现代汽车“油价营销”是得还是失？_汽车

现代汽车“油价营销”是得还是失？

2009年07月04日 12:31盖世汽车网【大中小】【打印】共有评论0条

据朝鲜日报(记者崔宇晳)报道，现代汽车今年1月在美国以“购车顾客失业就回购”(Hyundai Assurance program)掀起销售热潮后，最近又引入“提供油价补贴”的市场营销计划，引起了反响。得益于这种积极营销策略，现代汽车今年前5个月在美国市场的占有率达到了4.2%.如果加上起亚汽车的市场占有率3.1%，现代起亚汽车在美国市场的占有率达到7.3%.

与去年5.4%相比，上升势头真是令人刮目相看。美国市场配额高于现代起亚汽车的是通用(GM)等美国“三巨头”和丰田、本田、日产六家公司。有分析认为，如果“三巨头”重振旗鼓，并且丰田汽车开始进行反击，现代汽车的上升势头可能会受挫。

何谓“油价补贴战略”？

现代汽车考虑到最近因油价上涨，消费者对汽车燃油费感到负担这一点，推出了向购买现代汽车的顾客支援汽油价的战略。现代汽车美国公司(HMA)将从本月1日至下月31日，在2个月里实施“Assurance Gas Lock”计划，向购买新车的顾客提供油价补贴。在此期间购买新车(不含劳恩斯[综述图片论坛])的顾客在一年时间里，或在行驶1.2万英里之内，每加仑(3.79升)汽油费只付1.49美元即可。目前美国的普通汽油价格平均为每加仑2.7美元，再说，现代汽车向顾客提供其差价。

如果顾客在现代汽车网站上登记自己的信用卡，将收到单独的油卡。如果顾客用该卡在全国各加油站支付汽油费用，在顾客的信用卡中只结算1.49美元，其余费用由现代汽车支付。现代汽车方面预计，人均每年会得到1000美元左右的补贴。

现代汽车进行进攻性营销的目的何在？

现代汽车开展进攻性营销战略的目标大致有两个。一是为了持续提高市场占有率，另一个是为了明年向美国市场推出高级豪华轿车雅科仕[综述图片论坛](EQUUS)而做好准备。

现代汽车最近把位于纽约市泰晤士广场中心的大型广告牌的整个6面全部租下。这是为了提升品牌形象。通用因经营困难解除租赁合同后，现代汽车就承租了这个广告面。

现代汽车今年5月将全球50名超特级客户邀请到济州道Haevichi度假村举行了高尔夫[综述图片论坛]大赛。这是因为现代汽车认为，要想把雅科仕和劳恩斯等高级豪华车投放市场，高端客户的口碑非常重要。

《纽约时报》(NYT)日前报道说：“随着现代汽车大幅提高对劳恩斯的营销力度，正在抢夺日本汽车企业的市场配额。”现代汽车目前把12辆雅科仕运到美国，在当地进行测试。因为需要根据美国的环境改造雅科仕，然后再出口。