售后激战触及经销商生存底线市场将重现洗牌(2)_汽车

售后激战触及经销商生存底线市场将重现洗牌(2)

2010年09月14日 07:29北京商报【大中小】【打印】共有评论0条

“整车价格早已进入‘真刀真枪’比拼的时刻，越来越多的经销商将竞争锁定在了服务上，不仅是工时费打折，甚至配件价格也开始松动。”一位自主品牌经销商负责人告诉记者，售后服务的价格变动将触动经销商的生存底线，经销商资金实力的考验才刚刚开始。

据一份网络调查显示，售后服务已经成为仅次于车辆价格的影响消费者购买决策的关键因素。由于靠单一车辆带来的高投入高盈利的模式已逐渐受到挤压，丰富汽车品牌延伸服务和提高服务附加值已成必然趋势。而为了保证利润，厂家一般都不会主动利用配件降价来增强整车竞争力，经销商更不会轻易做出下调举措。

不过，市场竞争的加剧，让新加入的经销商在客源不足、车型销售不畅的背景下，通过售后打折来吸引客户的做法成了不二选择。

“维修价格和保养价格是消费者非常看重的，经销商如果开始对零配件打折，这对用户而言极具吸引力，但损失只能是经销商自己承担，而给消费者带来的实惠不比车价下降几千元少。”一位售后服务专家透露，过去经销商维修保养利润尚能维持生存，因此还敢拼卖车价格，但是如果工时费与零配件价格低于6折时，经销商将无利润可言。

经销商增速迅猛

专家将这一轮的售后服务恶性竞争归结为汽车厂商大规模的渠道扩张。据悉，近年来汽车市场的迅速增长让各大汽车企业加紧了扩张的步伐，不断向纵深拓展渠道，经销商数量更是呈倍增加。无论是合资品牌还是自主品牌，都在跑马圈地，仅就北京来看，东部的京通快速路沿线，西部的闵庄一带，南部的亦庄、花乡，北部的亚市、清河等处，都已形成了4S店集群。

此外，不同于过去的4S店扎堆处才是建店首选，眼下各大品牌几乎是在“见缝插针”，只要有地方，三环、二环边上，各大社区里面，都有品牌4S店的踪迹。用一位在汽车行业从业了20多年的老经销商的话讲，“现在是一个疯狂建店的时代，不愁没有品牌，只愁地方不够用”。

相关统计显示，去年奇瑞、吉利的服务网点均已突破1000家；比亚迪销售网点也已突破800家；长城汽车今年的目标也是突破1000家……由数据不难看出，自主品牌扩张异常迅猛。而几年前，这些渠道统计数字都是要去掉一个“0”的。

合资品牌近年来渠道的扩张速度虽没有自主品牌那样惊人，但却也是逐步上升，各品牌每年以几十家至百家店的速度递增。截至去年年底，丰田销售网点为650家；本田为760家；日产为400余家；长安铃木近400家；上海大众近600家；上海通用380家……

“当一些经销商还沉浸在10年前别人求着自己多卖几辆车给他们时，再抬头看看，才发现激烈的竞争下，今年都已经快撑不住了。”一位业内人士称，过去经销商们那种卖方市场的风光日子，早已一去不复返，现在他们更需要担心的是“明天怎么过”。采访中，有经销商告诉记者，随着今年二季度开始车市整体销量的下滑，淡季显得越来越明显，4S店和经销商的处境确实不佳。

“车企渠道迅速扩张的结果必然是经销商间更激烈的战争，以损失售后利润换取市场的经销商也将成为搅局者，最终将被这种不正当的行为反噬。”一位市场人士这样说。