奔驰：豪车渐显年轻态奥迪：公车私车两相宜宝马：放下身段谋市场雷克萨斯：易碎的花瓶

来源《中国商报·汽车导报》记者 王政楠

“我喜欢宝马MINI，因为它不管在什么时候都是时尚先锋。”日前，记者在北京燕莎宝马汽车销售中心走访时，一位女性消费者这样说道。至于广受年轻人推崇的宝马新3系[综述 图片 论坛]，在5月开出4万至5万的价格优惠之后，更是极大搅动了消费者的神经。用一位销售人员的话来说：“火起来的时候是以卖白菜的速度在走量。”那么，宝马为什么能这么火呢？

永远的“时尚范儿”

在北京燕莎宝马汽车销售中心，42岁的黎女士告诉记者，在她看来，宝马汽车从来都是当下潮流的代表。“我很喜欢Mini，而它最近又降价了。”黎女士说。销售人员介绍说，今年6月5日，Mini发布了全新的价格体系，几乎全系车型都有不同程度的下降，最高降幅达3万元。

“我觉得宝马的产品很强，科技实力领先，口碑也好。”26岁的小刚说。小刚看中的是宝马新3系，对于最近热议的1694辆新7系[综述 图片 论坛]被召回的事，小刚表示这并不影响他心目中的宝马形象：“召回车辆会配备更好的零配件，这也是一种负责的态度表现。”同时，小刚还觉得宝马在表现自我方面的理念很酷：“比如新一代Mini Cooper[综述 图片 论坛]敞篷车的广告语是‘我五行缺土’，我觉得很嬉皮，很勇敢。”

在北京宝马汽车盈之宝销售服务店，一位姓袁的大叔显然对加长版的宝马5系[综述 图片 论坛]很感兴趣，他告诉记者，现在家里有老人了，所以他开始偏爱这样空间更大的汽车。销售人员介绍说，Mini也将推出4米长的MiniCrossover，针对的客户群就是那些正在成长起来的家庭。“随着家庭人口的增多，人们自然愿意选择更大一些的车型。”这位销售人员说。

放下“身段”

据北京燕莎宝马汽车销售中心的销售人员介绍，近期购买X5[综述 图片 论坛]的消费者可以得到最高28.6万元的优惠。新款的宝马X5 3.0i领先版车型和3.0i豪华版车型优惠4万元。经优惠后，新X53.0i领先版和豪华版售价分别降为了81.3万元和91.9万元。新宝马X5 4.8i车型目前出现了15万元的优惠。经优惠后，顶配的4.8i豪华版车型售价降到了158.6万元，跌破了160万。另外目前3.0L的新宝马X5没有现车，消费者需要交10万元订金，约等一个月可提车。

在北京宝马汽车盈之宝销售服务店内，37岁的张女士显得很开心，因为她喜欢的Mini不仅有降价，而且Mini最近推出了一项全新的金融服务，她在交付14.78万元的首付款后，在未来的3年里只需要每月支付4203元，就可以尽情享用售价36.95万元的MiniCooper Cabrio了。

看得出，为了在中国市场上抢占先机，宝马不再端着“架子”了。店内的销售人员介绍说，宝马新发布的一种贷款方式，是目前国际上通行的“气球贷款”——缴纳40%首付款，贷款期限为36个月或24个月，客户预留30%的弹性尾款，只需在贷款期间支付剩余的车款以及贷款利息。当贷款期满时，客户还有多种选择：可以一次性还清尾款金额；对尾款继续申请一年或两年的延展贷款；或者进行新车置换。

“所以，对于喜欢宝马Mini的年轻人来说，这是个不折不扣的好消息”，这位销售人员说，“只需40%的首付款，就能将车开回家，而且还款负担也比较轻。”