如果用一个字概括今年广汽本田的主题，那么“变”无疑是最恰当的。历经10年发展的广汽本田，在下一个10年起点的2009年，开始主动求变。

在第13届上海国际车展上，广汽本田执行副总经理姚一鸣对CBN记者系统阐述广汽本田2009年的经营策略，“变”将贯穿2009年的始终。

双品牌启动

在车展当天，姚一鸣宣布，“广州本田”正式更名为“广汽本田”，一字之差，折射出广州本田在Honda与广汽集团双方股东的大力支持下，从一个单纯的制造工厂发展为具备一定独立自主研发能力、拥有自主品牌、产供销体系完整、发展方向明晰的汽车企业的过程，标志着广汽本田从经营产品向经营品牌迈出了关键的一步。

“广汽本田”的新名称不仅体现了合资双方股东的品牌和贡献，而且实现了企业品牌与渠道品牌的统一，从而为构建“Honda”、“理念”双品牌运营体制奠定了基础。

在上海车展上，姚一鸣表示，通过10年运作广本有成功的地方，但是不能抱着10年前一成不变的东西来面对未来的10年，广本开始了从经营产品到经营产品与经营品牌双结合的转变。

未来的市场竞争将是企业品牌的竞争，当广州本田进入“Honda”、“理念”双品牌运作新阶段的时候，更需要以强大的企业品牌来带动市场份额的提升。10年以来，雅阁[综述 图片 论坛]在市场上的表现造就了广本在行业内的地位，消费者对广本的理解大部分也都来自于雅阁，雅阁在推动广本的同时也局限了人们对其的认识，这对于已经启动双品牌运作战略的广本来说，提升人们对广本的认知就成了重中之重。

去年12月12日，广州本田发布了全新的企业品牌口号——“感世界而动”，正式启动了企业品牌的建设，并将2009年定为企业品牌的建设元年。姚一鸣表示，“感世界而动”代表着广州本田及其每一个员工的姿态：在感受消费者的需求和社会环境的变化中，洞察到变化的本质，从而以别具一格的做法，挑战新事物，开创新潮流，创造出崭新的价值，并与消费者共享充满惊喜的感动。他认为，“感世界而动”的核心就是一个“变”字。

广州本田所构筑的凭借自主品牌“理念”和从Honda引入车型形成双品牌运营体系理想模式已经基本成型。更名为广汽本田，打造一个国际化的汽车企业已经上路。自主研发的能力、双品牌的运营体系、完整的产供销体系等，似乎已经拥有这些还不够，随着广汽本田国际化路线的逐步清晰，种种高度布局市场的举措可能将一一显现，这更值得我们期待。

渠道下沉

广本的“变”包括了企业的更名、企业品牌建设、设立企业形象店等一系列的措施。

在这些措施背后，广本还在悄然进行营销管理体系的变革，旨在强化区域运作，下放权力，加强二、三线市场开拓力度。

姚一鸣表示，在去年广本的销量达到30万辆以后，企业确实感觉到管理的难度在增加，尤其是对特约店的管理，一线的信息很难直接到达决策者，这就导致了对终端的反应速度变慢。所以，广本开始对渠道管理实施全面变革，在现在全国4个商务中心的基础上，扩大为6个商务中心。广本表示，目前6个片区已经形成并运作，下一步是要加强区域的管理，并加大对区域的授权力度，使区域的责权利相结合。

销量30万辆基本上是汽车企业的一个门槛，当达到这个门槛之后，经销商管理体系的优劣就成为企业能否进一步发展的关键。目前我国达到30万辆以上的几大合资企业，普遍实行区域化运作，将经销商管理、市场运作、渠道开拓等原来属于总部的权力逐渐下放到各个区域，从而提高市场反应的速度，针对不同的区域实行差异化的市场策略。

广本现在已经有430多家经销商，今年广本的网络建设步伐将会放慢，重点针对二、三线市场，将会在二、三线城市开拓50家网点。姚一鸣表示，这将以经销商为主去开拓，是中心城市4S店的延伸，形式上是2S或者是3S，小一点的网点，把广本的服务延伸下去，一直延伸到县级城市里面。

虽然一季度的销量出现恢复性增长，但是姚一鸣仍然对市场保持谨慎乐观，“现在很难判断是不是复苏，所以我还是继续去年的说法‘谨慎、乐观’。只有今年第二季度继续向好，稳定下来，那么全年才确实算是回暖了。”姚一鸣表示，预计第二季度很难延续一季度那样的强劲增长，“预计今年中国市场还会增长，国家GDP要‘保8’，那么汽车增长10%以上，GDP增加8%才能可能。”(丁彬)

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