新招三：理财会上吆喝卖车
秦明是南宁一家酒店老板，他一直认为私家车是可有可无的奢侈品，始终没有动过买车念头。但坚持近5年的观点，在上个月分崩瓦解，他参加一个由银行主办、一德系车商承办的理财会后，贷款近30万元购买了一款德系车，晋身有车族。
秦明告诉记者，年初他在一家银行存了一笔大额存款，成了银行VIP客户。上个月，理财顾问发来一份邀请函，请其到郊区某温泉会所参加活动，主题是如何盘活手中财产，现场有免费吃喝，还有名车鉴赏。秦明说，活动开始后，理财师就讲买车如何贬值快，让秦明很认同。不过，理财师话锋一转，说没车的人生如何贬值，让人心头一震。理财师说，存款多，但跟没钱的时候一样走路、打车，简直就等于白挣钱，人生贬值理所当然。理财师还建议，买辆豪华车可用于酒店客人接送、婚宴用车，是一举两得的理财良策。
随后，4S店销售经理再上阵，又是一通豪华车如何提高办事效率、提升公司形象的说法。秦明说，当时听完，心里满是购车的冲动，且车贷不需要抵押，可先付一半钱，下一年再付一半。这些优惠条件让秦明没想多久，参加完活动一周后，就到4S店办了车贷。不过，他买车后发现，上下班开车，道路堵得很，并不觉得效率有多大的改变，加油的时候却感受到了有车生活的不同，因为这豪华车加一次油近60升，要花掉550元，而平常一个月打车也就这么多钱而已。
“降价太低级，有水平的都在和银行、保险公司搞合作，弄个团购会、理财会，让客户喝喝红酒、切切牛扒，再让理财师谈谈投资策略，说说人生感悟，无形之中就把车卖出去了。这才叫水平！”近日，在说起新营销方法时，南宁一家4S店的负责人陆先生这样说。
新招四：超低门槛诱你购车
月供999元就可以供一辆价值近20万元的进口两座小车，这是真的吗？答案是肯定的，一个德系豪华车品牌为了推广旗下的进口小车，这样的广告已经布满各家汽车杂志。这家豪华品牌车为购车者开出了极具诱惑力的36个月999元零利率车贷政策，购车者首付两成之后，可以连付36个月999元，最后再一次付清剩余的车款即可。
这样的低门槛购买豪华品牌车型的政策，让80后购车者小丁怦然心动。她给记者算了算，她一个月收入近4000元，14万元的车子首付只需2.8万，每个月供999元，连供36个月一共是近3.6万元，最后剩下的7万多元车款则可在第37个月付清。小丁已经打好算盘，最后没钱还的话，就卖掉车子，卖车的钱应该足够还贷了。
在走访中记者发现，为了吸引80后、90后的年轻客户，不少车商开始推出一些超低门槛的车贷方式，并且一改过去手续繁琐的特点，推出的车型也是品牌好、模样新的车型。不过，购车门槛低就是好事吗？黄超是一家日系车4S店的销售经理。他分析说，超低购车门槛对于资金实力不强的购车者确是好事，但购车者应该清醒地认识到，购车并不是一次性消费，用车每个月都得加油，行驶一段时间还得维修保养，因此是否购车并不是看手中的首付够不够，而是看未来的收入是否足以支撑用车支出。
类似小丁这样，指望日后不够钱还贷时，利用卖车所得还贷的方式并不可取。一来，未来3年的车市行业谁也不懂，车子3年后值多少钱是个未知数；二来，车子在3年用车过程中会不会出一些事故导致车辆损坏，这也是个难以预料的风险。因此，提醒一些购车者，对于车商推出的一些超低门槛购车政策，应该审慎行事，不要冲动购车。
相关报道：
| 共有评论0条 点击查看 | ||
作者：
罗锐
编辑：
ningxh |
