易车网：那我们在品牌上，因为吉利这个品牌，经销商应该随着厂家产量增加，这个情况我们怎么样在区域内提升品牌效应？

李宏伟：我们都认为吉利品牌是最棒的，我们的服务是最好的，我们自身先把我们吉利的品牌定位的非常高。我们自身非常看好我们的前景，其实很大程度靠我们的服务，用我们的理念去感染着他们。90%是靠我们的口碑，包括在买吉利的用户，包括选择吉利的用户，包括有一些犹豫和选择，我相信现在在西安大家已经彻底改变了观念，不是像以前觉得吉利，跟朋友吃饭钥匙都不好意思放在桌上，现在就很自豪的讲，他会很自豪的讲油耗，包括性价比。

易车网：现在，这一款产品，您觉得它的目标客户是怎么样？根据你对客户的理解。

李宏伟：我们有个概念，我们不去锁定目标，因为我们锁定目标是把我们自己的眼光给缩小，我们认为任何人都有可能是我们的用户，因为有很多家庭他需求量很多，还有60岁老头来买，买了给自己开，只是在颜色层面上我们提供的很全，我们告诉我们员工，你接待每个人的时候，不要去判断这个人群是不是你目标人群，因为我们给的教材上有目标人群是哪些人，然后员工他会懒得去看，我们就告诉他任何人你不要去判定，哪怕是一个提篮子的人，说不定他也要买。我们不去倡导研究目标客户，研究的话会把我们引导到一个不好的圈里，也就是很窄的路，所以他们真的会有一种偏见。

易车网：可能定位是厂家的。

李宏伟：我们可以去分析客户工作，但是你绝对不能分析我们的目标群，我认为是这样，至少我的朋友不让他们去分析。

易车网：现在有没有接触涉及二手车业务？

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