主持人：大国道路，西部鼎立，各位凤凰网网友大家好，这里是成都车展凤凰网高端访谈栏目，这次我们请到的嘉宾是海马郑州汽车有限公司总经理欧永富先生，欧先生给我们凤凰网的网友打个招呼吧。

海马郑州汽车有限公司总经理欧永富（查看更多）

嘉宾：凤凰网的网民大家下午好，我是海马郑州汽车有限公司的欧永富。

主持人：首先给我们介绍一下这次海马郑州在成都的参展情况。

嘉宾：这次海马郑州在成都车展也是我们自海马北上中原三年以来成立海马郑州公司启动中原基地开发的时候，成都车展也是第一次来参展，这次我们带来了三款新的产品，它们分别是微客系列和微轿系列，微客系列里面一款是福仕达这款车在去年上海车展已经开始投放，市场表现还不错，还有一款福仕达腾达，超值大微客，除了微客系列以外还带来了全新的高品质微轿——海马王子[综述 图片 论坛]，此次是正式登陆四川市场。

主持人：这次成都车展的主题是绿色科技乐驾成都，用海马车展一款车诠释这个主题哪一款车更合适呢？

嘉宾：绿色科技谈到更多的是节能环保。海马王子这款高品质微轿在性能、油耗方面在同类微轿里还是比较领先的，在油耗方面能够满足要求，同时在排放方面也达到了国家的标准，有升级欧五的能力。具有绿色科技的同时，我们考虑未来的发展，我们现在开发的福仕达微客，面整个性能排放、节能方面能满足我们的要求。所以，作为未来的发展，海马首先在现有的，传统的燃料产品方面已经满足了要求。当然，此次车展我们还有一些新能源的产品，在这次车展没有亮相，但是作为新能源汽车海马郑州都是有储备的，而且我们海马王子的新能源电动车的示范营运下个月就要在河南新乡和郑州进行示范，我们福仕达微客也开发出了混合动力的微客车型满足市场需要。

主持人：海马郑州一直立足于双微战略，从现在市场的表现来看，这个策略的运行情况怎么样？

嘉宾：海马北上中原首先是双微起步，根据市场和消费者逐渐丰富我们产品，何为双微？就是大家熟悉的微客和微轿，作为微客这个细分市场而言，它更多的面向的是广大的农村消费市场。同时，也能够满足城乡结合部和城市许多创业型的客户的需求，市场潜力非常大。作为微客来讲也是国家重点扶持的，比如汽车下乡政策方面购置税、排放方面，节能补贴，是国家提倡的一款车型，市场潜力非常大。作为微客这个市场，大家都知道，中国有八、九亿农村人口，这个市场是非常大的，海马郑州立足中原，首先从微客方面投放，整个市场表现不错。自去年投放市场以来，我们的福仕达在微客已经排前三名，短短一年时间内取得这样的业绩，与产品的品质和舒适度、美观、质量和操控方面能够得到市场的认可是分不开的。除了微客产品之外，我们投放市场还有微轿，也就是我们的海马王子，大家都知道微轿更多的是城市交通的代步车，不仅是一个代步的问题，还要满足他品质、舒适、安全等方面的需求，这款微轿自上市以来表现不错，而且销量节节攀升，消费者对它的关注度很高。

主持人：双微的成本控制比较难，现在海马王子最低下探到29800了，海马在成本控制方面是怎么样运行的呢？

嘉宾：作为海马郑州来讲，首先在微轿方面我们的29800起不到49800之间，29800这个产品既能满足我们品质质量，又能保证消费者的需求，比如舒适、安全等等方面的需求，如果在成本方面控制不到位，那确实很难运营和生产这款产品，作为海马而言，海马是从A级车起步的，通过在A级车方面的经验打造A00级车产品。

第二我们立足中原，有几大优势，一个是物流的优势，它相对原先的海口基地而言，郑州整个的物流还是比较发达的，所以在物流成本方面具备了优势。

其次是地产化的优势，我们围绕郑州中心启动了开封零部件工业园建设，郑州零部件工业园建设，以及在郑州中心许多零部件配套厂，在确保质量的前提下进行采购，采购的时候也尽量控制成本。

