调整措施，积极应对人民币汇率带来的影响。

山东金麒麟集团 销售副总裁 胡加强 先生

人民币升值是金麒麟最大的风险，2009年美元比较稳定，所以今年金麒麟营利非常好。针对汇率变化金麒麟做出了相应调整：一是扩大内销，二是，随着汇率的变化来调整产品价格。在出口方面，金麒麟用了出口信用保险，这样有保险公司承担风险，国外客户也会很放心金麒麟的产品。同时，出口产品付的保险金也有地方政府补贴，对企业还是比较有利。即给客户解决了资金周转困难的问题，也有了产品质量保证。

售后和配套双管齐下，大力拓展市场占有率。

金麒麟集团不管在国内和国外市场上的售后能力是非常强势的，在中国汽车保有量中的小型车里，用金麒麟刹车片的有320[综述 图片 论坛]0多辆。为了能更广的拓展市场占有率，公司正在加强与主机厂配套的能力。公司现在已有20家OEM和OES配套厂家，配套已占到国内销售的30%。现在给一汽大众做配套每年已能到10到20万套，长安汽车、吉利汽车、奇瑞、比亚迪、长城、华晨、力帆等都是金麒麟集团的配套厂家。

刹车片实力企业泰明顿和武汉飞龙，主要是以配套为主，售后上很少见到泰明顿的产品。他们跟金麒麟有很大的不同点，他们没有自主研发的能力，他们产品的配方都是由总部公司掌握。他们只是把中国做为加工基地，他们产品80%的料是从国外总公司发过来的，这样也造成了产品成本偏高，这也给金麒麟发展国内市场提供了一共的竞争优势。

目前，金麒麟做主机配套将先从国内自主品牌做起，与大众、福特都在谈判中。实施农村包围城市的战略，把一汽、华晨、北汽、福田、长城、广汽等民族品牌做起来，积累一定经验后再向国际大型主机厂进驻。

分工明确，各取所需，快速发展。

在乐陵市的金麒麟生产基地主要产小型车刹车片，在济南安达厂生产重型车刹车片及冲压件。安达厂离济南钢厂比较近，具有优势，做钢背。重型车的刹车片已经安达投产，主要做国外的售后市场，主要出口到英国、波兰、土耳其等国家和地区。

与中国重汽达成的长期战略合作伙伴关系，将于2010年开始正式供货。