可鉴之处
不管是国外企业还是本土企业，常常会对异军突起的山寨现象感到困惑。山寨企业的惯常做法，通常包括仔细学习以及应用竞争对手身上现成的商业模式，而不管这种模仿是否违背了知识产权保护协议。与此同时，山寨企业还对当地市场有着敏锐的洞察力，适时调整企业战略，了解并适应中国的国情，这些正是很多对中国市场特殊的运营环境不熟悉的国外公司所欠缺的。
博斯公司认为，山寨企业值得其他企业学习和借鉴的方面，包括以下几点：
1.不能低估对自己构成威胁的低成本竞争对手。虽然出身卑微，靠模仿起步，但如果采取了正确的商业模式和战略，一些山寨企业便可以迅速成长，进化为大规模的行业巨头企业，成为强大的竞争对手。比如天宇朗通，目前在国内的销量已经超过了摩托罗拉，并打算在三到五年之内超过行业翘楚诺基亚。
2.积极主动地寻求转变，而不是到迫不得已的时候被动改变。公司要努力成为“有建设性的破坏者”以及游戏规则制定者，不能仅仅被动地对市场的变化作出反应，而是要能积极主动地改变市场。
3.从温室里走出来，学习一下顽强的山寨精神，成为一个勇于尝试、不怕失败的实验者。只有这样，才能寻找到一些原本得不到的宝贵机遇。
从这些成功的山寨企业身上不难看出，所有已经或者将要进入中国市场的企业，要想获得成功，就必须充分了解并适应复杂的中国市场，了解当地复杂多样的消费者需求。企业如果能够摸清楚中国市场微妙的消费者细分，理解他们的偏好和品味，开发和生产出能满足当地需求的特殊产品，就能够在服务中国消费者的过程中获利。一方面，山寨企业可能是非常强大的竞争对手；另一方面，他们也有可能成为潜在的商业合作伙伴，甚至可能是并购合作伙伴。与他们合作的关键，是要保持一种开放的思维和谦虚的心态。
(文章来源：《21世纪[综述 图片 论坛]商业评论》，作者介绍：谢祖墀是博斯公司大中华区总裁。马强是博斯公司大中华区总监。黄昱是博斯公司大中华区高级经理。)
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作者：
谢祖墀 马强 黄昱
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zhangying |
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