本报记者 俞凌琳 上海报道

如果说上海是通用的战略后方，上汽通用五菱(SGMW)所在的柳州，则是通用上汽联盟直指整个亚太市场的前哨。2009年通用确定联合上汽，以SGMW为平台进军印度以来，通用强化SGMW话语权的行动一刻没有停止。

日前，纷纷扰扰的通用与五菱的股权之争终于尘埃落定。记者从接近通用高层人士处了解到，几个礼拜前，通用和五菱已就五菱出让上汽通用五菱10%股权之事达成了一致，一旦该协议得到有关部门批署，SGMW的股东上汽、通用和五菱将分别持有SGMW股份51%、44%和5%。

而作为让出股份的回报，通用承诺将扩大在柳州的乘用车业务。目前三方股东已协商一致，计划在柳州再建一个规模庞大的乘用车基地。

在SGMW最新公布的信息中，此前公布的SGMW乘用车品牌宝骏的首款车已确定于11月18日下线，并已定名宝骏630。而记者了解到，继宝骏630之后，SGMW乘用车的整体规划已经出炉，近几年内，SGMW将在宝骏旗下每年推出一款产品，并还将开发SUV、MPV等其他乘用车型。

而这些车型将与通用在华的另一个合资企业上海通用享有同样的待遇——即原形来源于通用汽车的成熟技术，采取联合开发方式进行产品研发，其研发、制造、配套和服务体系的建设完全按照通用汽车的全球制造体系和标准进行。

SGMW续演三岔口

今年8月，上汽通用五菱在桂林举行宝骏渠道招商大会。在给经销商的“招商说明书”中，SGMW这样写道：到2015年，SGMW乘用车要成为国内自主品牌的领先者。而根据公开资料显示，2015年，国内主要自主品牌企业奇瑞、吉利和比亚迪的目标分别为300万辆、200万辆和300万辆，这意味着SGMW这个微车冠军对乘用车业务的期望值也非常高。

“柳州开发区已专门为SGMW的乘用车拨了地，建一个庞大的新工厂。”知情人士透露。事实上，随着通用股份的增加，以及由此带来的更多的车型和先进的技术，SGMW已调整了经销商的招募计划。两年前，SGMW计划推出乘用车，先鼓励原微车的经销商建立SPARK城市展厅，由于SPARK本身产量有限，SPARK城市展厅大都是亏本的买卖，所以当时厂家和经销商达成了不成文的协议，未来SPARK的展厅中同时能销售SGMW其它乘用车。

按照当时的计划，SGMW并不知道乘用车会走到多远，而当时的GP50(现已更名为宝骏630)更多只是象征了广西自治区政府的“面子工程”。

不过显然，目前整个乘用车计划都发生了改变。SGMW此次公开招募经销商，并且要求取得SPARK代理权的经销商仍需重新申请，提高代理门槛。记者从SGMW一位代理商处了解到，SGMW首批计划建一百多家宝骏4S店，前来申请的经销商已经超过400家。除了SGMW原SPARK的经销商外，还有一大部分来自于新的进入者。

事实上，金融海啸使通用更加倚重中国的合作伙伴。去年12月通用和上汽签署了在香港成立50：50股比的合资公司，共同进军亚太市场的协议。

知情人士透露，正是从那时起SGMW确立了商用车、乘用车和海外基地三大业务板块齐头并进的“三条腿”走路的战略。SGMW微车已经做到全球第一，海外战略和乘用车战略，被视为百万规模级SGMW微车的突破口。

通用老平台的消化炉

按照通用在中国两个合资公司错位竞争的原则，通用并不希望SGMW介入到乘用车领域，以至于在SPARK的归属上，通用内部一直有争议。

但是新SPARK花落上海通用，老SPARK改名，已表明通用在华的策略已经发生了变化，将老一点平台的产品给SGMW发展性价比更高的自主品牌，同时这些产品还能帮助通用去抢占更多新兴国家的市场；而将全球最新的产品拿到上海通用做合资品牌。

既满足了柳州当地政府发展轿车的期望，又避免了雪佛兰品牌分流到SGMW。通用打的就是这个如意算盘。

此外通用还希望借助SGMW乘用车品牌，去进入更多的新兴市场。通用虽然看重新兴市场的潜力，但通用全球是没有合适的车能去抢占包括印度在内的新兴市场的，虽然上海通用有些低端产品也能实现对这些国家的出口，但从成本上看，合资企业的产品并不具有竞争力，而目前国内自主品牌企业走上国际还面临很多障碍。

事实上，在去年年底上汽和通用的协议显示，未来亚洲市场的主力产品，主要将从SGMW输出。记者了解到，目前SGMW的五菱宏光[综述 图片]，已经被确认为首款进入印度的产品。“借助成本低廉的体系，打造的质量稳定的产品，在新兴市场是很有竞争力的，”PAC公司副总裁周方裕认为，在不干扰原先市场的前提下，开拓更多的市场，通用的做法很实际。

JD.POWER亚太区汽车市场研究总监曾志凌表示：“实际上SGMW正是承接了通用在中国老产品延续的问题，通用将全球相对老平台的产品拿到SGMW，做合资企业的自主品牌。”

一方面满足了当地政府造自主乘用车的希望，一方面又能延续老平台的生命力，同时避免了老平台生产自己合资企业品牌车型对这些合资品牌的影响，这也是合资企业做自主品牌普遍采用的方式。

上汽五菱共赢法则

曾志凌所言并没有贬低宝骏的意思，相反，他认为这样做恰恰也是迎合了SGMW应有的定位。而SGMW将宝骏品牌定位为可靠的伙伴，性价比优越的乘用车，宝骏630定价确定在10万元之内。

周方裕也认为，宝骏要取得市场成功，必须要找到一个切合实际的切入点。上汽的荣威虽然是自主品牌，但有别于其他纯粹的自主品牌，其中高端的定位不可能与奇瑞、吉利、江淮等自主品牌在一个级别上竞争，而如果荣威也做低端车，显然也不符合上汽费尽心机将其打造成一个中高端品牌的初衷，而宝骏品牌恰巧弥补了上汽在中低端自主品牌领域的空白，此外，在通用和上汽齐心打造下，其质量稳定性也有优势，很可能成为上汽抢占中低端市场的有力武器。

五菱曾高调否认要售股给通用的信息，称五菱无出让股权计划，股权结构不变。虽然，此事一出让外界以为通用与五菱之间矛盾升级，其间，甚至有人将五菱出售股份给通用看为“历史的倒退”，甚至称五菱要“贱卖股份”。不过记者了解到，这不过是SGMW两个股东商合谋释放的烟幕弹。

“对于地方政府而言，更加看重的是当地的经济发展，税收和就业压力。”周方裕认为。一个大型整车生产基地的建成，不仅能解决以上这些问题，而且还能筑巢引凤，引来更多的零部件等配套企业的入驻，就这点而言，现阶段汽车企业一直都是各地政府争相引进的对象。目前，位于柳州的乘用车配套工业园已经吸纳众多国内外知名的供应商，为宝骏汽车提供零部件配套。此外，其产能提升工程也在逐步推进。

“宝骏是自主品牌，品牌和知识产权属于合资企业，如果这个产品未来输出到海外，即便通用根据需要采用通用的品牌，也需要向合资企业交纳知识产权费，当然，这部分知识产权收益占股5%的小股份也能按比例分享。”钟师说，对于地方政府而言，虽然股份小了，但收益将更多。