渠道差异化

有了不一样的定位，不一样的产品，那么有不一样的销售渠道也就不足为奇了。早在几年前，荣威550就尝试在网上开设4S店。而这次荣威350[综述 图片 论坛]能在电视购物中有好成绩，更是精准的把握了它的消费群体。随着80后逐步成为汽车产品尤其是中级车的主力购买人群，他们的行为特点、触媒习惯和消费倾向势必影响汽车市场的未来走向。

上海汽车市场部相关负责人认为，“快消费”是80后消费倾向的重要特点。一方面，快节奏的生活氛围促使他们必须选择更有效率的行为方式；另一方面，成长于信息爆炸、传媒渠道不断推陈出新的时代，80后也更加容易接受和尝试新鲜事物，敢于突破“眼见为实”的传统购物观念；这些都是网购、团购和电视购物等新兴营销方式日渐盛行的重要原因。从成立伊始的“品位、经典”到完成B、A+和A级产品线布局后的“品位、科技、实现”，荣威品牌洞察并满足了中国市场汽车用户的期待和需求，不断以富于新意的方式进行传播。“从营销层面出发，如何找准每个细分市场的产品定位，覆盖对应的的目标人群，这是营销需要解决的问题。所以，营销方向和手段不是跟着荣威750[综述 图片 论坛]、荣威550[综述 图片 论坛]、荣威350的产品变化而调整。而是取决于目标人群的消费习惯和特征。”上海汽车荣威品牌高级经理褚健如是说。

我们看到，从价格定位高端，到inkaNet技术的应用一直到现在荣威350联手电视购物，上海汽车差异化营销的脉络越来越清晰。

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