墙内开花墙外香

在卡车胎的产销上，2005年玲珑就做到世界20强，但王锋当时判断，随着汽车工业的发展、国家基础设施建设的加快，以及人们生活水平的提高，轿车会越来越普及、越来越大众化，因此王锋把目光盯上了轿车子午胎。

当时国内企业做轿车子午胎的很少，而且多是外资品牌的天下，此时的中国自主品牌汽车刚刚起步。经过多年子午胎的技术、管理积累，以及全钢载重胎国际化成功运作带来的品牌效应，王锋认为：玲珑已经具备了拓宽发展领域，挑战高级品牌的基础和能力，是到国际市场上一试身手的时候了。

王锋非常看好自主品牌的发展，卡车胎已经帮他们打开了国外的一扇窗，所以王锋在一开始就为轿车子午胎制定了“两条腿走路”的路线，成功实现了“借船出海”，让玲珑的轿车胎是墙内开花墙外香，在国外市场依托全钢载重胎的带动，首先受到市场肯定。

王锋认为，产品的性价比是决胜国际市场的重要砝码。在成熟的欧美市场，监管比较严格，凡是能上市销售的轮胎，都经过严格的测试考核，质量上完全可以放心。所以这时品牌与质量之间的关系就不那么强了，买任何品牌的产品都能获得合格的质量和法定的保证责任。其次，在国外，汽车已经相当普及，汽车的角色主要是代步工具，这种朴素的功能定位使国外消费者更多地考虑经济性，而玲珑轮胎在性价比上的优势，自然而然取得了国外消费者青睐的品牌。

当然，市场有“先入为主”的原则，民族品牌要想“后发制人”并非一帆风顺，刚开始走出去时，玲珑也曾遭到歧视。王锋说：“想成功一定要耐得住寂寞，国际化的路子不能急于求成”！玲珑在国际市场上行走每一步都脚踏实地，而且善于扬长避短，发挥好自己的优势，对市场细分，对产品细分，针对性的开拓市场，让技术、管理、服务、文化“集成式营销”，全部服务于市场，所以玲珑的出口量每年不断增长。

特保案难题

成绩的背后一定有不为人知的辛酸，在攀登轮胎事业高峰的雄关漫道上，荆棘丛生，王锋要带领他的团队不断的去超越、去攻坚破难。在五年快速发展中，王锋将特保案作为他遇到的最大难关。

2009年的特保案之所以是个难题，是它并不在正常的经济发展中，而恰逢百年一遇的经济危机，实际上，金融危机对轮胎企业本身就是一个很大的挑战，特保案更是雪上加霜。

2009年6月29日，美国国际贸易委员会(ITC)以中国轮胎扰乱美国市场为由，建议对中国输美乘用车轮胎连续3年分别加征55%、45%和35%的特别关税。这一建议在9月奥巴马政府才能批复。

这一消息犹如一记重拳打在王锋的身上，玲珑海外市场每年保持30%以上的发展速度，一旦美国政府下令，55%的关税无异于是让玲珑退出美国市场。

王锋处事不惊的个性让他并未马上做出决断，他们对市场做了一个全面的分析，认为与玲珑做同类产品的竞争对手在价格和营销模式上都不及玲珑，机会还是有的，特别是中档的产品，海外产品的价格差异在70%～80%。

接下来，王锋一方面和客户沟通，玲珑的产品性价比较高，另一方面，开始在销售策略上进行调整。他亲自和经销商进行交流，如果一味等宣判，还要三个月的时间，如把宝都押在55%的关税，还不如开始行动，市场还是很广阔的，根据当时的经济和政治局势，玲珑大胆的预测关税最后会定在30%左右，并将这一结果告诉了经销商。但是，关税的提高对市场的冲击是多方位的，不仅对厂家、对经销商都是一种考验。提前布局、抢占先机是王锋的第一想法。快速反应，雷厉风行是玲珑的一贯作风。王锋带领团队，紧锣密鼓进行生产、产品、销售三大结构的调整，产品要依靠技术优势走高端，提升档次；生产要依靠管理优势降成本、调效率，提升竞争力；并积极与美国经销商沟通，暂停执行所有已签订合同，规避经销商风险。涉案产品尽量调整到其他[综述 图片]市场销售。王锋设身处地的为经销商着想，赢得了客户的情感共鸣，美国60%的经销商当即表示，不管特保案是否签署，玲珑的订单正常执行，有许多经销商更是把曾经放在其他企业的订单向玲珑进行集中。经销商的事业心与支持，让这位年轻的总经理真正感受到了当初确定的“以合作加深感情，以感情推动事业”的路线是受用终生的！

王锋还清楚地记得宣布的时间提前了一周，是9月11日，这也被业内誉为轮胎业的“911”，为期三年的惩罚性关税最终定下，第一年为35%，第二年为30%，第三年为25%。这一结果和王锋团队所作的预测最为接近。靴子落地、核弹引爆，在中国轮胎业哀鸿遍野的形势下，玲珑却成功将特保案的损失降到最低。

目前，玲珑已经在全世界160多个国家和地区建立了稳固的营销网络，发展年销售额在2000万美元的大客户就有16个。 “特保案”作为一种贸易保护制度，杀敌一千自损八百，让美国消费者很受伤；同时，又如一剂催化剂，将厂商关系推向了更加紧密的合作。

玲珑不断地提高产品质量，调整产品结构，2009年中国橡胶工业协会轮胎分会的数据，玲珑轮胎出口交货值41.39亿元、出口交货量1296.9万条，出口创汇逾6亿美元，连续两年在全国轮胎企业中列第一位。