对话玛莎拉蒂高孟雄 主持人：大国道路·南粤激战，随着中国车市今年又一次的腾飞，凤凰网汽车大国道 路系列车展报道已经进入今年最后一章——南粤激战。在2010年广州车展高端访谈现 场，我们邀请到了玛莎拉蒂销售总监高孟雄。高总您好！

高孟雄：您好。   

凤凰网：今天我们有几个问题想带给您，首先作为咱们广州车展的一个豪华品牌。参展品牌对于我们这次的参展计划是怎么样，您能不能给我们广大的网友简单的介绍一下？    

高孟雄：这次玛莎拉蒂在广州车展带来了三个系列的车型，总裁系列、跑车系列，GT双门，还有GC系列，就是它的敞蓬跑车，全系列车型带过来以后，另外还隆重推出了这次我们所要在广州车展推出的MC Sport Line运动套装件，这个运动套装件实际上是我们在中国执行的个性化定制战略的一部分，个性化定制实际上不光包括运动，还有什么其他的个性，时尚的，很多。    一个车，我们可以有400万种组合，可以充分满足我们的车主对于我们品牌的个性化的需求，在这次车展之所以推出了一个运动套装是因为在广州市场，特别是广东市场是中国汽车运动最早发源地。

因为毗邻港澳地区，很多改装、赛车都是从那边发展过来了，所以在这个地方，我们上市了现在隆重推出的运动套装件是非常有意义的。除了运动套装件，还三款车是第一次在广州车展南部车展全系列推出这个车型，也标志着玛莎拉蒂家族从1914年到现在，将近100年来对于运动孜孜不倦的追求，对品牌、文化、深厚的底蕴的一个彰显，以及对个性化精致手工的一个传承。   

凤凰网：今年的广州车展非常有特点，在12月底举行，对于咱们中国人来讲，实际上是有一个很好的习惯。就是在年底，我们会善于总结，您能不能今天为我们总结一下，这一年玛莎拉蒂的表现？    

高孟雄：玛莎拉蒂这一年的表现可以说是非常精彩，在全球玛莎拉蒂在中国是第四，第三、第二，基本上是英国和意大利，相信按照这样的速度发展，中国可以轻易的做到全球第二，这一点应该没有什么悬念，所以在中国玛莎拉蒂是一个成功的故事。    另外在中国玛莎拉蒂目前应该是交车会有400多台，但是我们订单还有200多个，基本上属于供不应求。第二，我们不是特意的追求量的增长，因为我们对于每一个客户都在推广我们的个性化定制的理念。我们不希望每个客户到了展厅看见一辆现车，它拿了就走，我们希望每一个人拿的车都是他经过精心定制，只有属于他或者他想送给的人，而不是随便别人替他定过来的一辆车。    这个例子非常明显，比如说五年前，我们在中国卖车，基本上个性化定制率不超过20%，意思是说80%的人到了展厅都会挑现有的车，直接买走，到目前为止，经过这五年的变化，我们对个性化定制要求就高了。超过50%的客户到了展厅都要说，我不要现有的车，我要自己定一辆车，所以我们的这种个性化定制的理念在中国可以看得出来，越来越被潜在车主和车迷所接受。    

凤凰网：您刚才提到个性化定制，我听说咱们这次车展，包括我们MC套件，您能不能给我们介绍一下？    

高孟雄：刚才说的MC套件实际上是一个运动套装，它不光是对这个车的外形，比如说，尾翼、踏车板、踏脚板，还有后视镜的外包围做一些碳纤维的处理，更对内饰件做一些碳纤维的处理，还有一些个性化的标记。

除了这些外观内饰的变化，它对车辆整体的驾驶性能也做了一个改进，比如说它的悬架会变得更硬，减震变得响应速度更快，对车辆控制更增强，以及对车辆的运动软件会做一些升级，以便适应这些车在赛场上高速行驶的状态。所以这些不光是对外观内饰，还有对车辆本质的一些改进做成了一个MC套件，是一个针对汽车运动驾驶感受方面的一个升级。    

凤凰网：您刚才提到了，咱们中国明年会达到全球第二，但是我想第二肯定是一个很有特点的市场，您对咱们中国的市场说一下您的看法？    

高孟雄：您这个问题问得太好了，很多人问中国车主都是什么样的人在买车跟其他国家有什么样的不一样，这里我想跟大家分享几点，在中国我们的车主比全球平均年龄年轻10岁，平均年龄我们在中国是38岁，平时有30%以上的客户是女性客户，在国外没有这么高，只有10%。    另外我们的车主非常追求时尚和新潮，一切他们认为新鲜的对系，别人没有的东西，他们都要勇于尝试，所以这是构成我们中国车主的一个特点。    因为他们很年轻，所以他们拥有很长的拥有车的时间，在他一生里头，所以对这些客户，我们要提高他对我们品牌的满意度，我们希望他待在我们玛莎拉蒂品牌的家族里面跟我们的品牌一起成长，对我们的产品越来越喜欢，所以我们每年都在推出一些新的产品满足这些客户的需求。

除了刚才说到的一些年轻喜欢新潮的客户，另外一种客户也是我们在中国比较特有的客户，他是处于事业上升期，中国现在转型很快，发展很快，很多机会在涌现，所以很多年轻的富豪在事业上升期的时候，他刚刚还在上升期中间，但是他还想说，我给我自己一个奖赏，或者给我的夫人一个奖励，感谢她那么多年支持我，所以他买这样的车，算是对自己或者家人的一个奖励。当然，随着事业的上升，他会有更多更广的要求，我们也会随时更新我们的产品来满足这些不断变化的口味。    

凤凰网：您说的更新产品，我想到了一个网友经常跟我们活动交流的一个问题，玛莎拉蒂什么时候能推出咱们在未来一年是否有可能推出新的产品，我们听说MC有可能会推出，这款车会在明年的新产品推出吗？    

高孟雄：我们玛莎拉蒂基本上这五年来，每年都会有新车推上这个市场，这也是为什么玛莎拉蒂在中国做得非常成功的原因，就是不断有新车去适应我们现代车主的口味，明年一点不例外，我们还会有新车上市，但是新车目前先保个密，只能是透露一款，是一款限量版，它是继承了玛莎拉蒂家族将近100年来赛道上来，又回到了赛道去了这么一个理念，所以这个车是跟赛道关系非常紧密的一款车型，具体请大家明年上海车展关注我们的品牌。    

凤凰网：高先生，非常感谢您在咱们的这个访谈临近尾声的时候给我们留下了这么精彩的一个节点，给我们留下了期待，期待我们下次再会上海车展。   

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