揭秘炒车生态链 比4S店赚钱更多更快(3)
2010年08月29日 09:25经济观察报 】 【打印共有评论0

在北京岳成律师事务所合伙人陈永学律师看来,炒车这种行为并不违反《汽车品牌销售管理实施办法》(简称 《实施办法》)。“这种场外炒车行为的表象是在炒车人和购车人之间达成加价协议,实际的销售行为是在购车人和经销商之间完成,此种行为并不违反《汽车品牌销售管理实施办法》。”陈永学说。而且,陈永学还认为,导致炒车现象产生的制度原因正是《实施办法》,该办法导致了汽车厂家对销售市场的垄断地位,汽车厂家可以随意控制销售量和销售价格,直接实施饥饿销售法和限定商品价格。

这种情况在2009年表现尤为明显,当年车市需求暴涨,车企突然意识到产能不足,奇货可居的车型更成为经销商的香饽饽,一些聪明的厂商通过控制车辆投放节奏、拖延提车时间、减少发车数量,造成经销商们对厂商俯首膜拜。也正因此,炒车族才大行其道。

也有业内人士认为,车企对销售渠道的管理不善也是炒车行为风靡各地的原因之一。汽车资深分析师贾新光认为,目前汽车按地域划分销售也造成了车源分配的不合理。同一款车型,有的地区卖不动,有的地区则买不到,部分造成炒车存在的原因。

如何让炒车行为消失?陈永学的看法是,只有依靠市场充分竞争解决,在利润率高的地方,市场资本会去选择投资,竞争充分了,自然价格就平稳了。另有一些专家认为中国可以借鉴西欧、北美等汽车市场经验,这些市场汽车报价都是全国统一价,炒车族无法利用汽车差价进行异地炒车;部分成熟的汽车市场都是实行订单销售,消费者接受的信息是明码标价,经销商根本没有办法提供炒车的价格空间。

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作者: 张煦 编辑: wuliang

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