蔡宾是个“老营销”了，10多年前，他就在上海大众销售总公司负责市场部工作。3个月前，他由上汽集团调上海通用任主管营销的副总经理，7月10日，他第一次正式出现在媒体面前。

上任3个月的蔡宾与上海通用一起走入“新通用”时代。

2009年7月10日，新通用诞生。在此之前的7月8日，上海通用旗下又一款重要产品——别克新君越[综述 图片 论坛]在广州上市。其实从6月1日起，上海通用就已经不用回答“通用破产会不会影响上海通用”这个问题了。

蔡宾将全部精力放在了销售上面，不会再受外部环境事务的干扰。而上海通用也走进了一个新的时代，其自身的调整也已基本到位，上海通用将再次实现腾飞。

“上海通用从2008年实施的内部调整战略在2009年起到了很大效果”，蔡宾在山东威海面对媒体采访时说道。

蔡宾表示：“从去年年底到现在，上海通用推出了新君威[综述 图片 论坛]、克鲁兹以及新君越，这些产品使上海通用的产品力极大加强，整个业务链也得到了历练。在市场上，我们也紧紧抓住了上半年的机遇，在今年第三季度会迎来更好的发展势头。”这个上任3个月的新任销售老总称“上海通用完全掌握了市场节奏”。

上海通用2009年上半年在蓄势调整的基础上不断攀升，4月份同比增长28%，5月份增长50%，6月份的销量更是创了近期来的新高，超过了6万辆，同比增长59.2%，超越了预期。

站在更“新”的平台上

上海通用从去年到今年经历了最为严峻的考验，一方面自身在经过几年的高速发展后进入到一个调整期，另一方面则是外部环境带来的影响。

席卷全球的金融危机，让上海通用也感到了寒意，2008年下半年，中国所有的车企都遭受到几年来未见的销售下滑。

同时，上海通用还有另一个“麻烦”：通用汽车的破产保护和重组等变动，让上海通用高层与公关部不得不应对各方面对上海通用的担忧，尽管作为通用的优质资产，上海通用的实际发展并未受到太大影响，但是7月10日新通用的诞生，让上海通用如释重负，走上了更为轻松的发展道路。

与此同时，上海通用的内部调整战略也已经在2009年起到了很大的效果。2008年上海通用进入到调整期。

对此，蔡宾认为：“任何一个企业在经过几年的高速发展之后都需要进行调整。”

去年媒体报道上海通用调整的一个重要方向就是，将不再从韩系车平台引入产品，而是更多的引入欧洲产品。正如上海通用总经理丁磊在去年下半年度的经销商大会上提出的：“上海通用今后在产品上的策略是引进真正的欧洲和美国车。”

2008年年底，上海通用以新君威的上市打响变革第一枪。新君威源于欧宝Insignia。

在今年，上海通用又推出源于通用全球最先进紧凑型轿车平台的克鲁兹。在上海车展的上海通用展台大屏幕上，一遍遍播放着由《越狱》男主角温特沃斯·米勒担当主演的广告片，这使得克鲁兹聚集了极高的人气。

现在，上海通用又推出了别克品牌的重塑者——新君越，别克全新一代君越继别克新君威之后，对别克的“全球平台，欧美技术”给予了更高程度的细腻诠释，在中高档市场树立起全新标杆。从中可以看出上海通用变革的力度和决心。

由上海通用一系列的表现可以这样判断：上海通用已经走出调整期，走上了一个新的发展阶段。而这个阶段将由蔡宾来掌管上海通用销售。

新“10年”之挑战

今年37岁的蔡宾，应该算是个“老营销”了。他曾在上海汽车工业销售总公司任总经理办公室副主任、市场部经理，2000年开始，蔡宾担任上海大众营销与策略部经理、总经理办公室主任等职，负责桑塔纳[综述 图片 论坛]及帕萨特[综述 图片 论坛]轿车的销售政策制定、市场推广、广告促销等工作。

当时孙晓东任上海通用市场部总监，负责别克品牌的销售。

可能是受于德国企业文化严谨和略显低调的经营风格影响，上海大众汽车销售总公司各层面的领导曝光率都很低。

然而一个不可否认的事实是，蔡宾负责上海大众市场推广时，正是帕萨特和桑塔纳卖得最火的时候。

在调至上海通用之前，蔡宾担任上海汽车集团股份公司质量与经济运行部总监。现在谈到上任3个多月来的感受，蔡宾说：“上海通用不愧是‘最受尊敬的企业’，而且是一个非常开放的企业，目前已经形成了很强的体系竞争能力，上海通用经过这些年的发展已经非常成熟稳健。”

当然，蔡宾也面临着新的挑战，随着去年“绿动未来”战略投入实施，原先以营销为核心的企业战略将进行部分调整。

未来上海通用将更多从前台的市场转向绿色战略的后台实施和管理，即以“绿动未来”为核心价值的战略转型。有人认为，这是上海通用10年初创期的结束和下一个10年的开始。

这个背景下，蔡宾未来必然需要对现有的营销和理念进行体系创新，以适应企业发展的要求。

之前有孙晓东打下的良好基础，而蔡宾本人也是“营销高手”。

一位了解蔡宾的业界人士透露，眼下上海大众销售全国第一，不能不说是得益于10多年前上海大众在经销商网络布局上实行的一整套“摆缸理论”。此“摆缸理论”是由时任上海大众汽车销售总公司总经理肖国普提出并实施的。当时蔡宾就在上海大众销售总公司负责市场及产品推广，在贯彻这一理论的同时，他在发展经销商网络建设方面积累了很多经验。

蔡宾表示，下一步将在全国二三级市场网络建设上下功夫，进一步提升经销商的服务水平和营销能力。

下半年上海通用与蔡宾一起开始新的征程，蔡宾在接受采访时透露，上海通用已经调高了今年全年销量的预期，但是并未透露具体数字。

据透露，上海通用今年将销量目标上调8万辆至58万辆，对此蔡宾谦虚地说：“我们等到年底再看吧！”

经过这些年的积淀，相信上海通用的营销工作在蔡宾的带领下，一定会步入一个新的发展阶段。