单打独斗？还是联袂出击？似乎一直习惯于“吃独食”的石油巨头们，在全球经济危机中开始更多的尝试着选择后者。

7月17日，中海油、中石化合资收购安哥拉油田区块20%权益；6月30日，中石油——BP联合财团拔得伊拉克油田竞标头筹；4月16日，中石油、哈萨克斯坦国家石油公司(下称“哈油”)联合收购曼格什套油气公司(下称“曼油”)……这些都是石油巨头们强强联合的成功例证。

从收购企业数量和资产规模来看，石油企业是所有行业中抄底收获最大的。

与国际石油公司携手共进、与兄弟油企联袂出击，这正是中国油企在本轮海外并购中最具范本意义的成功经验之一。

借力打力开拓市场

早在2009年1月，哈油就与中亚石油公司签署了收购协议，但因资金短缺而搁浅。

4月16日，中石油与哈油签订协议，中方为哈油提供了50亿美元的融资支持。同时，双方将联合收购曼油全部股权，收购资金从50亿美元中支取，曼油约47%的股份将有中石油享有。

正是中石油不失时机的援手，最终促成了本次交易。在成人之美的同时，对中石油来讲，收购更是一招妙棋。

资料显示，曼油成立于1995年，是中亚石油有限公司的全资子公司，也是哈萨克斯坦共和国最大的民营油气勘探开发公司之一。曼油在哈萨克斯坦拥有36处油气田，还拥有哈国内三大炼厂之一的巴甫洛达尔炼油厂58%股份。

通过本次收购，中石油不仅获得了不菲资源，还成功进入了哈萨克斯坦，甚至是整个中亚的油气下游市场。

“今后在开拓市场、打响品牌、取得民众认可上，中石油都可以借助哈油的力量来完成，而哈油也会积极的来努力，因为在合资公司里两者已经是利益一致的共同体。”中国石油基金论坛研究员冯跃威说道。

而本次收购最具范本意义的地方在于：这是中国石油企业首次联合外国国家石油公司，来共同控股该国一家油气公司。

“收购可能会遭遇国有化的风险，但联合收购正是交易取得成功的最主要原因之一。在中亚等产油国，国家石油公司在本国石油市场上通常都有很大的话语权，在其背后是政府的力量。中石油联合了它们，就拥有了一个有实力的盟友，在政府审批等方面会容易很多。”冯跃威分析说。

各取所需降低风险

联合出击的做法，在第三方市场同样显示出巨大威力。6月30日，伊拉克政府召开了自萨达姆政权以来的首次油田对外招标。当天，中石油与英国BP石油公司组成的联合体击败了美国埃克森美孚石油公司、英荷壳牌石油公司等国际石油巨头，成功拍得了伊拉克储量最大的油田——鲁迈拉(Rumaila)油田。

中石油-BP的胜出，关键即在于其他竞标者无法做到的低价。在鲁迈拉的竞标中，中石油-BP答应了伊拉克政府提出的每桶2美元的报酬水平，这只是他们当初提出的竞标价格的一半左右。即使如此，中石油方面也表示如果成本控制得当，还是存在着一定利润空间。

“跨国石油公司和中国企业合作，看中的是中国廉价的劳力成本，廉价的资本。”冯跃威说，而对于中国企业来说，与跨国石油公司合作，也能借助他们的技术和管理优势来控制费用。

这样的合作，实际上是各取所需。而使两家公司最终胜出的低价，也是其他竞争对手无法做到的。

这次竞标成功，使得中石油有望在伊拉克这个油气大市场站稳脚跟。冯跃威认为，中国石油企业一定要学会跟跨国石油公司一起去分享世界资源，不能依靠单打独斗。尤其是在伊拉克这样的市场，英美政治势力有很大的话语权，中国企业如果单独做，就会不可避免地遭到各种政治压力。

拉一个跨国公司做伙伴，分享利润的同时，也在某种程度上化解了风险。

取长补短办大事

7月20日，中海油宣布了这样一条消息：近日已与马拉松石油公司下属的马拉松安哥拉32区块有限公司签署了销售与购买协议，以13亿美元现金购得该区块的20%权益，在获得政府及监管机构的批准后，本次交易预计将在今年年底前完成交割。

在本次交易中，中海油与国内另一油气巨头中石化结成了联盟共同完成。双方在安哥拉注册成立了合资公司，出资比例为50：50。合资公司的董事长和总经理，将由中石化和中海油每年轮换委派。相比以往在“走出去”中单打独斗，甚至相互成为竞争对手的情况，中海油、中石化的这次结盟是很有意义的一次尝试。

中国石油大学工商管理学院副院长董秀成认为，从竞争的角度看，联合收购有利于发挥中国石油公司的各自专长，最大化的发挥中国石油公司在海外的竞争优势，实现一加一大于二的聚合效应；从商业的角度看，联合收购则是国际上很普遍的做法，有利于分散投资、分摊风险。

对中石化来讲，资金充裕，实力雄厚，通过收购加强上游油气资源。对中海油来讲，海上油气开发能力在国内拥有绝对优势，目前正在加强深水油气勘探开发，在安哥拉32区块这个深水油田，正是其发挥所长的用武之地。

在安哥拉油田之外，中国石油企业还在酝酿着更大规模的一次强强联合。有消息称，中石油正联合中海油，拟出价226亿美元收购西班牙雷普索尔-YPF公司(RepsolYPF)部分石油资产，该公司为全球排名第八位的油气化工一体化公司。

226亿美元，即使是对财力雄厚的三大公司来讲也不是个小数目。在多次海外收购后，再拿出如此规模的资金，任何一家公司都将面临很大的资金难题。在此情况下，强强联手、共同出资无疑是解决问题的最好办法。

王立伟 王康鹏