广州车展期间，众多厂商都将新车摆上了案头，吸引了众多消费者的眼球。不过，正当拿着新车的厂家在展示产品的时候，在市场的终端，其竞争对手却已悄然打起了降价促销牌，欲与新车争相拉客。而在中高级市场，由于年底冲量的原因，各大厂商针对自己特性做出增配降价的促销行为，也令竞争品牌强势反击。对于那些新款上市的车型而言，为了保存新车的价格坚挺，旧款也推出了不少优惠。

新品上市竞品豪降

在今年广州车展中，自主品牌新车层出不穷。来自长安汽车悦翔[综述 图片 论坛]，凭借它那酷似马自达3外形吸引不少消费者，在长安展台上，有车主了解到该车预计售价在5万-7万元时，立即欲下订购买。悦翔的上市，必然对长安铃木雨燕[综述 图片 论坛]造成压力，这款酷似M IN I的小车一直深受很多美女青睐，雨燕销售价格在5.98万-9.98万间，不过最近该车却在广州推出2000-3000元的优惠(深圳有3000元优惠)。

吉利帝豪EC718[综述 图片 论坛]两厢在广州车展宣布上市，也令吉利进入高端行列又多了一个砝码。吉利帝豪品牌在8月底推出它首款车EC718，从上市至今，带动着销量也一路走高。此次帝豪EC718两厢上市，预计售价在8万-11万元间。若真如此，则将对奇瑞A 3造成压力。奇瑞A 3指导价在7.48万-10.08万间。目前奇瑞A 3在广州有4000元-6000元的优惠幅度(深圳仅优惠2500元左右)，其优惠幅度不算大。

早在10月26日就已宣布上市的比亚迪G3[综述 图片 论坛]，该车售价目前在7.69万-10.99万元间，由此与新赛拉图[综述 图片 论坛]将正面交锋。新赛拉图指导价在9.38万-13.78万间，面对强劲对手上市，新赛拉图在广州、深圳都有较大幅度优惠，广州地区有1.3万元现金优惠，而深圳地区则有5000元现金和送购置税的优惠。

中高级车增配拉销量

对于商家必争的B级车市场，雅阁[综述 图片 论坛]、凯美瑞[综述 图片 论坛]、迈腾[综述 图片 论坛]、蒙迪欧致胜、天籁[综述 图片 论坛]等旧团体的竞争都到了如火如荼的状态。到了年底冲量阶段，这些厂商在保存原有的竞争优势情况下，还特别针对目前自身车型的销售形势来做一些调整。如天籁针对2.0L排量销售比例较低，推出天籁2.0L精英导航版。雅阁针对销量比例较少2.4L车型，推出百万纪念版。由于这些厂家针对各自的B级车型进行加强，令其他品牌不得不做出市场应对策略。如广州地区广汽丰田经销商店，凯美瑞全系列车型均有1.4万元优惠。

价格一向坚挺的德国车迈腾目前为了冲销量也在广州车展期间推出了较大幅度的优惠，有经销店打出从即日起到广州车展结束期间，凡在该店购买迈腾2.0T车型可获赠价值1.88万元惊喜大礼包。迈腾1.8T的车型优惠让利活动同时进行。据悉，目前1.8T、2.0T均有现车，最高现金优惠达1.2万元。而在长安福特的经销店中，蒙迪欧-致胜[综述 图片 论坛]现全系有优惠约1.5万元，店内现车量比较充足，基本上可以满足到不同顾客的需求。

新款上市旧款让利

新一代进口马自达3两厢[综述 图片 论坛]将在广州车展上市，率先推出两个排量，分别是2.0L和运动版2.5L，而较低端1.6L排量有可能不再推出。由于新款即将到来，令现款三厢也不得不让利促销。在销售店中，现款马3三厢2.0自动标准型厂家指导价在14.48万，现在商家报价达13.48万元，从报价上看不但有现金优惠1万，而且还可以再送价值5000元的大礼包。以原车价14.48万元算，减去现金优惠之后包牌价大概在15.5万元。新款进口两厢2.0L自动挡车型起步价应该在15万以上，所有上牌手续办下来大概要17.5万元。由于新车上市短期之内通常没有优惠，所以购买现款车型性价比还是挺高。

马自达睿翼[综述 图片 论坛]2.0L于10月22日正式上市，目前样车也已经到店，接受车主预订。为了保持新丁的坚挺价格，先前上市的睿翼2.5L打起优惠让利的大旗。记者了解到，目前睿翼2.5L的优惠金额在7000元左右。(杨彩芳 雷敏 曾嘉亮）

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