第三在人才方面，为了确保我们的车生产出来以后的品质可靠，所以在人才方面郑州人力资本相对低一点。当然，这也吸引了很多优秀的人才加盟到我们的团队来，确保我们产品的品质。我们在生产环节方面也在对微轿整个品质进行控制，品质控制了，从另外一个角度来讲，也确保了我们的成本能够进一步降低。

主持人：我们看到现在微轿市场上竞争也是非常激烈，像QQ、夏利[综述 图片 论坛]这些产品，海马郑州海马王子这款车能够与其他车型竞争，您认为它最大的优势在哪里？

嘉宾：确实是这样，海马王子进入微轿市场，应该说微轿市场非常激烈，确实像我们所说的QQ、F0等等产品在市场上驰骋多年，而且价位也拉的很低。作为海马王子投放在微轿市场，它定位为高品质的微轿，何为高品质的微轿？不单是在整个外观设计方面进行魅力设计，同时内部的实用空间，满足消费者的需求。第三在整个操控方面也能够满足消费者的需求之外还有安全方面满足要求。我们投放这款产品，在品质和价值之间，舒适和安全之间，使用与空间之间追求一种完美的均衡，当消费者看到我们这款产品觉得时尚耐看，而且实用，这款车是一个性价比合适，跟竞争者来讲它保持着一个度，同时能够让我们的消费者多花一部分钱也愿意购买它，这是它的魅力所在。

所以我们这款车更多的追求品质方面的微轿，根据我们的定位，我们对海马王子投入到市场还是充满了信心，从我们上市以来每个月销量的节节攀升，这是一个很好的证明。

主持人：随着汽车市场的发展，我们看到西南地区的汽车消费潜力也在一步步被挖掘，海马郑州立足中原，那么未来对西部地区包括销售网络，销售计划战略会是怎么样？

嘉宾：首先来讲西部地区，特别是西南，我们四川地区不但是微客大省，也是微轿的消费大省，这个汽车市场也是每个厂家必争之地。作为海马郑州双微起步进入这个市场，我们也是非常关注的，所以这次成都车展海马郑州非常重视。我们围绕这个情况，产品的投放同时在四川网络的建设现在已经初具规模，我们去年是以河南为中心开拓，今年已经延伸到西南区域，现在我们不但在成都，在下面每个地县都开始有我们的网络和服务网点，这为我们进一步奠定我们销量的基础和品牌提升的基础，以及就近解决客户购车方面打下了坚实的基础。我们的网络按照正常来讲，以后我们的网络要逐步下沉到县，甚至下沉到乡镇，这是我们的目前的需求。能否迅速下沉到乡镇，两微，微客和微轿是最好的产品，能够切入到这个市场上去，按照这个步伐往前推动。

主持人：目前西部的经销商数量达到多少家？

嘉宾：现在在西部的话，一级经销商已经达到8家，随着这8家一级经销商还配套了一些二级经销商，二级经销商就四川都有60家二级经销商，而且他们的信心非常足，他们第一次做这款产品，看到我们的微客漂亮的外观跟其他微客比，以及轿车化的风格和品质方面的保证，配合形象代言人的宣传，对我们的产品充满信心。对微轿这款产品也是时尚实用，而且空间方面能满足很多家庭的需要，安全在微轿市场里面也是最突出的一款微轿产品，经销商对此充满信心，我们的渠道规模正在稳步推进。这次成都车展宣布福仕达腾达和海马王子的上市也是给我们四川或者西南片区的经销商信心，也为他们进一步开拓这个市场打下一个很好的基础。

主持人：最后想请您用一个词形容西部车市，您会选择什么词？

嘉宾：西部车市的包容性是非常强的，它应该是一个既时尚又实用，同时既高档又经济，适合不同的消费群体，也是每个厂家在西部市场都有发挥的空间，只要你努力，只要你用心，只要付出肯定会得到很好的回报。

主持人：兵家必争之地，谢谢欧总接受我们的采访！

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