记者观察
把网上卖车当作"开心农场"来经营
曾经有一款叫做《开心农场》的游戏在虚拟世界风靡一时。一些时尚的年轻人甚至不惜半夜里爬起来种菜种花、养鱼养猪，享受"农妇、山泉、有点田"的乡村情趣，当然还有"买不如种、种不如偷、偷不如偷不着"的耕种乐趣。
在这个游戏里，还有"抢车位"的游戏--把自己的车停到别人的车位，如果不被别人像交警一样给贴了"牛肉干"，就可以赚取停车费，然后实现自己的换车大计。据说已经有一些汽车厂商把自己的产品融入到游戏当中。
此外，目前在淘宝网、拍拍网等电子商务网站，如东风日产新骊威[综述 图片 论坛]家族、吉利熊猫[综述 图片 论坛]等和网站联手，玩起了1元秒杀活动--消费者只要在特定时间里开始秒杀，就能以最便宜只要1元的价格拍得汽车。
再加上荣威、瑞麒、马自达、帝豪等网上4S店这种单向的、展示式的网络销售模式，以及开心网、1元秒杀等互动式双向营销模式，汽车厂商网上卖车的形式也在逐渐丰富。
《开心农场》现在到底有多火？一位游戏开发者打了一个比方，在游戏行业，《魔兽世界》如雷贯耳，而《开心农场》的日活跃用户超过了三个《魔兽世界》。可见，在网络游戏中植入汽车品牌，也是一个不错的主意。--不如开发一款《兽兽世界》网络游戏，让从车模转型为汽车主持人、走穴明星等角色的当今汽车圈第一美女和广大潜在消费者亲密接触--我说的是成功通过网络4S店或在网络游戏里赢得汽车奖品的网民，可以得到一次和兽兽小姐单独进行烛光晚餐的机会，不知道此举可否？
其实，网上销售不能只当做一个噱头，也不能仅仅作为汽车厂商展示产品的手段，而要实现真正的互动式销售，除了创意之外，最大的瓶颈还是产业链的对接。这关系到汽车厂商-经销商-网络运营商-网上支付平台这一系列的产业对接。国人固有的实物消费观念改变尚需时日；经销商对网上开店投入和产出心存戒心；网络运营商和网上支付平台的融通都在一定程度上制约其发展。
所以，把网上卖车当作"开心农场"来经营，不是一个游戏，而是切切实实针对网络购买人群而做出的有益尝试。谁能真正抓住消费者的消费需求，谁才能在以后的网络销售大潮中抢占先机。
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先行者
开卖时间：2007年4月20日2007年4月，奇瑞公司对外宣布，奇瑞A1上市销售实行网络客户订单销售模式，对于通过网络订单销售的用户给予3000元的购车优惠。用户可首先登录相关网站，获得相关信息，再至奇瑞4S店试驾A1，然后通过网上预订，下订单，只要确认了订单，约在一至三周内，经销商便可将汽车送上门。
网络汽车选配预定系统
开卖时间：2008年4月9日
两年前雅力士上市时，广汽丰田为雅力士开发了以网络为基础的新的营销模式——i-yaris网上选配预定系统。通过该系统，消费者可实现在线选购、在线报价及跟踪服务等一系列购车体验，大大降低了消费者体验品牌的时间成本和接触成本，最大化地吸引具有高度个性化需求的潜在小型车购买者，使汽车网络营销第一次在中国完整呈现。
斯柯达牵手支付宝
开卖时间：2009年7月19日去年支付宝和上海大众斯柯达达成战略合作，斯柯达e购中心暨首家e购经销商上线。斯柯达e购中心不仅具有斯柯达4S店中相应的品牌、历史、文化、荣誉、产品、销售、服务等内容的介绍，还为斯柯达品牌特许经销商打造了一个与客户在网上在线交流和交易的平台。通过此次双方合作，用户可以在大众斯柯达的网站上选择自己喜欢的车型，到4S店参看实物车型，议价完毕，通过在线下单缴纳定金，比线下下单还可以实现双倍返还。
开卖时间：2009年6月初
在去年车市供不应求，提车需要等待一个月以上或加价的情况下，上汽荣威推出了“网上订车，赢取荣威550优先提车权”的活动。活动在荣威550网上4S店和荣威550官方网站同时展开，获得提车权的网友可以通过网络即时联系最近的经销商就近提车。
通用尝试网上卖车
开卖时间：2009年8月11日去年8月，通用汽车和eBay共同创建了一个汽车销售门户，该公司希望潜在客户能利用该门户查询经销商的库存、询问问题、谈判价格和安排融资。客户可以出一个低于标价的价格，只要经销商接受，即可成交。不过，该网上售车计划自去年9月30日结束后，通用汽车不再通过eBay销售汽车，目前该在线网站已关闭。
长安微车网上销售
开卖时间：2010年6月初
日前，长安汽车开通了微车在线销售门户网站，旗下全系车型都被纳入到这一新型的销售平台中。用户只需轻点鼠标，就可以很方便地浏览到长安微车的众多车型。包括主力车型长安之星[综述 图片]S460、长安之星2系列、长安星光[综述 图片]4500系列、长安之星系列、长安星光系列以及长安星卡单排、双排系列等等，都能够以图片、文字等形式，清晰地展现在用户的眼前。
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sunjc |
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