过1.5万辆。福田汽车大中客和中重卡销售引领7月增长由于08年同期基数较低，福田汽车7月销量同比增长达62.65%，其中大中客和中重卡销售复苏强劲。东风汽车上半年销售超80万辆利润增一成上半年，东风公司销售汽车80.81万辆，实现销售收入1072.6亿元，分别完成年度预算的57.7%、53.6%。昌河汽车 “汽车下乡”带动福瑞达产销两旺 2009年上半年，新款福瑞达单双排小货车已实现生产8658台，在新投放市场的同类车型中名列前茅。江淮汽车 7月产销两旺环比双双上涨在二季度净利润创下了2006年以来单季最高水平后，江淮汽车7月产销两旺，产销量环比双双上涨。江铃汽车 7月销量同比增长8.8% 江铃汽车7月产销情况增长良好，总体增长率达8.8%，其中福特商用车型增长幅度达到了24%。吉奥汽车 “汽车下乡”引爆吉奥微车销量上半年，吉奥皮卡、SUV和微车三大车型总销量达到24217辆，其中微车星旺就占据了超过50%的份额。

汽车下乡车企半年表现

长安汽车

微车上半年增幅达62.7%

1-6月长安微车累计销售近36万辆，同比增幅高达62.7%，超出行业平均增长水平，高居微车行业增幅之首。

上汽通用五菱

半年产销突破50万辆

上半年，上汽通用五菱销量达525050辆，同比增长50%。其中，五菱之光平均月销接近50000辆。

长城汽车

皮卡6月份销量同比增长30%

6月份长城皮卡销量实现大幅增长，单月销量达到6614辆，同比增长近30%。

奇瑞汽车

上半年完美出击 6月再创佳绩

奇瑞汽车再次保持佳绩，6月以37871辆销量，环比增幅3.4%，创历史同期最好水平。

吉利汽车

二三级车市带火吉利国内销售

1-5月，吉利国内累计销售101171辆，同比增57.8%，5月份远景、金刚、自由舰3个车型同比增100%以上。

哈飞汽车

抢抓汽车下乡机遇哈飞销售创佳绩

1月以来，哈飞销量大幅增长。去年一季度，哈飞月销量保持在1万辆左右，而今年月销量均超过1.5万辆。

福田汽车

大中客和中重卡销售引领7月增长

由于08年同期基数较低，福田汽车7月销量同比增长达62.65%，其中大中客和中重卡销售复苏强劲。

东风汽车

上半年销售超80万辆利润增一成

上半年，东风公司销售汽车80.81万辆，实现销售收入1072.6亿元，分别完成年度预算的57.7%、53.6%。

昌河汽车

“汽车下乡”带动福瑞达产销两旺

2009年上半年，新款福瑞达单双排小货车已实现生产8658台，在新投放市场的同类车型中名列前茅。

江淮汽车

7月产销两旺环比双双上涨

在二季度净利润创下了2006年以来单季最高水平后，江淮汽车7月产销两旺，产销量环比双双上涨。

江铃汽车

7月销量同比增长8.8%

江铃汽车7月产销情况增长良好，总体增长率达8.8%，其中福特商用车型增长幅度达到了24%。

吉奥汽车

“汽车下乡”引爆吉奥微车销量

上半年，吉奥皮卡、SUV和微车三大车型总销量达到24217辆，其中微车星旺就占据了超过50%的份额。

市场反应
中国汽车下乡政策市显现随着汽车下乡政策实施力度的不断加大，今年上半年中国农村市场的政策效应正明显放大。此间专家预计，今年下半年轻卡下乡将进入新的高潮。但与此同时，中国汽车下乡不能仅仅依赖“政策市”。 [详细] 自主品牌成车市塔基据中国汽车工业协会发布的数据显示：今年上半年，我国轻卡产销量分别达到74.90万辆和74.48万辆，同比增长8.4%和6.04%，呈现增长态势。[详细] 补贴难发放导致市场变味无论江苏、浙江、吉林的车主，购买微型面包车的用途只有一个：客货两用。面包车可观的载货空间与低廉的价格是他们购买的主要理由。 [详细]

市场反应

中国汽车下乡政策市显现
随着汽车下乡政策实施力度的不断加大，今年上半年中国农村市场的政策效应正明显放大。此间专家预计，今年下半年轻卡下乡将进入新的高潮。但与此同时，中国汽车下乡不能仅仅依赖“政策市”。 [详细]

自主品牌成车市塔基
据中国汽车工业协会发布的数据显示：今年上半年，我国轻卡产销量分别达到74.90万辆和74.48万辆，同比增长8.4%和6.04%，呈现增长态势。[详细]

