新模式的狂欢

目前，已经有一些经销商开始试图通过电子商务，拓宽渠道，将二手车卖到外地市场。“目前有很多二手车经销商和4S店与亚市进行谈判，通过我们的车易拍，直接与外地的二手车市场进行联系，将在京收来的旧车输送到外地。”据车易拍营销总监陈茉怡介绍，亚市从去年8月开始推出车易拍二手车远程交易平台。经销商的置换车辆，可以通过这个平台销售到北京乃至周边城市的二手车经销商处。由于车易拍采用了268V二手车标准化检测技术，买家可以不看实车看报告进行交易。“这种新型的交易方式，将成为今年北京二手车流向外地的主要交易方式之一。”

据陈介绍，自平台启动到现在，此前这一平台发挥的作用并不明显。此前5个月一共才买卖了1000多辆二手车，但是，自从限购令出台之后，众多经销商都热情高涨。目前，包括奔驰和运通等大品牌厂商或经销商集团，都已经与车易拍进行合作，希望抢食的二手车置换业的蛋糕。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣认为，汽车经销商可通过与二手车经销商进行战略合作从而进入置换市场，这其中还需要第三方平台进行介入，从而对二手车的质量进行检测与认证。“这种合作方式将是经销商扩宽渠道的关键。”

值得一提的是，汽车厂商也开始意识到北京车市中置换市场的潜力，加入到汽车置换市场的商机争夺战中。据消息人士透露，已经有一些汽车厂商与二手车交易市场进行接洽，希望给卖掉旧车且置换新车车主，给予数千元不等的补贴款，以吸引客源。

“目前，汽车厂商对置换补贴的热情，超乎了我们的想像。”一位参与接洽的二手车市场相关负责人如此表示。“厂商们已经看清，通过置换是扩大京城汽车市场销量最有效的办法之一。所以，他们没有放弃。”

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