“空城计”，是三十六计中的第三十二计，这是一种心理战，所谓“虚者虚之”。三国时，诸葛亮妙施空城计吓走司马懿15万大军，而现在车市上演的“空城计”，却吸引了万千购车大军。商家无奈说，“空城计”不是我们自愿的，而是被迫上演的！年前的扎堆买车，使“空城计”这出戏愈演愈烈。
“没车，没车，没车！”是今冬车市听到最多的声音，消费者都排队买车，市民们“明知山没虎，偏向虎山行”。“车市没车？我照样要买！”市民的买车欲望不减，热情依旧，推出的新款车型，迷倒了消费者，更是忙坏了商家，加上2011款新车的推出，无疑给这个冬季的车市再次带来了一阵暖风。
在旺盛的购车需求刺激下，今年车市大唱“空城计”，烟台各大车行销量猛增，据商家反映，冲量任务已基本完成，商家并没有销售压力，所以对于车市现在的火爆现象，商家也只好出于淡定状态，毕竟什么时候车市能有车不是他们能决定的，要看厂家的产量了。
可是这一个周，两个周……市民还是不见自己爱车的踪影。烟台市民订车之后便要苦苦等待，记者在4S店见到了已经订车一个月的市民王先生，他说：“我等到花儿都谢了，是不是明天春天花开时我才能等到我的车呢？”这样的调侃也是一种无奈的表现。
“我可是要开车回家过年的，怎么样能提到车呢？我加价，我要快点提车。”这样的车主也不在少数，他们宁愿多花钱，也不愿意接受等待的煎熬。毕竟是要过年前用，很多车主就显得没那么多耐心了。毕竟车都已经定下来了，大家都想要快点把车开到手圆自己的“有车梦”。
更疯狂的是，不仅店里没有现车，就连摆在4S店里的样车都已经各有其主，许多热销车型的样车早已被烟台市民一抢而空，而这也不乏是一种追赶“末班车”的好方法，订到样车的张先生说：“等下一辆车来，我马上把这台样车提走。”这是今年车市出现的又一火热现象。
随着车市“空城计”的上演，明年车市迎来的将会是春天吗？大家唯有静观其变，毕竟把车开到手才是硬道理。
现车？等着吧您呐
“车市太疯狂了！”近期，不管是和业内人士还是消费者聊起汽车，很多人都会脱口而出这样一句感叹。由于持续的热销，除了购置税优惠以外，很多车型都已取消了此前的价格优惠，有的车型甚至加价都提不到现车，“有钱也买不到车”成为虎年年底车市留给人们的最后印象。
记者走访了烟台4S店发现，目前烟台车市中、高、低挡各车型都存在缺货现象，虽然从4月起，车厂已采取了轮番作业，但临近岁末，部分热销车型依然持续缺货，等待一两个月已成为常态，等待三五个月也不足为奇。
新款车迷倒消费者，空了4S店
烟台中升丰田汽车销售有限公司客户经理林志伟透露，最近打电话来的客户，第一句话不是问价格，而是问“你们有没有现车？春节前能不能提到现车？”而放在以前，最开始的问题都是“你们店能优惠多少？能不能比其他店更优惠些。”
一汽大众烟台市场部负责人表示，情况相似，现在订高尔夫[综述 图片 论坛]等热销车型的客户，已经要等到春节后才能提到现车了。早在几个月前，就有2011款赛拉图[综述 图片 论坛]、2011款雨燕[综述 图片 论坛]、2011款迈腾[综述 图片 论坛]、2011款福克斯[综述 图片 论坛]、2011款晶锐[综述 图片 论坛]、2011款新宝来[综述 图片 论坛]等新车在烟台上市销售。对于这些2011款的新车，也有着众多的消费者喜欢。
“我们2011款新车上市后，受到了众多消费者的喜欢，目前订单已经排到了明天的春节才能交车给消费者。”烟台一家汽车4S店销售经理如是说。毕竟新车上市是车市的主要营销方式。有经销商表示，消费者的心理一般都会选择最新款，毕竟汽车更新换代很快。
“这样消费者才会感觉到自己所购买的是新车款，而且在价格上，厂家或会放得比旧款更合理些。”对于众多的2011款新车上市，有业内人士表示，这些车型，其实是原车型的换代产品，或是在同一车型上多加一些配置等升级。
从记者了解到的情况看，目前烟台市场上新车缺货的现象已经十分严重，比如CR-V[综述 图片 论坛]、朗逸[综述 图片 论坛]、RAV4、速腾[综述 图片 论坛]、高尔夫、骐达[综述 图片 论坛]、轩逸[综述 图片 论坛]、现代瑞纳[综述 图片]、X6、马自达3[综述 图片 论坛]等都已处于全面脱销状态，有的甚至要到明年春节后才能提车。
“我们刚来的十辆车，一上午就提给客户了，一台都没剩下。”销售顾问小徐说。记者在走访市场中发现，目前加价的车型当中，大部分是最近一年内上市的车，而经销商手中长期没有这些车型的现车，很多都是到一台走一台。
业内人士分析认为，2011新款车不断上市，其实是汽车生产厂家营销的重要方式。新车可以刺激消费者的眼球，达到提升销量的目的。同时，新车上市也可以稳定市场的销售价格，保证产品的价格体系。
烟台有关业内人士表示，2011款车型的推出一是为了更适合消费者需求，各种个性化需求或不足得以改进再次投放市场，避免消费者审美疲劳；二是可以给消费者以新概念，给予消费者以新的吸引点和亮点。作为经销商来说，产品的不断优化和更新自然是欢迎和欣然接受的，不仅可以给自身的营销制造亮点，同时也是给消费者最好的产品优化概念，不至于让消费者觉得说这是老款的产品。
在这种情况下，记者了解到，相比去年同期，烟台市场的进口车不仅缺货较普遍，而且优惠幅度也大大缩水。“你给我多少车，我就能卖多少！”销售顾问小张告诉记者，今年困扰经销商的最大问题是货源。
几乎所有高端车型都要等待三个月以上。到目前为止，该店还有150多个订单未实现交付。对此，记者了解到一些高档车型都存在货源紧张问题，像宝马这些高端品牌，除了BMW7系现车充足之外，其他车型都要等待，宝马X6[综述 图片 论坛]要想提到车需要等到明年的4-5月份了。
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作者：
赵珂
编辑：
ningxh |
