市场自救

“皇冠[综述 图片 论坛]3.0L零利率促销，首付50%即可开回家，锐志[综述 图片 论坛]零利率促销，并享受交强险与1400元价值大礼包。”在宽敞明亮的一汽丰田华东旗舰店——宁波龙华店里，促销活动的易拉宝醒目地立在店内醒目位置。

尽管这家斥巨资打造的4S店里环境宜人，工作人员笑容可掬，攒着一股子劲儿要为进店客人提供热情的服务，但接待大厅依然很空旷。

“受召回事件的影响，最近到店看车的顾客量明显减少。”一位工作人员有些无奈地表示。

这也是眼下丰田国内经销店的一个缩影。

目前，一汽丰田厂家统一举行的是皇冠、锐志、卡罗拉[综述 图片 论坛]、花冠、威驰[综述 图片 论坛]6款车型的送交强险与88元加油卡活动，以及针对皇冠与锐志车型的零利率信贷活动。

出于稳定市场的考虑，一汽丰田方面从未承认这一促销活动是针对召回事件采取的优惠，而是春季的例行回馈活动。

不过，经销商似乎觉得这样的“小恩小惠”难以吸引消费者，已经加大促销力度。在北京、上海等地，经销商给出的卡罗拉报价已有12000元至14000元左右的降幅，有些还附赠抽奖、大礼包等优惠。去年加价提车的RAV4，如今也出现了1万元左右的降价。

广汽丰田的经销商们也不遗余力地亮出优惠的招牌。其中，09款凯美瑞[综述 图片 论坛]全系优惠2.2万元。雅力士[综述 图片 论坛]在一些地区的优惠突破2万元。

与一汽丰田一样，广汽丰田全国统一的优惠措施也是零利率贷款，在2010年3月6日至4月30日购买2010款凯美瑞2.4L，利息全免。

不过，也有业内人士认为，这是丰田两家合资企业与经销商联合上演的障眼法，厂家牵头大幅促销会给人自乱阵脚的不利印象，也会加重消费者持币待购的心理，还是经销商在厂家默许下各自降价更为有效。

资深汽车分析师贾新光认为，丰田在2010年的销售任务达80万辆，为了完成这一目标，挽回消费者的信心，降价销售是必然的。

此外，经销商一系列的自救措施也不断推出。“我们两个周末都在搞活动，效果不错。销售了十余台车。”北京森华丰田相关负责人告诉记者，活动包括向进店客户赠送手机套、订车送车载冷暖箱、参加抽奖等等，“一元拍卖会”则将车模、儿童座椅、折叠自行车进行拍卖。

北京三元桥一汽丰田店4月份也开始对威驰、花冠、卡罗拉、锐志、RAV42.0L车型的购车者提供价值9500元的大礼包，且店内其他优惠活动照常享受。

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