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三、关于汽车厂家、商家对应策略分析

(一)、1500万辆的产销目标比较客观经过努力可以实现，上半年销售实现了902万辆，全年是否可以认为将达到1800万辆？

(二)、关注国内自主品牌普遍提高72%的产销目标发展变化，目前国内汽车库存压力巨大，进口汽车和合资企业库存压力并不大，而恰恰是自主品牌库存压力巨大。

(三)、2010年汽车营销将出现较大的调整和变化，由于国家关于加快汽车行业重组的形势，加上汽车市场竞争将更加激烈，以及不断扩大经营网点的发展方式，调整和变化不可避免。

(四)、2010年汽车销售市场价格竞争不可避免。

(五)、关注国内超大型汽车集团的快速发展，资本力量推动汽车经销商集团的重组。

(六)、汽车市场消费结构正在调整变化

1、2010年受政策的支持，经济型车仍然是发展主力，市场占有率高。

2、中高级车低排量化，发展明显。

3、汽车消费年轻化快速发展。

4、中国有车族，女性占4成，快速增长。

5、轿车需求比例下降(总量上升)，SUV、越野车、MPV等车型增长率超过轿车增长率。

(七)、汽车后市场与汽车销售市场矛盾突出，后市场潜力巨大，目前的汽车营销越来越不适应。

(八)、目标客户、目标人群越来越重要，市场细分越来越重要。如：针对女性汽车消费的品牌和车型，并未形成特色营销。

(九)、二手车市场潜力巨大，2010年将有一个高速增长，09年全国二手车交易仅达到330万辆与新车销售比例为：1：0.25。

(十)、市场口碑变得至关重要，包括销售、服务。

另：2010年年底，目前已经出台的各类拉动汽车需求的政策将到期，由于集中到期的特点将呈现又一次的汽车市场政策敏感期，甚至可能再现09年底汽车销售特大高峰的状况。

(十一)、值得关注的若干行业情况发布：

1、中国汽车流通协会：汽车保值率排行榜(09年10月发布)

2、中国汽车流通协会：汽车销售全国排行榜(2010年3月份)

——全国主要经销商销售排行

3、中国汽车售后服务满意度指数发布(联信天下国际调查机构LIANSION)

4、国家质监局年度、季度公布的消费者投诉率发布

——广大汽车消费者十分关注

5、中国汽车工业协会：月、季、年国内汽车行业产销数据发布

(十二)、国内外汽车市场新营销业态的出现和发展

(十三)、网上车市和网络营销的快速发展和影响

(十四)、汽车流通业态多元化的变化和发展趋势

(十五)、防止国内汽车市场大起大落(09年为大起)

(十六)、用智慧高度重视与处理好公关危机事件

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