补贴难发放导致市场变味
无论江苏、浙江、吉林的车主，购买微型面包车的用途只有一个：客货两用。面包车可观的载货空间与低廉的价格是他们购买的主要理由。 [详细]

各地反映
跨省补贴阳奉阴违递交汽车下乡补贴申领材料已过去2个多月，长春市奋进乡农民老王仍没有收到款项。打电话到乡财政所去问，但是乡财政所甚至都没有告诉他到底什么时候能够拿到补贴，总之就是“得等”。 [详细] 下乡受制于城乡二元结构进入6月以来，二三级市场的政策效应正明显放大。但中国复杂的城乡二元结构给政策的实际执行带来重重阻碍，隐含着令人担忧的现状。 [详细] 浙江农民拿走五千万补贴浙江省财政厅的最新统计数据，截至7月10日，全省已有2.74万位农民拿到了汽车、摩托车下乡补贴，共计4735万元，其中汽车9000多辆。[详细]

各地反映

跨省补贴阳奉阴违
递交汽车下乡补贴申领材料已过去2个多月，长春市奋进乡农民老王仍没有收到款项。打电话到乡财政所去问，但是乡财政所甚至都没有告诉他到底什么时候能够拿到补贴，总之就是“得等”。 [详细]

下乡受制于城乡二元结构
进入6月以来，二三级市场的政策效应正明显放大。但中国复杂的城乡二元结构给政策的实际执行带来重重阻碍，隐含着令人担忧的现状。 [详细]

浙江农民拿走五千万补贴
浙江省财政厅的最新统计数据，截至7月10日，全省已有2.74万位农民拿到了汽车、摩托车下乡补贴，共计4735万元，其中汽车9000多辆。[详细]

企业反映
车企应注重品牌营销据中国汽车工业协会统计，上海通用五菱、昌河汽车等汽车下乡主力车企的销量都较同期有着较大幅度的增长，市场表现强劲，而乘联会的专家更是预测，今年的微客市场将整体增长30%-40%。 [详细] 微车企业放开手脚忙扩产长安投资25亿元加速建设重庆鱼嘴微车新基地，产能将扩到100万辆。国内微车生产企业不断创出销量新高，多家微车企业都在放开手脚扩充产能。 [详细] 汽车下乡最受益的十大微车毫无疑问，微面将成为今年车市的最大赢家，它们也是汽车下乡的主力，其中五菱和长安的车型占据了半壁江山，可见它们在微车市场的强势。 [详细]

企业反映

车企应注重品牌营销
据中国汽车工业协会统计，上海通用五菱、昌河汽车等汽车下乡主力车企的销量都较同期有着较大幅度的增长，市场表现强劲，而乘联会的专家更是预测，今年的微客市场将整体增长30%-40%。 [详细]

微车企业放开手脚忙扩产
长安投资25亿元加速建设重庆鱼嘴微车新基地，产能将扩到100万辆。国内微车生产企业不断创出销量新高，多家微车企业都在放开手脚扩充产能。 [详细]

汽车下乡最受益的十大微车
毫无疑问，微面将成为今年车市的最大赢家，它们也是汽车下乡的主力，其中五菱和长安的车型占据了半壁江山，可见它们在微车市场的强势。 [详细]

企业

整体战略

营销网络

新车规划

上汽通用五菱

目前青岛、柳州工厂已开足马力，全力保证市场供应，将会更加重视满足农村市场的切实需求，为农民朋友提供买得起、用得好的“低成本、高价值”的微客产品。

在全国2000多个行政县的覆盖率将近三成，在一些经济发达地区，县级市场的覆盖率达到五成以上。

通用汽车最近证实，目前正考虑在上汽通用五菱生产新车，五菱将为该车提供一台1.5升的汽油发动机，该车将在两年后亮相，售价将为5万-6万元人民币。从价格看，这款小车无疑将主打农村市场。

长安汽车

将继续深入推进微车战略，今年微车的产销目标提高到50万辆，同比提高了近40%。另外，目前已启动了“亿元补贴”的促销计划。

2008年长安已经实现新增县乡网络网点1070个，今年将持续加强基层网络营销建设，在全国县乡级等地方整合销售渠道。

长安汽车今年上半年的主打车型为悦翔，先期上市1.5L车型，后续还将推出1.3L及自动挡车型。与此同时，迟迟没有上市志翔1.6L车型也将正式推出，在下半年志翔两厢版将推出。

