奔驰：豪车渐显年轻态奥迪：公车私车两相宜宝马：放下身段谋市场雷克萨斯：易碎的花瓶

从奥迪的一家独大到宝马、奔驰的后来居上，形成德国豪华车三足鼎立的局面，从雷克萨斯的快速崛起再到如今的迅速衰落，豪华车市场的竞争格局已经产生了新的变化。本报记者深入车市，从市场的角度解释这些变化背后的原因。——编 者

来源《中国商报·汽车导报》记者王政楠

在全球汽车市场销量大幅下滑的当下，依然保持增长之势的中国市场俨然成为各大跨国车商争夺的“香饽饽”，而一直以高姿态示人的豪华汽车品牌，也开始试着放下身段迎合中国消费者。近日，记者通过走访京城几家奔驰的4S店了解到，奔驰国产豪车近来的销售势头很好，这与品牌内涵的刷新以及促销活动的开展有很大关系。

消费“新生代”

在北京市朝阳区安立路的奔驰4S店内，记者发现，前来选购的顾客中不乏年轻人的身影。29岁的小杨是一家咨询公司的职员，对奔驰S级[综述 图片 论坛]轿车特别感兴趣。他告诉记者，自己以前对奔驰汽车并不感冒。

“当然，我是很喜欢奔驰的，但是奔驰以前给我的感觉就是高高在上的高傲劲儿，是真正的富豪阶层才配开的车”，小杨说，“所以我一直都不认为我会是奔驰车的客户，呵呵。但是现在我发现奔驰变得并不那么遥不可及了。”

“我是觉得奔驰品牌变得更亲切更有活力了。”在北京市东四环姚家园的星辉奔驰4S店里，27岁的小周这样说。

小杨、小周对于奔驰汽车品牌的看法转变，其实正是奔驰汽车近年来在中国努力的重点之一。4S店的销售经理告诉记者，近两年来，奔驰在中国导入了很多社会公益理念，其目的就是要让奔驰摆脱高高在上的形象，变得年轻、运动，更有品位和内涵。

对此，北京奔驰销售与市场部总经理李宏鹏也表示，奔驰希望的就是让亲切、完美、奢华和高品质的形象这些元素[综述 图片 论坛]达到一种平衡。联系到今年前5个月奔驰中国销量同比49%的增长，看来品牌内涵的刷新确实起到了一定作用。

促销见成效

在朝阳区安立路的奔驰4S店里，谈到奔驰在中国的促销活动，35岁的秦女士反问记者：“你看过奔驰的一个电视广告吗？那是一头公牛和一名芭蕾舞女演员的广告。”秦女士和老公都是奔驰C级[综述 图片 论坛]车的忠实爱好者，这次是老公开着车带她过来再挑选一辆C级车。“我们很中意[综述 图片 论坛]C级车，觉得很稳重，显得自信从容”，秦女士说，“最难得的是刚毅中还透点儿柔美，这是我最欣赏C级车的一点。”

如此看来，似乎这一则电视广告的投放还真起到了特殊的宣传作用。在北京百得利之星的奔驰专卖店里，销售人员小张表达了他对于这则广告的理解：“牛对中国人来讲是有特殊寓意的，比如有牛年、牛市等叫法。所以我觉得这个广告其实有提升车主信心的作用。”

在百得利之星的奔驰专卖店内，记者还了解了一些近期正在开展的促销活动。比如奔驰R级[综述 图片 论坛]进口商务型汽车（售价83.8万元）如果4月内全款购车就可免费获赠一年的车辆保险，而奔驰ML级进口越野车（售价89.8万元）如果在2月内全款购车就可获赠一年全险，并提供免息贷款。

关于贷款购买奔驰，自去年北京奔驰-戴克联合其授权经销商与深圳发展银行合作推出“低息购车和免息升级”个人贷款超值解决方案后，大批消费者被吸引过来。星辉奔驰4S店的销售经理介绍说，个人零售贷款方案主要包括两种产品：“低息购车”产品的特点是低首付低月供；而“免息升级”产品的特点则是全免息。这位经理说，这一贷款方案吸引了不少奔驰E级[综述 图片 论坛]车的潜在客户。“比如一辆梅赛德斯-奔驰E200K轿车，有些客户一时无法承受其49.8万元的零售价格，这种情况下方案就可以发挥作用”，这位经理说，“25%或50%的首付可以让这类消费者提前拥有奔驰产品，而我们的销量由此也多了一块出来。”