“亲民路线”可助重卡新军打开销量(2)_汽车

“亲民路线”可助重卡新军打开销量(2)

2010年09月26日 11:46中国商用汽车网【大中小】【打印】共有评论0条

记者认为，重卡新军在选择经销商的时候，不仅仅要参考经销商的商务能力，而且还要参考经销商与用的沟通能力，作为重卡新军的经销商，要对直接客户的需求了如指掌，经销商与客户越亲近，对客户的支持就越全面。

“在通常情况下，用户在选择购车的时候，都会考虑到品牌的服务能力，而且把他们对服务的需求直接告诉经销商，企业从经销商那里获取的是用户最直接的需求。”资深行业观察家赵宇表示，“商用车新军实施‘区域控制’，其一方面目的是保障当地经销商与用户的沟通顺畅，保护经销商和用户的利益，一旦出现‘串货’，轻者导致服务体系的崩溃，重者影响品牌的生存。”

“联合卡车选经销商，不仅是建立4S店摆放样车这么简单，我们需要和经销商共同搭建金融服务体、配件体系覆盖，然后确认经销商的资源何如对给用户开放。”联合卡车营销服务有限公司总经理涂小岳表示。“而且在联合卡车的整个经销体系里，实行严格‘区域保护’。每个区域，在每一个区域的经销商，他是不可以实现任何一种形势的跨区销售。”

从新品牌的建立及市场的推广来看，特别是对未来销售的模式判断，重卡新军实施“区域控制”是实在必行的。中国商用汽车网记者认为，如果没有对用户和经销商的利益的保障，没有对经销商与用户之间的沟通的保障，新军对区域市场的投入、对品牌的培育效果是会打折扣的。

实施区域保护对重卡新军来说，更为重要的是能使产品的生产、销售和反馈，进入一个良性的信息循环系统。用户的使用信息能通过经销商反馈到企业，经销商对当地市场的分析也能体现在企业对当地市场的投放力度上。所以业内人士希望重卡新军能采取严格的区域保护措施，切实的保护用户的利益。