本报记者 赵云 北京报道

上半年政策的刺激以及中国汽车工业连续半年迅速回暖，大盘的强劲走势也相应拉高了许多原本销售不畅的厂商，来自中国汽车工业协会的最新信息，刚刚过去的7月国内汽车销量达108万辆，与去年同期相比增幅超过63%。这也是国内汽车销量连续5个月超过百万辆，这其中长安马自达一扫前期销售低迷徘徊态势，迅速走出低谷，7月份实现销售5564辆，同比增长81%，增长幅度领先行业18%；1至7月长安马自达累计销量同比增幅亦领先行业10%，基于当前可喜的形势，长安马自达市场部总监祝振宇甚至开始期待2009年6万辆的销量目标有望提前实现。

祝振宇表示，今年长马的出色表现一方面来自于行业大势的拉动和国家对小排量车型的优惠政策的刺激，更重要的是长马迅速调整的营销思路，对M2、M3[综述 图片 论坛]等产品展开体验营销，加大产品在区域市场的推广力度，比如从4月的上海车展开始，长安马自达就从各大区域车展入手，发力重点区域市场。5月的青岛车展、6月的深圳车展、7月的长春车展、8月的哈尔滨车展，以及即将到来的大连、武汉、成都、南京等车展都成为长安马自达“深耕区域”的重要战场，而同时四大区域市场的表现也开始显现出年初制定的以区域市场为核心的“深耕策略”，“捡芝麻，抱西瓜。”祝振宇表示不会放过任何一个拉动销售的机会，在刚刚结束的哈尔滨车展上，长安马自达又获得137辆的订单。

除了借力全国二线城市车展，布局年初制定的区域市场策略，长马自身也组织了许多试驾体验活动，从第三季度开始，在全国15个城市举行“汽车运动会”，以及依托在全国经销商店展开了“百米知‘马’力”主题试驾体验，着重让试驾者通过精心设计、形式新颖的短程试驾，最大限度地体验mazda2劲翔、MazdA3[综述 图片 论坛]等车型“好看、好开、好省”的“三好车”特质。

所有贯穿全年的活动，包括车展、“城市运动会”以及“百米见马力”的体验活动，都离不开所在地经销商的配合，因此完善经销商在全国布局配置和管理成为长马实现目标的关键。随着最近两家新经销商店的投入运营，目前长安马自达在全国投入运营的经销商数量已经突破100家。祝振宇表示，销售网络的壮大、经销商销售能力的成熟和服务水平的提高，为长安马自达上半年乃至全年的“起势”奠定了坚实的基础。

与此同时，有消息称，从下个月开始，进口马自达3[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)将不会在一汽马自达经销商处销售，而是进入长安马自达的销售网络，马自达3的销售也将统一由长安马自达的经销商负责。

今年初长安马自达召开的2009年全国经销商大会，透露了马自达中国已经决定将进口车引入长安马自达销售网络的消息。长安马自达执行副总经理安显林在上海车展上也曾表示，马自达中国正考虑将进口车引入长安马自达销售网络。

果真如此，对于长安马自达而言，在深耕现有Mazda2劲翔、Mazda3基础上将获得更为丰富车型，对拉动其销售的作用将会更加显著。