羊城晚报记者 张爱丽 实习生 张晓璐
进入8月下旬，广州车市与传统上“金九银十”的旺季正不断拉近距离。与此同时，包含12家厂家61款车型在内的第二批节能汽车推广目录也在上周出炉。虽然目前车市状态尚难言旺盛，但不少业内人士认为，随着相关厂家和经销商对第二批节能车型三千元政策的推广、落实，更多市民的购车热情将被调动起来，9月、10月车市“含金量”有望因此获得提升。
除此之外，近期数十款新车的争相上市，也将带动金九银十的销量。
现状一：旺丁不旺财
广州车市正陷入旺丁不旺财的局面。上周末，广州三鹰汽车城一自主品牌经销商在接受记者采访时无奈地表示：现在的销售情况很差，八月份到现在仅卖出20多台车，不及高峰期的1/3。“油价高，交通堵塞，还有亚运期间要单双号行驶，对卖车影响太大了”，这位经销商坦率地表示。
“我们店8月的人流量与往常相比，没什么区别，但销量却环比下滑10%左右，这两天情况稍有好转，希望接下来两个月能有大转变。”一美系车商称。
在白云大道一日系车商介绍说，从6月开始，他们的销售额就逐渐下滑，到了6月，销量还不足5月的一半，一整天不开张也不稀奇，8月只见人气越来越旺，但销量没有太多好转。
在黄石路一自主品牌车商处，店外数十辆新车停得满满当当，销售大厅里人来人往，但就是不见下单者。
在番禺一欧系车商处，销量一样平淡。据该车商称，最近到他们店看车的消费者，平均每天只有3拨左右，月销量自然不理想，“两天能卖出去一辆车就很不错了”。
在AEC汽车城，多位汽车经销商均表示，生意很淡，没有什么惊喜和亮点。对于近期店里的销量，大多数经销商都没有给出详细数据，只表示“旺丁不旺财”。
现状二：库存压力渐渐显现
去年车市一片飘红，让更多厂家对今年的车市有了更多期待，于是纷纷扩大产能，给各级经销商下达更重的销售任务。然而，经历年初和5月的销售旺季之后，整个车市开始进入疲软期，车商们的库存压力逐渐显现。
对于库存压力，一位车商为记者算了一笔账：以每辆车10万元来计算，如果库存30辆车，那么整个库存就要占用300万元的资金。该车商说，这只是一种保守算法，很多车商的实际库存价值都在300万元以上，这里面有相当一部分是贷款，需要支付高额的利息，再加上员工工资、营销成本，车商压力之大可想而知。
近几个月，很多车型在库存的压力下，只能“看量不看利润”，尽快进行脱手。“为了完成销售目标，我们只能割肉促销，希望能在年底结算时向厂家多拿点返利。”黄石路一自主品牌车商称。
该车商告诉记者，厂家为了鼓励车商多卖车，每个销售年度结束后，都会根据车商的销售量给予数额不等的“返点”。这些“返点”往往比卖车的利润更诱人，也正因此，不少车商为了完成全年的销售任务，会不惜放弃利润而多出货。
现状三：价格战愈演愈烈
“优惠10000元”、“直降8000元”、“购车送好礼”……这种平时根本看不到的买车优惠，近日频频出现在车市。6月车市淡季到来，车企不得不再次祭起降价这一“法宝”，以确保完成今年的销售任务。
长安马自达3[综述 图片 论坛]两款车型的改款新车均下调了售价，而马自达6[综述 图片 论坛]的价格也低至14.78万元；骐达[综述 图片 论坛]目前全系优惠15000元，这也是该车系历史最高优惠；锐志[综述 图片 论坛]的优惠幅度已奔至2.3万元，这可是空前的高度；新皇冠[综述 图片 论坛]2.5L车现金优惠3万元；2011款福克斯[综述 图片 论坛]售价区间相比09款下调了1.4万元，如今再优惠1.2万元；两厢POLO劲情[综述 图片 论坛]1.4L手动的型号最低仅需7.68万元，而且还能有一些礼品赠送，总的优惠在1.5万元左右……
面对车市的降价大战，现在是不是该出手买车，也成为消费者最关心的一个问题。
其实，从以往的广州车市行情来看，一般6月、7月、8月是传统淡季，进入9月会有所反弹。然而，今年或有例外，因为众车商正在承受着高库存，为了在年底考核时有个好看的业绩，相信其接下来还会继续以促销来吸引消费者。
预测：积蓄力量等待“金九银十”
“金九银十”已成为广州车市一个潜在规律。现在许多车商都在惨淡经营中，更加盼望“金色九月”快快到来，以改变现在汽车滞销的局面。
“我们认为，广州车市的消费潜力将有望在十一国庆节前后中爆发。”东风本田恒通达4S店副总经理杨伟新介绍说，6至8月的传统淡季，是积蓄力量的时间段，而今年的“金九银十”则是拉高业绩的关键时期。
上海通用雪佛兰一专卖店销售经理也认为，随着国家“节能产品惠民工程”政策的逐步实施，购买节能汽车的消费者能得到3000元的一次性定额补贴，该政策必将引发新的消费热潮，从而给车市升温，势必带来9月和10月的销售高峰。
