奇瑞完善产品矩阵 意欲解决品牌的问题
2009年11月02日 07:37经济观察报 】 【打印共有评论0

年初,在奇瑞品牌基础上发展出三个全新品牌的奇瑞汽车公司,正在对原奇瑞品牌旗下进行梳理。

10月30日,奇瑞新车风云2[综述 图片 论坛]上市。其身份不简单,作为排头兵,它开启了子品牌“风云”系列的未来。

风云更曾是奇瑞汽车产品的排头兵。2001年,奇瑞刚刚登陆车市,售价8.8万元(比当时的捷达[综述 图片 论坛]、桑塔纳[综述 图片 论坛]便宜1/3以上)的风云轿车供不应求,甚至在有的地区出现抢购。随后,奇瑞推出了旗云、东方之子[综述 图片 论坛]、瑞虎等,逐渐形成了“多生孩子打群架”的产品理念。

8年时间算不上 “LonGL[综述 图片 论坛]ongago”,但这些年奇瑞、吉利等新一代民族车企取得的成绩不可小视。在产品上,奇瑞品牌已经有了十余款产品,其中走高品质路线的A3[综述 图片 论坛]也得到了市场认可;在销量上,今年仅奇瑞一个品牌的销量就有望超过38万辆,市场占有率在5%左右。

质疑的声音多集中在品牌上,认为其产品区隔不清,并且缺乏领军的王牌产品。

基于此,奇瑞开始明晰旗云、QQ、A系列、风云、瑞虎、东方之子等子品牌,并由它们组成丰富、细化的产品矩阵。其中,风云与旗云的产品接近,但风云更强调都市运动性,产品定位也会略高于旗云。但作为子品牌,风云还缺乏独有、鲜明的设计DNA。

奇瑞开始着力弥补目前子品牌风格不突出的弱点。其中,最有效的就是分网销售。

与3年前那次分网不同,如今的奇瑞已经有了足够多的产品来支撑两个销售网络。销售被分为了两大部门:一部负责A系、瑞虎和风云;二部则销售QQ、旗云以及东方之子。到明年,奇瑞的经销商也将按照产品分为两个网络,术业有专攻,进而提高销售能力。

奇瑞的这些做法,或许还不能在短期内迅速解决品牌的问题。但随着产品矩阵、网络、技术的成熟,谁又能保证中国自主品牌中不会出现一个丰田或者大众呢!

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作者: 张耀东 编辑: robot

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