主持人：凤凰卫视主播陈玉佳   

嘉宾：厦门金龙礼宾车有限公司行政副总经理沈镇光

主持人：非常感谢沈镇光先生来到凤凰网2009上海车展特别访谈《车展轩辕道》。请您简单介绍一下去年的销售情况？

嘉宾：我们去年在北京销售800万顶级房车，今年在800万的基础上还是瞄准这个目标，两台豪华车，一台用于办公，一台用于商务接待。

主持人：商务车锁定在什么人群？

嘉宾：企业，还有企业的CEO，平时用在商务接待，还有出差。客户群应该说是以企业为主。

主持人：今年推出的这两款车市场价位是多少？

嘉宾：100万，98万，因为它的长度不一样。

主持人：其实相对去年800万的房车，基本上都是一样的，今年的价位便宜很多，是什么原因？

嘉宾：去年是展示这款车的能力，有些元素放进去，我们去年接待很多询问，今后更注重多功能的商务车。很多客户的需求是不同的。

主持人：听起来与其他800万的房车价格一样，但是比它实际。

嘉宾：主要是适应中国的客车。

主持人：这个车用于办公非常方便，今年销量会如何？

嘉宾：因为我们不是量产车，我们是手工制造，个性化的。

主持人：你刚才说个性化的定制，是不是完全按照客户的需求来配置？

嘉宾：没错，就像装璜一样，第一，我们与客户接触的时候先了解他想做什么，了解需求后，然后出一个立体，再跟他详细沟通，才能进行最后的细节。

主持人：现在很多都可以个性化，这个市场是一个很高端、很前端的市场。这个车生产周期大概多少？

嘉宾：从客户定制到车出厂，大概4个月的时间。

主持人：这样听起来跟一般的车是一样，它的售后服务都很好，只是它的个性化服务比较多？

嘉宾：对。

主持人：我刚才听说是大概300万左右，现在顶级豪华车的价格也在这里，但是它的功能可能不在这里，你们销售比较保守，希望今年4000亿辆。

嘉宾：对，我们注重的是质量。

主持人：今年这两部车在上海市场拍卖，拍卖的形势只要出价？

嘉宾：其实这个拍卖在国外来说非常流行，在国内有点少，这些拍卖我们是按照周期，客户都是定制以后，他来提车。我们现在也是从98万起来的。

主持人：如果不超过这个价钱一样有可能拍卖回家吗？

嘉宾：是这样的。要更多受众。

主持人：其实中国车市比较个性化。能不能简单聊一聊，未来的中国汽车会怎么样？

嘉宾：我希望能够保持我们原来的领先地位，就像我们去年的800万房车，做客户需要的东西。

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