谈到即将到来的“金九银十”传统旺季，长安福特广物福恒销售公司总经理周晓虹也信心满满：“8月对我们来说是养精蓄锐的好机会，而9月绝对是个冲量的好时机，这个‘金九’的开局我们一定会抓住。”
不仅如此，汽车营销专家张勇也分析认为：“9月是关键的一个月，一是新车上市多，可以吸引大量消费者眼球和购买力；另外则是积压了数月的潜在客户，或将在凉爽天气出手购车。”
“本月底将是一个转折点，车市在沉寂了数月后有望于月底开始复苏。”汽车市场专家贾新光认为，相比6、7、8月份，9、10月份汽车销量将迎来一个小高峰期。张爱丽
羊城晚报记者 许方华
虽然最近5个月销量都呈环比下降趋势，但从历年销售数据分析，9月份反弹的几率还是非常高的。而且，多年形成的惯性思维还是让很多消费者将目光投向了9、10月份。由于今年车市低谷提前到来，经销商促销大潮也有可能提前而至，实际上目前各品牌车型的优惠幅度已经比较大，连续数月销售下降，很多商家也是寄希望于9、10月份能冲一下量，促销力度有望进一步加大。我们根据上半年最畅销的车型，结合华南市场的消费偏好，选出各级别市场当中最热门的3-4款车型，同时，我们还会在上半年上市新车当中，选出最热销并且在近期能够提到车的车型，推荐给消费者以作“金九银十”购车参考。
中级轿车
上半年销量：121306辆
市场行情：比亚迪F3[综述 图片 论坛]获得这个级别半年销量第一并不意外，3月3万余辆的销量恐怕是近年来单一车型销量的峰值。不过F3上半年也饱受库存压力的传言。目前比亚迪F3可现金优惠1万元，并送价值5000元的礼包，累计优惠达1.5万元，店内现车充足。
参考价格：5.98万-9.58万元
上半年销量：119177辆
市场行情：目前朗逸的优惠幅度较之前有所增加，现在购车可现金优惠3000元，并享受国家补贴3000元，以及价值7000元的礼包，累计优惠达1.3万元。
参考价格：11.28万-16.28万元
上半年销量：117801辆
市场行情：目前悦动优惠价格与上个月基本持平，伊兰特悦动[综述 图片 论坛]1.6L车型优惠现金5000元的同时可享受国家节能补贴3000元，1.8L车型则现金让利8000元，库存方面，现车充足。
参考价格：9.98万-12.98万元
上半年销量：103921辆
市场行情：凯越2011款新增加了两个低配车型，目前最低指导价破10万元，在此基础上还有1.91万元现金优惠，最低售8.88万元，订金为1万元，现车预计8月底到店。
参考价格：9.99万-10.49万元
中高级轿车
上半年销量：82651辆
市场行情：雅阁目前现金优惠为14000-17000元，再赠送购车礼包，部分4S店购买3.5L雅阁更可现金优惠6.5万元，不过需要在店内做保险等，优惠后该车仅售27.78万元，店内现车充足。
参考价格：18.68万-33.98万元
上半年销量：81335辆
市场行情：目前240G经典版凯美瑞让现金20000元，其余2.4L排量车型更高达22000元，现车充足。
参考价格：21.48万-28.38万元
上半年销量：73279辆
市场行情：天籁最近一年的业绩进步很快，与中高级车前两名的差距日渐缩小，目前新天籁的优惠幅度有所增加，现在购车最高可现金优惠2万元，并送地毯及底盘防锈，店内现车充足。
参考价格：19.08万-24.98万元
●帕萨特领驭
上半年销量：67173辆
市场行情：新领驭1.8T现金让利8000元，到店可争取购车礼包，库存方面，手动挡部分颜色车型需要预订，预订提车时间为1个月。
参考价格：18.18万-24.08万元
微型车
上半年销量：77429辆
市场行情：今年前6个月，QQ3以77429辆占据微车榜首。目前在广州购买QQ3可享受政府节能惠民车型的3000元补贴，并送价值3000元礼包，累计优惠达6000元，现车充足。
参考价格：3.08万-5.08万
上半年销量：69637辆
市场行情：比亚迪F0上半年共计销售69637辆，屈居微车销量第二。现购买比亚迪F0不但4S店可以优惠5000元，而且还有国家政策每台3000元的一次性补贴。目前现车充足，颜色齐全。
参考价格：3.69万-4.69万元
上半年销量：21714辆
市场行情：上半年熊猫销售21741辆，同比增长101.9%，成为微车市场的黑马。目前熊猫全系列车型优惠达3000元，并且享受国家3000元财政补贴，总优惠达6000元，现车比较充足。
参考价格：3.98万-5.78万元
紧凑型车
上半年销量：61646辆