东风汽车

开发更适合农村市场的产品，并适当调整价格及服务标准。

东风轻卡在农村的网络还不够深入，因而东风正好可以借这次汽车下乡之机，来推动自身网络的进一步下沉，全面开拓农村市场。

工信部最新公布的新车目录上，东风旗下共有7款新车型上榜，除了自主轿跑车之外，微轿还包括东风新星和东风小王子。

福田汽车

下乡细则出台实施后，福田轻卡的低端产品时代轻卡系列将迎来明显销量增长，不过具体增幅还难以预测，同时厂家也暂无相应配合的推进措施。

福田汽车计划2009年在销售渠道上大胆创新，推出T型网络管理模式，这一创新模式以顾客为中心，经销商为主体，厂家为支持的营销管理模式。

近期，福田汽车集团一次性推出了重卡、中卡、轻卡以及乘用车等九大品牌十款2009款新车，共计100多个车型。

昌河汽车

2009年昌河汽车将通过鼓励经销商在农村及城乡结合部设立二级网点等策略的实施，进一步加快产品的市场推进步伐。

从去年开始，昌河汽车在营销网络建设上全面提速，二级销售网点目前已经增加至600余家，今年还计划把县级城市服务网络覆盖率提高到50%以上。

将于今年推出新款福瑞达和北斗星以及浪迪等系列新产品，这些车型很大程度上是为农村道路情况重新调校的。

奇瑞汽车

今年1月发布了“开瑞”子品牌，该品牌旗下统括的产品以亦客亦货的车型为主，主要面对县乡、农村等市场销售。

开瑞品牌销售网络也将进一步加大布局，要向乡镇市场等二、三级市场大力发展，开瑞品牌4S店今年也要建到160家。

今年3月，七座微客“开瑞优派”将上市，7月，还将上市一款名为“开瑞优优”的微客。此外，“优派加长版”和微型卡车“开瑞优劲”也会在年内推出。

吉利汽车

在给予经销商一定政策支持下，要求经销商全力推进二、三线市场建设，而且专门推出了保证二、三线市场售后服务的“千县千店”服务项目。

目前吉利在全国有500多家营销网点，这些网点主要分布在二三线城市，今年吉利要求一级经销商到地市、县、乡、镇建设销售网点，公司也将出台相关的商务政策进行支持，整个建设计划将在6月底完成。

现有车型中除了吉利金刚、熊猫能满足农村市场，还打算研制适合农村市场的新款SUV。

补贴范围	报废三轮车、换购轻型载货车、购买1.3升以下排量的微型客车				摩托车下乡
补贴范围	购买微型客车或换购轻型载货车	购买微型客车或换购轻型载货车，单价5万元以上	报废三轮汽车	报废低速货车	购买摩托车	单价5000元以上摩托车
补贴标准	销售价格的10%	定额补贴5000元	定额补贴2000元	定额补贴3000元	销售价格的13%	定额补贴650元
实施时间	2009年3月1日至12月31日				2009年2月1日至2013年1月31日
限购标准	每户农民限购一辆享受补贴的换购轻型载货车或微型客车，两年内不得过户。				每户农民限购两辆享受补贴的摩托车
补贴车型	工业和信息化部公布的《车辆生产企业及产品公告》列明的符合上述条件的轻型载货车、微型客车以及摩托车。
附注：三轮汽车指原三轮农用车；低速货车指原四轮农用车；轻型载货车指总质量大于1.8吨但不超过6吨的载货汽车；微型客车指发动机排量在1.3升以下的载客汽车。

汽车下乡受益车企
微客类	轻卡类	摩托车	零部件类
长安汽车	福田汽车	中国嘉陵	东安动力
上海汽车	江淮汽车	钱江摩托	云内动力
哈飞汽车	东风汽车		宗申动力
昌河汽车	江铃汽车		曙光股份
	长城汽车

汽车下乡十大受益微车
品牌	车型	品牌	车型
上汽通用五菱	五菱之光	奇瑞	开瑞
上汽通用五菱	五菱荣光	东风汽车	东风小康3U金钻
东风汽车	东风小康K17	长安汽车	长安之星Ⅱ代
哈飞	民意	长安汽车	长安之星S460
昌河汽车	福瑞达	长安汽车	长安星光S4500

在二三级汽车市场怎么卖汽车？在汽车下乡半年多之后，中国汽车厂商们摸到了一些门道：传单+喇叭。[详细]

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长安汽车

上汽通用五菱

长城汽车

奇瑞汽车

吉利汽车

哈飞汽车

福田汽车

东风汽车

昌河汽车

江淮汽车

江铃汽车

吉奥汽车

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受益车企农村市场营销战略一览

汽车下乡实施方案细则

整车类受益上市公司

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