“跟中国市场一起成长”

EEO：目前唯雅诺和威霆两款产品已经下线，你对它们的期待是怎样的？

莱瑞宁：我们关于这两款车的市场定位各有不同，唯雅诺是“外交级”的MPV，威霆则是全球共赏的专业MPV，我们希望它们能够适得其所地找到各自的细分市场，也能够为中国的消费者所理解和接受。

EEO：你对今后国内MPV市场发展的前景怎么看？福建戴姆勒在这一块有什么优势？

莱瑞宁：中国市场的发展速度很快，城市规模在慢慢扩大，城市间距离越来越近，而短距离交通、私人的短途出游等需求将是MPV这个细分市场未来的新机会。这对我们来说也是一个发展契机。所以我们考虑的第一件事就是审视我们在欧洲市场对这两个产品定位，然后针对中国市场的特点进行重新定位。

我们把唯雅诺定义为“外交级”的MPV，主要是针对那些具有探索精神的企业家们。他们需要一个方便的出行方式，有一个私密空间；而另外一款车威霆定义为“专业级”的MPV，主要是针对一些商业型用户，譬如旅游业和酒店业等行业用户。

未来，在新的需求出来之后，我们这两款车还会有其他[综述 图片]的方式去满足这些新的需求。我们也希望在现有这两款产品的基础上，不断地去改进升级，用我们产品的一些新功能来满足市场需求，跟市场一起成长。

EEO：中国市场很大，地域也非常广阔，福建戴姆勒对不同地区是否有不同的营销方案？

莱瑞宁：目前，中国经济增长最快的是北京、上海、广州等一线城市以及东南沿海地区的一些城市。这跟我们的经销商网络发展计划是一致的。现在我们集中在沿海和一线城市搭建我们的经销商网络，同时，我们的用户也是为我们做宣传的大使，我们相信通过一步步的宣传推进，可以把我们的产品销售到中国的更多地方。

另外，我们公司也有产品调研组，他们会密切关注不同省市地区经济发展情况以及国民生产总值和人均收入增长状况。可行的时候，我们的销售组肯定会跟进。

EEO：现在的经销网络建设情况怎么样？

莱瑞宁：到今年年底，我们要建立超过40家的经销商门店，到2011年要超过50家，到2014年差不多达到将近80家。目前，福建戴姆勒已经建立了自己的经销商网络体系，这个体系跟乘用车的体系不同，并将单独运作我们的多功能商务车以及轻客产品的销售活动。

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