国庆节后二手车市主打价格战市场反应非常直接_汽车

国庆节后二手车市主打价格战市场反应非常直接

2010年10月20日 16:30北京青年报【大中小】【打印】共有评论0条

国庆节后一周，北京二手车整体交易情况出现了明显的增长趋势，尤其是上周末三天的成交量相比“五一”劳动节有了明显的增长。根据调查，大部分公司的成交量增长都是伴随着“降价”而出现的，经销商的价格调整策略大大刺激了二手车消费，市场反应非常直接。

●顶级豪华车：直接降价快速成交

北京我选我车公司在国庆期间成交了迈巴赫[综述图片论坛]等几款顶级高档二手车，售价均超过300万元，库存周转时间比较短。该店刘忠经理表示，由于整体经济发展形势的变化，消费者能够一次性支付大额资金进行高档车购买的情况有所变化，尤其是受到房地产和股市的情况影响，因此价格直接降到用户心理价位，虽然利润比以前低了很多，但是周转率提高，主要是风险降低，能够使流动资金快速回转。

●高档SUV：新老款交替提前促销

北京发源地公司在节假日期间销售的主要车型是SUV，共计有保时捷卡宴[综述图片论坛]、宝马X6、宝马X5、奔驰ML、奔驰G、路虎揽胜[综述图片论坛]、丰田红杉[综述图片论坛]等近十台车型，平均成交率甚至高于平时。成交价格以及利润率则低于平均水平，究其原因该店的马鸿光总经理表示，目前高档二手车经营开始进入到精细管理阶段，尤其是针对车辆价格和利润的调整，他说目前他们公司针对超过一个月库存的SUV进行直接底价销售，零利润都可以销售，主要目的是目前市场2010款新车型逐步退出，为了避免可能出现的库存积压，在年底之前形成资金回流，因此只要不亏本，尽快出手就可以。

●超级跑车：提高性价比，实现按需服务

北京京联公司业务经理张尧目前是市场内这些有实力的公司的“第二代”中的代表人物，年轻且具有海外教育背景，熟悉国内的市场情况，经营和销售理念比较新颖。近期，他们推出的多项信息管理和销售手段非常创新，针对超级跑车的用户，他们开展价格灵活策略，更为突出的是他们实现了一部分按需订购服务，根据客户的需求进行车辆的购进或合作，实现整体周转的“短期链接”，资金利用率提高了很多。

●进行车型调整 及时清理老款车型

北京宏宾伟业公司在“十一”期间主要销售的是奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎等多种车型。目前，整体库存车型主要是3年内的准新或者较新的车型，而在“十一”期间超过3年以上的车型基本上已经清仓销售。针对这一举措，该店的孔兵经理表示，北京本地用户的购买高峰将在年底形成，而一般北京用户选择更倾向于3年以内的车型，而老车型主要是外省市中间商购买，为了更好地使用流动资金，调整资金回流。