陆风汽车

　　以赛场口碑取胜

上海地区300辆的年销售目标，对于陆风汽车这样一个小众SUV品牌来说，着实是个不错的成绩。

对于陆风汽车的进步，上海区域唯一代理商六丰汽车销售服务有限公司的董事长王春红认为：“陆风车队在国内外赛车领域的成绩为其树立了良好品牌形象，扎实的底盘与造车工艺赢得了良好口碑。”

近些年来在国内外越野大赛中，陆风车队成绩出色，而体育赛事则成为陆风品牌多年来的一贯营销方式。“通过赛车这个平台，让更多潜在消费者认识陆风，逐渐使陆风汽车在上海有了知名度。”同时，良好的售后服务体系也是消费者和厂家最有信息的一个方面。对下半年市场前景，王春红很乐观：“随着陆风X8[综述 图片 论坛]即将上市，陆风汽车产品线更完善，相信凭借良好市场口碑，陆风X8在上海SUV车市分一杯羹并不困难。”

　　黄海汽车

　　以服务提高品牌认知度

虽然黄海汽车SUV2008年在沪销量突破300辆，但该品牌并不为大多消费者所熟知。该品牌上海区总代理——锦泰汽车销售服务有限公司总经理陈道于对于黄海汽车在上海的品牌弱势表示：“恰恰因为品牌知名度不高，所以来4S店看车的消费者都极具购买意向，我们要以良好品牌形象和专业服务素养使准客户转化为客户。”黄海汽车对客户回访工作很重视。“在售后方面，我们从未与客户发生过扯皮事件。”

对于黄海汽车系列车型的核心竞争力，陈道于认为是性价比。“如新旗胜[综述 图片 论坛]CUV就是一款性价比很高的车型。”随着新旗胜换代车型在6月中旬的上市，陈道于对黄海汽车的前景有了更多期许。

长丰汽车

　　与广汽合并谋更好发展

近期广汽与长丰的高调“联姻”，让长丰汽车在上海地区的独家代理商“百联长丰”感到很振奋。“以前长丰汽车单枪匹马，现在与广汽合并，相信会有更好的发展。”百联长丰4S店老总杨建华表示：“完成今年400辆的年销量很有希望。”

长丰汽车主要以行业客户为主。在公务用车中，长丰猎豹系列占了近1/3。“除了价格优势，多年来通过对三菱技术的吸收消化，使长丰在专业SUV技术以及底盘性能上高出国内同价位车型。”杨建华说。

从2009年开始，长丰汽车将会向生产多级别车型方向发展，猎豹CS7[综述 图片 论坛]正是长丰从专业SUV向轿车化产品过渡的标志。“凭借广汽资金支持以及长丰完善销售渠道，长丰销量肯定能够实现翻番。”杨建华表示。

后记

竞争导致受众分流亦或各领风骚

据汽车工业协会最新发布的数据显示，一季度，SUV产销分别为10.09万辆和10.24万辆，产量同比下降1.31%，销量增长0.54%；4月SUV销售4.84万辆，环比增长19.27%，同比增长22.25%，领涨整个乘用车市场。业内人士认为，近阶段SUV销量大幅上扬，SUV市场从鲜有竞争走向竞争加剧，这成为市场又一次变革的先兆。

在金融危机背景下，自主品牌SUV已选择以较高的配置价格比和不断提升自身品牌形象来提升其市场关注度，合资品牌SUV则致力于提升城市适用性与经济实用性。可见竞争带给市场的是不断进步，带给消费者的是花更少钱买到更符合需求的产品。