明星代言汽车效果几何(2)
2009年03月26日 20:41大洋网-广州日报 】 【打印已有评论0

很贵很难搞

似乎是从去年的广州车展开始,寻找明星代言汽车就成了一股风潮,一发不可收拾,在刚结束的北京车展上又达到了一个新高潮。

周杰伦、成龙、金城武、章子怡、张曼玉等众多一线演艺界明星都成为各大汽车品牌的代言人,刘翔等众多体育明星也纷纷为汽车摇旗呐喊。

从某种意义而言,汽车是时尚潮流的宠儿,时尚的汽车需要明星们来陪衬,也能将发布会现场显得更流光溢彩。厂商如果选择合适的明星代言汽车,不仅对汽车的销售起到画龙点睛的效果,而且对提升品牌知名度也是大有裨益。但汽车作为价值仅次于房子的高档耐用消费品,消费者更注重的是其性能和使用价值,会经过深思熟虑,很少会一冲动之下为自己喜欢的某个明星而买下其代言的车型。难道有消费者会傻到这样程度,“我是因为喜欢某某明星而买了这款车?”

试问一下,你还能记住有几个车型的代言明星?反正,我这个号称汽车内人士似乎不太记得了。明星代言的作用也可见一斑。

明星代言汽车是把双刃剑,搭配得好可以起到锦上添花的作用,如果明星出现“丑闻”也有可能在伤口撒盐。每款车都有自己的灵魂,并非只要是大牌、大腕拉来就能代言,面对多元化的明星,很难找到一位与其车型完美匹配。应该有不少厂家还在暗自庆幸,幸亏没有请“艳照门”的陈冠希出任代言人吧!

其次,在那么多的明星代言中,笔者认为能真正起到作用的仅有两个案例:一是当年刘翔代言东风悦动起亚的千里马,当年,刘翔尚未大红大紫,东风悦达起亚以40万元的价格“赌”一番,结果千里马一炮走红。后来,刘翔出名后身价暴涨,新千里马RIO也未能出价请得起刘翔;另外就是尚未上市的雅力士请周杰伦、莫文蔚出任代言人。以周杰伦在年轻人中的号召力,有可能打动雅力士的年轻消费群,但这种“秀”代价也太高了,据说,周董的代言费在8位数(千万元)以上,莫文蔚是周董的1/3,100多辆雅力士就这样不见了!试想,还有哪个企业有如此大手笔?

名人代言费用不菲,而把名人代言的效果宣传出去则需要更多的推广费用。很多车型正是因为后来的推广费用缺少了,市场营销效果不明显,代言投资也打水漂了。记者在某款知名的车上发布会上也注意到,该车的知名代言人居然没有到场,据说是没有经费请该大牌出场!(王灿彬)

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作者: 编辑: ouyh

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