车商上市融资规避风险 复合模式掘金上下游(3)
2010年12月02日 10:47南方都市报 】 【打印共有评论0

新闻分析

模式:集团化+产业链

庞大集团董事长庞庆华预测,“上市企业在我们的行业里会非常多,可能会达到上百家,整合并购会有新高潮。”

对于庞的判断,南都记者采访了部分华南汽车经销商集团,他们均表示近期不会考虑上市,但均坦承各自都通过走集团化的发展模式,来提升核心竞争力。如广物汽贸推行的大部制,集团以品牌成立事业部,由专人来统管事业部;再如南菱集团借助一套成熟的系统,推行集团化。

庞庆华曾多次在业内宣称“集团化是汽车经销商的必经之路”,他将其细化分“三多”,多品种、多区域、多品牌,不仅是有奔驰奥迪等高端品牌,甚至还有商用车品牌,在金融危机时乘用车销售受影响时,“我们集团仅五菱就卖了10万辆,利润高达1.77亿元。”

2010年年底,广汇集团的营业收入将达500亿元,在哈佛大学的毕业论文中分析中国改革开放的金珍君,也套用了“一个中心,两个基本点”的表述来总结广汇四年的发展:以精品的发展战略为聚焦中心,坚持以打造现代化的管理体系、打造一流专业团队为基本工作重点。“结合广汇的特点,我们制定了以聚焦中西部和聚焦中高端品牌的核心发展战略”,4年中,广汇的网络建设均集中在中西部地区,85%以上的业务是中高端品牌。

在集团化的摸索之中,各大汽车经销商集团们,也在试水适合自己的商业模式。在番禺,大昌行集团投资的一个涵盖售前、售后、汽车零配件、驾校等复合产业链的汽车产业园正在兴建之中。

如果说,大昌行的模式依然是在汽车上下游产业链中寻求利润,那么庞大、物产元通走得似乎更快一些,他们打造汽车综合体,汽车不是全部,还包括了休闲、文化、娱乐等概念。

2010中国汽车流通协会的年会上,庞庆华通过影像向与会的千余名同业人士展示了“庞大汽车文化广场”,动辄百亩的广场里即有汽车4S店,亦有绿化、电影院、美食一条街、购物广场等。“汽车文化广场”是庞大2009年形成的理念,庞大与全国30余个城市政府洽谈,现在已有天津、沈阳、山西大同三个城市与庞大签约,欲打造汽车文化广场。

钟师看来,这恰恰是“庞庆华的精明之处”,缘何?土地将成为制约未来经销商集团发展的另一重桎梏,“今后,你就是有资金,也不见得能找到店盖4S店,在北京、上海、广州等一线城市,现在就是如此了。”庞大打“汽车文化牌”,通过文化、休闲、服务等概念的包装,提升了汽车流通领域的形象,于庞大而言,用较低成本“圈地”,解决后续发展的土地之忧;也规避了城市发展之后,4S店迁移的风险。

庞庆华形象地比喻,他看中的做汽车文化广场的地都是些“胳肢窝”,未见得核心,但一定是不可或缺的,与各地政府谈判时,庞大甚至得到了政府出资兴建森林绿化的支持,在沈阳,政府支持了汽车文化广场860亩的绿地建设。

隋剑光介绍物产元通正在尝试的新的商业模式,如以汽车为主题的服务汽车综合体一定是包含了消费、休闲、销售、维修、拍卖,包括整个和汽车生活综合体,与庞大一样,隋强调“一定要有汽车广场的概念”,汽车经销商要和房产经销商进行互动。

采写:南都记者 雷敏

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作者: 雷敏 编辑: leiqq

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