定价没有惊喜 起亚福瑞迪想热销还需努力(2)
除了在同门悦动面前没有太多优势外,颐达[综述 图片 论坛]和标致307的持续优惠也让福瑞迪的市场空间被压缩。虽然颐达、307的官方售价是10.68万元、10.98万元,但它们在4S店中的售价早已跌破10万元,与福瑞迪相比价格只低不高。这两款车同样是这一细分市场的实惠选择,而且在品牌形象上也比起亚更高。除此之外,尺寸略小、价格更低、品牌形象更佳的本田锋范,也是这一市场的主力车型。再加上价格已经跌至8万元左右的别克新凯越[综述 图片 论坛],福瑞迪面对的竞争对手不再少数。
从产品上看,福瑞迪是个不错的车型,各方面素质也很均衡,但其缺少竞争力的价格却严重影响到它的前途。为了保证集团的利益,福瑞迪很难在定价上一步到位,但面对悦动在经销商处的让利,我相信福瑞迪很快会加入降价的行列。在新车蜜月期之后降到9万元以下应该不会让人感到意外,因为这才是它的合理价格区间。市场售价比悦动便宜5000元,既符合它的产品定位与会让它的销量达到一个不错的水平,月销6000辆应该是个可以期待的目标。(文/猪肉丸)
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