宅男宅女们也许会幻想这样的生活：足不出户终日蜗居在家里，与人交流用网络聊天工具，看电影用网络下载，买东西就去网购，甚至某天想出门自驾旅游，需要一辆汽车也可以在网上买来。网上选车、下订单、网络银行支付，简单快捷。
事实上上述的一切都并不遥远，包括网上买车。目前已有荣威、比亚迪等品牌开设网上4S店，打出汽车可以网上购买的噱头，近期吉利也有意与阿里巴巴合作，将汽车与其他商品一样搬上网络这个大平台。前者运行一段日子，但对销售贡献率极低，后者还尚处在酝酿阶段，是否能够有所突破还存在变数。
众所周知，传统的汽车销售以4S店为主，各个品牌花费大力气投入巨额资金在城市的四面八方铺设销售网络，如今网络销售似乎要兴起，传统的4S店会不会被取代？网上卖车是否符合国人的消费习惯？别急，且听慢慢道来。
戏台已经搭好，演员已经就位，就看诸位观众捧不捧场。
- 现实
网上购车暂时无法实现
看似多种汽车网上销售形式，实际上没有一种可以让宅男宅女的幻想变为现实，消费者在网上选了半天，还是需要亲自到4S店提车。在淘宝网站上虽然也有整车销售，但背后的商家是谁？付款之后能不能将车送到家门口？车辆出现问题怎么办？售后保养去哪里？这一连串的问号都让消费者对网上购车不抱有幻想。
也许明年吉利汽车在网上开卖，能够逐一解决上述问题，但是目前汽车网上销售还是件虚无缥缈的事，有太多不确定的因素，能够下决心真正去做汽车网上销售的企业也寥寥无几。
吉利筹谋网上卖车后，对后续问题也做了诸多考虑，杨学良表示，吉利在网上卖的汽车可以是特别版的车型，这样能节省建店成本，网上卖车价格比4S店低一些，消费者提车之后可以实现送货上门。
“网络销售只是4S店的补充”
- 声音
网上卖车是否可行？是互联网时代发展的大势所趋，还是沙漠中的海市蜃楼？汽车销售行业传统经销商们对网络购车持有不同观点，但有一点意见是一致的，那就是网上卖车只是4S店销售的辅助模式，不可能替代4S店。
“宣传意义大于实际作用”
徐成生(东风悦达起亚金佳景4S店总经理)：网上销售是一种销售方式，长远来看可能会发展，但短期不可能实现。因为汽车是大宗商品，不像在网上买个几千块钱的笔记本电脑，十几万元的汽车不太可能在网上购买，而且还要涉及今后的保养维修等。
即使是厂家与网站合作，进行网上卖车，那提车很可能也需要从4S店提。从4S店提车就要给经销商留有利润，中间要有差价给4S店，这样的话还不如经销商直接让利给消费者。现在来看，网络卖车更多的是噱头，宣传作用大于实际作用。
我们店目前有两名销售顾问专门负责网上联系客户，向客户解答买车的各种问题，我们做这个有四五个月了，通过网上交流之后到店的基本上都是意向客户，每月能有15辆到20辆车通过此种方式卖出。这种网上集客到店的方式基本上各家经销商都在使用。
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作者：
王亚菲
编辑：
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