一车难求、优惠大幅度缩水……但需求越来越火，南方日报记者深入调查，解剖“年底车市最后疯狂”现象

几天前，当王先生接到东风日产专营店销售顾问电话时，当场被“雷”倒。

销售顾问告诉王先生，他们昨天已谈好的骐达[综述 图片 论坛]现金优惠8000元，附送多项装潢的条件，由于没有签订合同，已不能兑现。据了解，东风日产厂家鼓励广州经销商从本月起，全面回收TIDDA的优惠，目前优惠已缩减至5000元，相当于一夜之间车价“猛涨”3000元。

来自市面的种种迹象显示，广州车展之后，一波非常突兀的年底“涨价潮”已经涌来，多款热销车型集体回收优惠幅度。与此同时，年底私人购车热潮如期而至，不但丝毫不受优惠缩水的影响，反而越贵越要入市，越缺车越要订车。

可以这么说，年底车市的这种最后疯狂，恍如蚁群倾巢而出。难道市场将要变天？

南方日报记者近日调查发现，“恐慌性消费”已成为年底车市冲高的主推动力。而在背后，亦隐现着政策的身影。本周三，汽车刺激政策终于落下了“第二只靴子”。

-调查

现象一：年底车市骤现“涨价潮”

车价是在11月底广州车展之后悄然走高的。

李先生在广州车展上看中了大众Tiguan[综述 图片 论坛]高配版，当时售价41.8万元，但与李先生之前了解到的40.8万元售价，已高出了1万元。李先生认为仍有降价空间，准备与经销商软磨一下。当李先生前几天再回销售展厅后，却发现这款车的价格再次提升了2万元，达到43.8万元，而且同样需在明年3月份交车。不仅如此，该店甲壳虫[综述 图片 论坛]、途锐[综述 图片 论坛]等车型的成交价也纷纷提升了2万-3万元。记者走访宝马、雷克萨斯、、斯巴鲁等经销商，也同样证实了大部分车型在广州车展后，价格进行了回调。

不仅进口车如此，国产乘用车的“涨价潮”也汹涌而至。记者从某北京现代经销商了解到，2010款换芯悦动[综述 图片 论坛]现已抵店，但经销商并不积极推荐，因为他们正忙于老款悦动最后的清仓促销。但所谓的8000元清仓价，比之前悦动最高1万元的优惠已悄然缩水了2000元；而另一款两厢中级车i30，本月开始优惠幅度也从5000元现金缩减至3000元。在大众经销店，朗逸、新宝来[综述 图片 论坛]的优惠幅度也从5000元减少至3000元礼包，包括防爆膜、地毯、挡泥板、方向盘锁等装潢。在广州市场上，思域[综述 图片 论坛]全系优惠进一步收缩2000元，目前最高现金优惠仅6000元，其中思域1.8LXi经典版仅优惠3000元。

记者了解到，今年车市的红火，使得大部分车厂和经销商在11月底，甚至更早时间，已完成了全年销量任务，无冲量压力的经销商自然希望获得更多利润。“四川、浙江等区域，福克斯[综述 图片 论坛]、蒙迪欧-致胜[综述 图片 论坛]的优惠仅3000元，而广州市场的最高优惠已上升到1.6万元，10月份我店已完成了全年销量任务，价格回收再自然不过了！”广州福恒店市场部周小姐说。目前福克斯、蒙迪欧-致胜优惠空间分别回调了2000元。

现象二：“越没车，越要提前打算”

供求关系决定价格，车市“涨价潮”的另一个侧面是“车荒潮”。

今年“车荒潮”异常突出，缺货现象从三四月持续到年尾，无意间已形成了“饥饿疗法”。东神东泰店销售姚经理曾经告诉记者，今年他的工作重心已从如何提升展厅成交量转变成如何从车厂争取到资源，解决客户的投诉。

今年，由于供求关系发生改变，购车中的主导权被车厂或经销商夺回。“车荒潮”不仅是区域现象，更是全国现象；货源不足不只出现在合资品牌，也同样出现于自主品牌；供不应求不再是短期问题，已成为困扰车厂全年的焦点。

在“车荒潮”的刺激下，消费者开始意识到“一车难求”的客观事实。“越没车，越要提前打算”，这种消费心理得以蔓延。为了成为有车一族，购车消费者开始掀起了“排队热”。在热门的SUV市场，加价现象更蔚然成风。目前昂克雷不接受订单，加6万提现车；奥迪Q5[综述 图片 论坛]加价金额已上升至8万元。国产SUV市场，虽然大多数经销商承诺不加价，但实际情况却是，消费者为了提现车，往往自觉购买已装潢万元附件的展示车。

另一方面，经销商似乎摸透了消费者“越贵越要入市”的心理。记者在广州市场走访时了解到一个典型案例：今年7月，经销商自发将新君威[综述 图片 论坛]价格优惠放大至5000元，但价格下降后，销售情况反而并不理想。20天后，厂家开始严格监控经销商零售价格，勒令收回全部现金优惠，违规者处以重罚。同时，对新君威统一进行3000元大礼包促销，反而取得意想不到的销售佳绩，并持续至年尾。

这就是市场恐慌性消费的现象。当货源充足、降价促销时，消费者反而变得格外冷静，持币待购；当供不应求、价格坚挺时，消费者却开始头脑发热，形成恐慌心理，不断刺激购买欲望。1