沃顿咨询“小”公司
仰融和殷汝新列出的问题单子很接近，但前者更希望万业源聚焦在粮食作物和经济作物，由增收入手带动对土壤的改良。这对于公司的具体操作上，是要把更多的力度花在原有以“平安福”为品牌的固态和业态菌肥。
“第一步战略主打生物肥料”，殷汝新领悟到的不止是聚焦，而是一个战略部署，“市场定位探讨过无数次，仰老板认为是包括中国在内的全球市场。”
为了明确模式的可行性，沃顿商学院进驻了这家生产“小东西”的公司。“去年十月，十几个人开始给我们做咨询”，曾经在医院工作的王颖迎来了帮自己检查的“洋大夫”。
“报告应该这个月出来”，尚未得到最终论述殷汝新早已从间或的沟通中确认了上述思路可以进行下去，而市场回报也适时地给予了正面的反馈。
“农业新技术通常是‘试验——示范——推广’这么走下来，一般需要四年，而黑龙江我们已经进展了四年”，殷汝新说，黑龙江农垦局的接受使得公司粮食作物菌肥在该省推广到三十万亩，“平均下来，投入24元，不算优质优价，产量增加折合过来的收益就有一百元。”
以每公斤6元、每亩使用4公斤推算，黑龙江这个“根据地”带来的主营收入就有720万元，而万业源去年全年的主营收入也不过略高于这个数。
与其他省份的试验与合作也陆续进入不同阶段，这意味着黑龙江式的成功有可能复制到其他省份。“三年之内，希望能够普及到全国”，殷汝新说中国市场显然是公司的重点，而仰融所说的“包括中国在内的全球市场”通过另一条路径辅助实施。
他透露，万业源目前正与两个国家“重量级的商人”洽谈合作，万业源作为技术输出方，尝试将公司的平安福生物肥料以及污水处理厂污泥转化成绿化用肥两项技术输出到国外，“2011年应该可以走出国门。”
污水处理厂的污泥过去常用处理方式是掩埋或焚烧，殷汝新认为都是用一种麻烦替代另一种麻烦，“这些污泥除了重金属高一些，其他是没问题的，尤其适合发酵成肥料。用在人吃的作物上不行，做绿化用肥是很好的，还解决了过去做法的弊病。”
毛利较高但产量较小的畜用产品转由仰融旗下的另一家拥有GMP认证的工厂生产，殷汝新如今忙于扩大“平安福”生态肥料的产能，包括在建工厂在内的生产机构即将扩大到5家，“明天上午六点钟还要出差。”
“保底2000万元”，王颖相信这些增加出来的产能很快会派上用场，这个数字对比去年增幅亦已高达150%，但王颖相信是保守的，而殷汝新也隐约地确认了这种判断，“十月是一个用肥高峰”。
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作者：
柯志雄
编辑：
buyh |
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