市场行情：悦翔上半年累计销售61646辆，在紧凑型车销量中仅次于夏利[综述 图片 论坛]。目前悦翔三厢全系优惠3000元，店内现车充足。
参考价格：5.39万-7.19万元
上半年销量：54627辆
市场行情：2010款骊威在广州的优惠从之前的2000元放大到了目前的5000元，优惠幅度有所增加，低配劲悦版1.6GIMT全能型售8.08万元。店内现车较充足。
参考价格：7.98万-11.28万元
上半年销量：47095辆
市场行情：目前购买乐风可现金优惠1万元，并送价值3500元的礼包，礼包包含防爆膜等。
参考价格：7.39万-10.79万元
高级轿车
上半年销量：59022辆
市场行情：最近购买奥迪A6L全系可优惠1.5万元现金。据经销商介绍，目前A6L店内现车充足，顾客还可参与奥迪A6L[综述 图片 论坛]3年零利率、零月供、7种还款组合优惠活动。
参考价格：35.5万-69.6万元
上半年销量：17108辆
市场行情：老款宝马5系目前只剩下少量现车，只有黑色和白色选择，宝马520Li豪华型降至37万元，523Li领先型降至41.3万元。新款宝马5系[综述 图片 论坛]长轴距版目前暂无现车需预订，订金为5万，提车周期需2个月以上。
参考价格：48.96万-79.16万元
上半年销量：11983辆
市场行情：目前购买奔驰C200K可现金优惠6万元(包含送全额购置税)，优惠后最低仅售33.5万元，店内有现车。颜色有黑色、银色、白色、蓝色可以选择。
参考价格：37.8万-47.8万元
SUV类
●CR-V
上半年销量：63613辆
市场行情：CR-V目前拥有全系2000元的现金优惠，店内有少量现车。
参考价格：19.78万-25.28万元
●RAV4
上半年销量：47065辆
市场行情：现金优惠1.78万元，优惠后2.0L典雅版售18.2万元，店内有现车。
参考价格：18.98万-26.43万元
上半年销量：39559辆
市场行情：近期广州市面上汉兰达的现车有所减少，但仍不缺车，优惠幅度为现金8000元。
参考价格：24.88万-42.98万元
MPV类
上半年销量：29087辆
市场行情：目前，广州地区的现款的GL8现车充足，让利现金10000元。
参考价格：24.3万-37.8万元
上半年销量：22123辆
市场行情：目前购买奥德赛优惠幅度有所提升，均可优惠现金5000元，其中顶配车型还可以再让利2000元，店内现车比较充足。
参考价格：22.98万-28.28万元
上半年销量：17578辆
市场行情：目前2010款普力马现金优惠3000元，再送价值3000元的购车礼包，现车充足。
参考价格：8.68万-10.88万元
当红新车推介
●英朗
市场行情：别克英朗XT[综述 图片 论坛]以及英朗GT[综述 图片 论坛]1.6L可以获得国家环保节能车型优惠，可享受3000元补贴，有现车在售，同时目前店内购车有数码大礼包赠送，其中包含有笔记本电脑。
参考价格：13.49万-15.27万元
市场行情：目前标致408[综述 图片 论坛]有现车，但是部分车型订车需等1个月，暂无优惠活动。
参考价格：12.19万-16.99万元
市场行情：目前新赛欧销售比较火爆，因此优惠也相当稳定，现金可降3000元，其实也就是国家补贴的3000元，另外只能获赠1000元的礼包。
参考价格：5.68万-6.88万元
市场行情：Q5车源紧张状况依旧，现在购车需加价3万元，预计1个月后可提车。
参考价格：37.98万-53.98万元
市场行情：明锐全系车型均有优惠：其中，1.6L车型优惠3000元现金加2000元礼包；1.4TSI优惠2000元礼包；1.8TSI和2.0L优惠4000元现金加2000元礼包。
参考价格：12.49万-17.99万元
市场行情：目前荣威350价格稳定，购车暂时没有优惠，现车车源比较紧张，经销商建议先预订，订金在1万元，提车周期为两周左右。
参考价格：8.97万-12.47万元
市场行情：新普拉多目前没有现金优惠，预订交订金3万元，半个月可提车。
参考价格：53.8万-69.8万元
市场行情：目前现代ix35[综述 图片 论坛]除2.4L无车以外，其他车型可现金优惠2000元，并送部分礼包，店内有现车。
参考价格：16.98万-21.58万元
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作者：
张爱丽
编辑：
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