主持人：凤凰网陈君

嘉宾：科瑞斯的（大连）汽车销售有限公司总经理谢钰

主持人：非常感谢谢钰先生来到凤凰网2009上海车展特别访谈《车展轩辕道》。首先，请您介绍一下科瑞斯的这个品牌。

嘉宾：科瑞斯的是目前全球知名的汽车制造厂家，也是所有五星级酒店及美国拉斯维加斯赌场的赞助商，目前在全球豪华车市场中约占50%。

主持人：产品有哪些类型？

嘉宾：最知名的是加长林肯，还有悍马。

主持人：科瑞斯的向国内用户提供什么样的服务？

嘉宾：以前林肯车的车主不知道如何做售后服务或者保养，科瑞斯的进入中国之后就有一套完整的售后服务体系，我们提供给所有的车主每年2万公里的质量保证，很多客人买了车以后可能分布在全国各地，我们采取上门服务的方式，解决一些客户的后顾之忧。

主持人：它的安全性如何？

嘉宾：很多人会考虑加长车开起来会不会不方便，但是只要有公共汽车能到的地方，加长车都能够去。科瑞斯的是美国第一家通过安全性检测的企业，在进入中国之前，我们专门在中国的汽车检验中心给2辆车做了相关检验，已经获得合格。

主持人：作为一个高端品牌，科瑞斯的在中国的客户群有哪些？

嘉宾：我们的目标客户是高端酒店，当然还有中国少数顶尖富豪，比如说会提供加长悍马，还有大型的房车。

主持人：为什么公司设在大连？

嘉宾：因为大连是科瑞斯的零配件的一个供应中心，是维修基地，如果产品要想打开市场必须服务先行，我们已经开始了一些产品推广。

主持人：科瑞斯的参加本次车展的目的是什么？

嘉宾：一个是提高企业知名度，另一是扩大市场份额，把企业文化推广给中国的广大客户。

主持人：科瑞斯的是否也受到了金融危机的影响？

嘉宾：这次的金融危机冲击很大，但是科瑞斯的产品是有一些附加值的，我们为客人不单单是提供一件消费品，还会给他们提供一些增值服务，比如说，五星级服务酒店购买了这款车后可能拿来做租赁业务，接待VIP客人，一般两到三年之后，投资回报就完成了。另外，还有很多敏感的企业家已经发现加长悍马的车身广告已经是不可多得的一个广告载体，甚至是一个移动的广告牌，这个广告牌可以在全中国流动，而且这个产品一直是他自己持有的。

主持人：这次科瑞斯的带来哪些车型？

嘉宾：这次带来了悍马H6，为了适应中国市场我们特别定制悍马H6，这是特别为中国定制的，还有新款林肯，136英寸的凯迪拉克加长车，还有SUV类型的加长车。最庞大的算是房车，车内从厨房、卫生间到床一应俱全。

主持人：现在销售情况如何？

嘉宾：昨天有一个客户从沈阳过来，定了一辆林肯。他是酒店客户，现在基本上每天都有意向客户，目前大约有10个意向客户。

主持人：08年的销售情况如何？

嘉宾：08年销量大概是50辆车，希望09年能够保持08年的业绩，再有一个增长。我们希望达到80辆左右的销售辆。因为中国五星级酒店很多，中国市场很大。

主持人：现在有多少五星级酒店已经购买科瑞斯的的车？

嘉宾：大概五十家。

主持人：什么时间购买的？

嘉宾：大概从05年开始，以前有很多人是从美国工厂购买，现在销售终端转移，华东、华北都有科瑞斯的的代理商。

主持人：科瑞斯的的产品是整装进口？

嘉宾：所有的产品都是在美国洛杉矶制造，包括内饰的设计都具有欧式风格，配合美式的精髓，产生了一个非常绚丽的内室构造。

主持人：从目前的销售情况来看，在中国地区是如何分布的？

嘉宾：主要是沿海地区，从长春到海南，中国海岸线的每个城市都有我们的客户，内陆主要在西南地区，新疆也有客户，但不是很多。

主持人：那么，北京和上海呢？

嘉宾：北京、上海比较多，江浙地区也比较多。

主持人：您认为未来高端汽车市场的情况将会怎样？

嘉宾：未来可能将持续发展3—5年，中国新富阶层还在不断涌现，中国的酒店业要提升服务质量和等级，也会把加长林肯车作为五星级酒店必备的一个运输交通工具。

主持人：您怎样看待目前中国整个汽车产业链？

嘉宾：中国已经日益成为全球最大的一个汽车制造基地，其实科瑞斯的也考虑到产量突破100辆时，我们也会在中国设一些经典车型的工厂，把它转移到中国来，这也是这两年科瑞斯的致力于中国汽车市场的原因。

主持人：凤凰网汽车频道的许多网友都十分关注科瑞斯的，3月1日凤凰网汽车频道全新改版上线，请您对我们的网友说几句。

嘉宾：希望凤凰网的网友有机会来车展参观科瑞斯的的加长礼宾车。

主持人：如果网友想买如何联系？

嘉宾：科瑞斯的分别在上海、北京、天津和大连都设有专卖店，大家可以从网络上搜索到企业网站，可以随时联系我们。

主持人：谢谢。

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