肖波:如何吃好中国车市的两块“蛋糕”(2)
作者:肖波
核心提示:好莱坞影片《2012》中,2012年地球发生了巨大的自然灾难,经历世界末日的洗礼后,幸存者在精神和意识方面产生觉醒和转变,开创了新的文明。
车市面临竞争升级
随着跨国汽车对中国市场的不断渗透,中国车市的竞争升级已难以避免。
在一线、二线都市等消费升级市场,豪华品牌之间的竞争已经异常惨烈。今年一季度奔驰带头价格跳水后,宝马、奥迪等品牌经过短暂的观望后不得不被动应对,直接引爆了豪华车市场争夺战。直接导致北京市场豪华品牌4S店销售利润骤降,经销商苦不堪言。
在三线和城镇化市场,豪华品牌则通过推出低价产品争取新增客户。汽车分析师贾新光表示,奔驰、宝马和奥迪三大豪华品牌的产品线基本实现了全车型覆盖,在价格下探之后,已经对大众、丰田等公司的B级车销售产生影响。
面对这一情况,普通合资品牌只能选择推出低价产品或降价应对,在中国市场盈利最多的大众先后引进斯柯达和西亚特品牌,通用、本田、日产则纷纷推出合资自主车型。
面对这种情况,自主品牌也开始展开了自我救赎,部分企业开始农村包围城市的战略。在一线消费市场收缩战线,依靠自主品牌建店成本低的优势在城镇化市场快速扩张网络,第一时间赢得新增客户。
除此之外,与高端品牌携手,提升产品竞争力也成为自主车企的重要战略。比亚迪与奔驰展开研究合作,奇瑞汽车联姻捷豹路虎,李书福领导的吉利汽车则直接并购了沃尔沃品牌。
毫无疑问,中国汽车市场新一轮竞争已经开始,一线、二线城市的消费升级中,豪华品牌和其他合资品牌B级车争抢这块高端蛋糕。城镇新兴市场则迎来群雄逐鹿的局面,初期自主品牌可以凭借网点分布多的优势先吃一口,但想持续吃就需要多想办法了,避免重蹈一线城市的覆辙。
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