各位来宾、各位代表，大家下午好，今天是陈斌司长给大家做专题报告，而且他还准备了一个稿子，临时大家也都知道，现在形势比较紧张，他就被我们领导扣住来不了了，所以把我给派来了，我想这个稿子就不念了，也少占用大家的时间。把我们的一些想法，最近的一些动向跟大家交流一下，我想谈三个方面问题吧。

第一个想谈谈厂家自救吧，这是第一个问题，他这个稿子也写了很都现在形势，我就不念了，其实现在很多形式包括数据，包括汽车产业现在的状况在座的都很清楚。怎么办？我想针对第一个问题我个人的一个看法，供大家参考。现在哪个厂家能活下去？能活好，看的是你的销售队伍，你的销售网络能不能活下去，活好。当然销售网络可能在座的都清楚，不会是你的生物政策，你的产品的价格，以及你产品的数量。那么这三样东西，三个因素对销售网络形成一种压力，于是从厂家的角度考虑，如何完成你的数量，如何完成你的利润，商务政策如何对制造厂商更有力。