11月车市在一片喧闹中完美收官，在多项政策因素推动下，佛山多数合资品牌车商达到了预期目标，向虎年最后一个月大步迈进。同时，记者观察发现，多数热门车型价格近一两个月来都保持坚挺，这导致部分原来打算年底出手的市民出现持币待购的倾向。“如果购置税优惠等刺激政策在12月底结束，可能对明年1月的市场造成一定影响；再加上前期的销量较大，我们也担心消费潜力可能被大量释放，因此必须要想办法抓住12月的市场。”某日系品牌4S店销售经理说。

然而，由于受厂家限制和希望保持利润等多方面原因，目前很多车商难以在价格方面进行调整，因此纷纷打出营销牌，期望在保持价格水平的同时，吸引潜在买家购车。

不少车没折扣还要等

上周，记者在华南汽车城、佛山车城、国际车城，以及南海桂澜路周边众多4S店了解到，由于货源紧张、需求较大，目前市场上关注度较高的车型除国家补贴外，普遍缺少折扣。更有一些紧俏车型的订单已排起“长龙”，不少消费者想加价订车都没法实现。

在SUV车型中，售价37.98万元起的奥迪Q5(配置 图库 口碑 论坛)销售火爆，一车难求，其订单已夸张地排到2011年6月。而东风悦达起亚上市不久的智跑[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑)也有近似趋势，16.48万起的售价使其入手门槛更低，目前基本没有现车供应，下订后可能需要等1—2个月时间；其产自北京现代的同门兄弟IX35价格同样波澜不惊，令人安慰的是其供应稍显宽裕。

运动车型方面，售价23.58万元左右的大众高尔夫[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)GTI，以及20.98万元起的一汽新锐志[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)都处于热卖期。顺风顺水的销售形势，直接导致其大部分车型没有任何优惠，其中新锐志的个别车型等车也需要1—2个月。

同为运动健将，国产后的四座跑车大众CC(配置 图库 口碑 论坛)也底气十足，26.78万元的起价没有变化，供车也颇为紧张。此外，相对价格较低的上海通用英朗仍持续了上市以来的价格政策，起价13.77万元不变，交订金后一般需等待一个月左右才能提车。

“次新车”中，一些在下半年进入市场的入门级轿车也阵脚稳固。如北京现代瑞纳[综述 图片](配置 图库 口碑 论坛)，除节能惠民补贴外，基本没有现金优惠，而东风日产的小车玛驰[综述 图片](配置 图库 口碑 论坛)也仅有礼包相送。

商家攻势齐出保人气

等车有点久，价格有点贵，这样的形势，让一些原本有意买车的市民打了退堂鼓。

在佛山车城的一个展厅里，市民李小姐告诉记者，她走遍车城，看中了几款小车，但商家都说要等待一个月以上时间才能提车。

“现在是已经12月，再过一个月时间，国家的购置税优惠很可能会到期，那么现在买和晚一点买就没什么两样。”李小姐说，“而且现在车价已经是一分不降，过些天这样的小车总不会加价卖吧？”她告诉记者，她打算躲过现在的高峰期，过段时间再来下订。

对此，一位资深汽车销售经理向记者表示，类似李小姐这样的买家近期正在增加，而争取这部分消费者，正是目前商家营销的重点之一。

记者从佛山各大汽车网站了解到，目前众多车商都在采取价格手段以外的营销攻势，希望引观望买家目光。除团购、试驾外，商家还推出了各种车贷优惠套餐，吸引在加息环境下的年轻买家。

“大雪”节气在即，有车商为此准备了车主保养专场，希望靠售后方面的关怀，增加印象分。同时，也有4S店推出冬季自驾游、羽毛球赛等活动，力图依靠保有车主传播口碑。

近期难有直接降价

近来一段时间，家住桂城的赵先生常在车城选车，在结识了一些销售顾问后，他频频收到来自多个车商的活动邀请；而令赵先生稍感遗憾的是，虽然各品牌可以参与的车主活动不少，但他看上的两款车都没有相关优惠。

抱着试试看的心理，他跟着朋友参加了某品牌一个团购活动，虽然不是他之前所关注的车型，但经过半天的接触后，他开始有些动心，加上厂家的代表最终开出了几千元的现金打折，他终于“随大流”下订了。“如果是在6月份，几千块的折扣不算多，但现在就特别罕见；加上这款车需求不算大，提车时间也能快一些，这些现在都比较可贵了。”

有业内人士向记者表示，在当前的环境下，能让消费者真正感觉到实惠的营销办法，效果无疑最佳；除团购外，一些针对低价车型的零利率贷款业务也有近似效果。特别对于收入水平一般的观望买家而言，其他的体验式营销、服务式营销的推动效果则相对较弱。

“对于明年全年而言，1月将非常关键，因此如果市场增长意外停滞，相信会有更多品牌，特别是二线品牌将变相向消费者让利，用摸得着的实惠拉动销量。但就近期的形势而言，直接的降价将很难出现。”该人士如是预测。