2009年中国汽车流通行业发展及展望(2)_汽车

2009年中国汽车流通行业发展及展望(2)

2010年07月02日 16:51凤凰网汽车【大中小】【打印】共有评论0条

第四，经销商向集团化、大型化方向发展

随着汽车市场竞争加剧，抗风险能力更强的大经销商集团正在加速出现，如庞大集团、上海永达、浙江元通、新疆广汇等一大批汽车经销商集团开始形成规模，成为汽车经销领域不可忽视的一股力量。新华信调查数据显示占经销商数量46%的大经销商集团的销量占到全国汽车总销量的47%，可见经销商集团化会提高单店经营效率，进而也会提高单店经销商经济效益。

伴随着汽车市场的发展，这些经销商集团也日益发展壮大，逐步从一个城市的几家不同品牌的经销店，扩张到一个省的几十家经销店，甚至是几个省的上百家经销店。一些规模较大的经销商集团立足本区域，面向全国范围内寻找收购对象，如广汇收购广西机电、河南裕华、新疆天汇、安徽风之星、中汽西南等，以及庞大集团在云南、山西、河南等地也有收购举动。这些快速扩张网络的经销商最快速最便捷的途径均是采用直接收购的方式，并且收购范围遍及全国。

第五，未来渠道扩张的三种模式

未来渠道扩张模式可以总结为三种模式：全封闭、有选择开放和全开放。

全封闭是指在渠道扩张时，遵循网内发展的原则，不增加新的投资人，部分日资品牌在新增经销商招募上应用全封闭的形式；有选择开放是指在其他品牌现有经销商中选择有实力经销商作为本品牌渠道扩张对象，大部分合资和进口品牌应用改模式；全开放是指对申请开店经销商的以往经验没有要求，只要愿意并且有能力成为本品牌经销商，均是渠道扩张对象，大部分自主品牌由于急需扩张网络，常采用该模式。

相对于新车销售渠道，二手车销售渠道发展时间较短，从20世纪80年代发展至今，仅仅有20多年的历史。“旧车交易市场”一直是国内二手车交易的主要场所，而二手车商(后演变为二手车经纪公司)则是其中的经营主体，这种经营状况一直延续至今。

二手车交易市场这种大卖场形式的运作方式比较符合中国人的消费习惯，经过多年的培育和发展，已初具规模。目前，全国具有一定规模且功能相对完备的二手车交易市场已发展为600多家，分布于全国各地。二手车交易市场主要有以下四个特点：

第一，为供需双方提供集中交易场所，使消费者在一个交易市场内就能够对本地二手车市场行情一目了然，成为二手车市场基本信息的产生地和信息发布地。

第二，政府相关职能部门统一现场办公，实行“一站式”服务，为消费者提供方便。

第三，由市场制订的相关管理办法和交易程序在相当程度上保证了入场交易车辆的合法性与交易程序的顺畅。

第四，市场通过加强对经纪公司的管理，规范经纪公司的交易行为，在一定程度上保护了消费者权益。

近年来，二手车经纪公司、二手车拍卖、二手车置换业务等经营模式先后在市场上出现。交易模式的推陈出新为二手车市场发展提供了新引擎。

2010年中国汽车流通行业展望

随着我国经济增长趋稳，对汽车行业的刺激政策也有所减弱，同时，由于2008年积累的消费在2009年得到释放，预计2010年我国汽车市场将回归平稳增长。

随着汽车市场增长的重心向二三线城市转移，众多车企也将渠道拓展的重点放在了二三线城市。忙于深耕中国市场的合资品牌为了在最具含金量的中国车市抢占更大的市场份额，开始了深挖渠、密织网之路，纷纷扩张在华的销售网络，营销战线向二、三线城市下沉。以东风悦达起亚、丰田、雪佛兰和本田等为代表的品牌开始迅速走上扩张之路。与此同时，自主品牌也大力拓展网络。比亚迪今年将突破1000家经销店，长安汽车集团、吉利、江淮等自主品牌开始尝试在二三级市场开设汽车超市。

附：
1. 2009年度中国汽车经销商50强
2. 2009年度经销商满意度调查优秀品牌TOP10

2009年度中国汽车经销商50强

序号	集团名称	09年度营收(亿)
1	庞大汽贸集团股份有限公司	355
2	广汇汽车服务股份公司	325
3	浙江物产元通机电（集团）有限公司	224
4	利星行（北京）汽车有限公司	205
5	广东物资集团汽车贸易公司	152.4
6	中国进口汽车贸易有限公司	138.1
7	中升(大连)集团有限公司	137.4
8	上海永达控股（集团）有限公司	110.4
9	山东远通汽车贸易集团	106
10	深圳市中汽南方投资集团有限公司	103.3
11	北京市汽车修理公司	100.1
12	天津市浩物机电汽车贸易有限公司	94.8
13	湖北圣泽实业有限公司	88
14	开隆汽车集团	78
15	内蒙古利丰汽车有限公司	69
16	哈尔滨运通（汽车）集团	60
17	润华集团股份有限公司	58.8
18	长久汽车投资有限公司	55.4
19	海南嘉华[综述图片论坛]控股有限公司	52.2
20	重庆中汽西南汽车有限公司	50.2
21	徐州润东实业集团有限公司	43.5
22	北京惠通陆华汽车销售有限公司	42.4
23	深圳市鹏峰汽车（集团）有限公司	40.1
24	重庆商社汽贸有限公司	40
25	广东新协力集团有限公司	39.8
26	江苏常隆汽车集团公司	39
27	宁波轿辰集团有限公司	36.2
28	北京百得利汽车进出口集团有限公司	35.1
29	四川申蓉汽车股份有限公司	35
30	尊荣亿方集团有限公司	32
31	贵州通源投资有限公司	31
32	上海云峰集团汽车产业发展有限公司	29.8
33	赵龙集团有限公司	28.6
34	北京联拓机电集团有限公司	26.5
35	红旭集团股份公司	26.1
36	温州华能汽车集团有限公司	23.6
37	盈众控股集团有限公司	22.5
38	中乒投资集团有限公司	22.4
39	成都万友经济技术开发总公司	22.2
40	厦门泰成集团有限公司	21.8
41	浙江宝利德控股集团有限公司	20
42	沈阳中晨集团有限公司	18.6
43	上海绿地汽车服务（集团）有限公司	18.3
44	北京生产资料贸易有限公司	18
45	绍兴宝顺汽车销售服务有限公司	17.4
46	欧龙汽车贸易集团有限公司	17
47	浙江广成集团	15.7
48	广州市南菱汽车销售服务集团有限公司	15.5
49	重庆百事达汽车有限公司	15.2
50	贵州乾通企业集团投资有限公司	13