告诉您销量数据背后的北京车市(2)
2009年09月02日 08:35北京青年报 】 【打印共有评论0

B级车:雅阁[综述 图片 论坛]帕萨特[综述 图片 论坛]称王

天籁[综述 图片 论坛]君越[综述 图片 论坛]赶得快

中高级车往往是汽车企业综合实力的最好体现,要想卖得好,一方面得有强大的产品力,一方面更得有强大的品牌力支撑。

雅阁的品牌认知在北京乃至整个华北地区都相对高,2.0L车型的优势稳定了其较大销量;新领驭上市后,商务气质得到认可,3G礼包等丰富促销也让其销量不减;马自达6的销量很大来自于老款马6新车睿翼的销量也不断提升。

凯美瑞[综述 图片 论坛]上市已经3年多,产品力自然有所下降,不过通过改款增配、推贷款优惠等活动,销量还不错;迈腾[综述 图片 论坛]通过DSG双变速器加TSI发动机的黄金组合,产品力大幅提升,加之北京经销商不断推出丰富的改装车型,增配降价让其销量大增。

天籁的销量已经不断攀升,7月的销量已经突破1万台大关,也成为4S店销量最大的车型。东风日产通过跨界营销活动提升品牌力的效果得以体现,天籁的产品力配合丰富的促销也让其口碑不断看好。君越和君威[综述 图片 论坛]已经形成1+1>2的效果,一个瞄准商务一个瞄准个人,销量合力已经逼近雅阁、帕萨特。

蒙迪欧[综述 图片 论坛]致胜的最低价格已经跌至16万元,虽然便宜但损害了品牌力,导致其销量难以大增。锐志[综述 图片 论坛]虽是好车,可营销活动较少,让这款车有点酒香也怕巷子深的感觉。荣威750[综述 图片 论坛] 要想卖得更好,还得从提升品牌力方面下工夫。

车型销量

伊兰特[综述 图片 论坛]14933

捷达[综述 图片 论坛]8493

F3[综述 图片 论坛]6296

凯越[综述 图片 论坛]6091

TIITA5[综述 图片 论坛]374

新宝来[综述 图片 论坛]4336

桑塔纳[综述 图片 论坛]3918

朗逸[综述 图片 论坛]3642

赛拉图[综述 图片 论坛]3602

旗云[综述 图片 论坛]3272

爱丽舍[综述 图片 论坛]2671

CITY锋范[综述 图片 论坛]2648

天语SX42417

A52238

V3菱悦[综述 图片 论坛]1962

花冠[综述 图片 论坛]850

宝来809

福美来709

悦翔[综述 图片 论坛]405

高尔夫[综述 图片 论坛]346

海福星[综述 图片 论坛]334

MG3 SW290

欢动[综述 图片 论坛]149

利亚纳147

奔腾B50[综述 图片 论坛]113

力帆520[综述 图片 论坛]107[综述 图片 论坛]

尊驰[综述 图片 论坛]98

思迪[综述 图片 论坛]39

力帆320[综述 图片 论坛]27

MPV:满足公务

仍是首要任务

在MPV市场中,GL8[综述 图片 论坛]和瑞风[综述 图片 论坛]的销量排名足以证明。新奥德赛[综述 图片 论坛]也将更多吸引公务车用户。

途安[综述 图片 论坛]、毕加索等车型主要满足个人消费者,这些车的销售能否进一步上涨,得看换购或者增购的消费者能否更多选择。降低油耗、增加配置是这些车型重要工作。

其他自主品牌的MPV虽然层出不穷,不过往往满足的是中低端的商务需求,适合家庭使用的并不多。而公务车市场相对较高的需求让这些车难以胜任。

A+车型:老贵族保地盘 新贵族打天下

这一区间市场有老贵族和新贵族两类,其中速腾[综述 图片 论坛]、思域[综述 图片 论坛]、卡罗拉[综述 图片 论坛]、福克斯等车型已经成名,正通过改款等方式保住地盘;而世嘉、荣威550、新轩逸[综述 图片 论坛]等车型各怀武艺已经成为新贵,努力打拼刚开始。北京市场由于消费者购买力更强,对A+车型的需求自然更大,这也北京成为A+车型的主要舞台。

速腾的产品力真是旺盛,没有过多改款,凭借1.6L车型的热销,根本不够卖的;福克斯凭借最低10万多的价格,虽是1.8L排量但让购置税的影响难现,而且购买群体收入相对高,对几千元的减免并不敏感;卡罗拉受到产能不足销量有限,下半年的增配还会拉动销量;明锐[综述 图片 论坛]7月全国的销量过7000台,凭借大尺寸、高品质弥补了内饰不够时尚的缺点。马3也是老车型了,通过改款加之1.6L车型热销,让其活力重现;307[综述 图片 论坛]通过促销两厢车型,也提升了不少销量。

荣威550虽在北京市场的营销偏弱,但是得益于产品力强,成为荣威品牌的救命车型;世嘉三厢[综述 图片 论坛]的销量让人始料不及,凭借好外观、高品质,全部需要预订,三厢加两厢的销量单店每月能超过70台,全国的销量也超过7000台每月;新轩逸的销量7月已经超过1万台,接近B级车的空间加之增加1.6L车型的排产,让其销量骤增。

科鲁兹[综述 图片 论坛]和福瑞迪也是重要的新贵,已经呈现出强劲的增长势头,单店月销量已经接近百台,看来品质高、设计新潮的车型不怕没市场。奇瑞A3[综述 图片 论坛]是少数在这一区间销量超过千台的自主品牌车型,五星碰撞安全、低故障率和低价格,让其市场前景不错。

A0级车型: 时尚已不是问题

问题是谁更亲民

要说现在的A0级车型市场,无论是自主品牌还是合资品牌的车型个个都够时尚的。谁想获得更多份额,就得看时尚外的工夫了,比如空间、口碑、价格等方面。

POLO[综述 图片 论坛]自然是沾口碑的光,这款车可以说改变了人们对小车的看法,CROSS POLO的加入进一步提高了销量;骊威沾了大空间的光,MPV般的空间和内部变化让其老少皆宜,如果货源多点恐怕销量更大;乐风[综述 图片 论坛]沾了中庸的光,最低6万多的价格也非常亲民;FRV值得关注,中华汽车在京的区域营销活动少得可怜,这款车卖得这么好,得益于大空间、低价格和新面孔;飞度[综述 图片 论坛]也遭遇了货源紧的困惑,不过凭借经销商的数量和实力,仍有拓展空间。

锐欧、威志都是沾了便宜的光,新嘉年华的销量远比同门的马2好,福特的品牌力起了好作用;同悦[综述 图片 论坛]已经是江淮的救命稻草,5万左右的价格是法宝;雨燕[综述 图片 论坛]只有1.5L的排量缩小了其市场空间;雅力士[综述 图片 论坛]、晶锐[综述 图片 论坛]、马2都是不错的精品小车,不过偏高的价格限制了其市场空间。

207[综述 图片 论坛]的销售势头不错,毕竟比206[综述 图片 论坛]大了一号;C2的品牌力偏弱,已经包销卖;乐骋[综述 图片 论坛]虽出身大牌,怎奈三厢版太强,自己又比较个性;来自于奇瑞的两款车型,A1终于推出自动挡并增配提升销量,麒麟品牌的M1只卖了不到三个月,不过销量还是偏低,提升品牌力是成长的关键。来自于长城的炫丽[综述 图片 论坛]和酷熊表现都还不错,大空间、个性化是其主要卖点,不过精灵由于车身偏小而表现不佳。

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作者: 王晓坤 编辑: quanming

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