准备篇

首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了。

目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，为了谈判时压价，这是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的。

功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。

战斗篇

-关于车价

到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价)。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，价格一般分为：净车价、购置税、保险、包牌四部分。四部分中，购置税、保险是与净车价直接挂车模怀导劭诚吕戳耍昂捅Ｏ斩家匦录扑恪(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000元时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000元，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)，综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

-关于赠品

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢。因为以上谈价过程中没有提到赠品。

砍价时不要将赠品混在一起谈，这样会分散注意力。当然也不要说类似“我不要赠品，你价格再便宜点”的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以用“赠品不值钱”、“那些都是小事”之类的话带过，到最后再好好磨。磨赠品时，别光看数量要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜、真皮座套、GPS、地盘装甲，然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。如果净车价已经砍得很低了，赠品磨起来难度就很大。

-关于保险

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，建议还是在4S店做保险比较好，可能价格会高两三百元，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。

特别提醒：在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

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