上海大众桑塔纳   价格:6.98-8.98 万元 车友论坛>> 车型资料 | 车型图库 | 相关新闻 | 养车费用 | 油耗统计

内容摘要：桑塔纳[综述 图片 论坛]谈判的历史似乎已经被讲得很多了，但是其中的细节和真相却仍然没有真实显露。上海汽车工业的三位老人—蒋涛、仇克和翁建新，让他们来还原这段历史真相。

翁建新：7年零部件国产化表

说到国产化，我们做过比较详细的研究，这也是项目中很重要的一部分。德国人认为引进后应该国产化，而且还愿意帮助我们把零部件搞上去。在谈判中，德国专家到中国零部件厂参观，看我们运作得如何，同时，我们的专家也到德国零部件厂参观。这样的参观我就经历过很多次。

参观后，双方专家坐在一起讨论，根据零部件的难易程度，我们谈了一个长达7年的零部件国产化计划表。这是一个很详细的计划表：第一年哪几款产品国产化，国产化率达到多少；第二年哪几个零部件国产化，国产化率又是多少，这样一直到第七年，国产化率要达到90%以上。上海大众项目正式谈成后，这个计划表就成为合同的一个附件。

上海市委对这块非常支持，上海市计委专门成立国产化办公室，帮助零部件提高国产化，并且还筹集了国产化基金。基金总数是60亿元人民币。零部件国产化有几种方式：一种是引进技术，另一种是跟德国零部件厂合营。

这样做的好处是，零部件有简单的也有复杂的，前者很快就能国产化，后者需要较长时间。德国人说：“这样吧，我们讲好，如果哪个零部件达到了国产化要求，哪个零部件就不用再进口了，你们可以自己生产。”因此，每个达到国产化要求的零部件就能很快投产，这样零部件厂的积极性也很高。

对汽车工业而言，零部件非常重要。我们可以这样说，现在全国汽车工业虽然都发展得很快，但真正的零部件基础，我看上海应该是全国数一数二的。我们现在搞自主品牌，一起步水平就很高，而且国产化率也很高，开始就能达到百分之七八十，它靠的就是这个基础啊，这一点值得全国借鉴。

谈判时，我们要求德国方把整个产品的开发技术转让给我们，同时，我们还有一个重要的要求，就是合营公司将来要能自己开发轿车。他们原则上同意，但附加了几个条件：一是国家需要量要大，因为开发的钱要摊到每辆车上，如果数量少了就赔本；二是生产规模要大；三是要有开发的钱，其他钱可以跟银行贷款，但开发的钱要保证。

我们的合同很具体。现在的合同一般就只有合资合同和技术引进合同，除了这两个合同外，我们还有很多附件，包括国产化计划、人员培训计划等。另外，刚才老仇也说过，我们的谈判时间长，主要是我们工作做得非常细。现在像我们这样的项目，大概16天、26天就能谈成。但过去大家很认真，都怕有闪失。同时，德国人也很认真，他答应你哪一项，就一定要把这方面的事情讲清楚。

由于谈得非常细，所以执行起来也没什么问题，因为大家都知道该怎么做。我们第一次派了40多人去德国培训，到德国大众技术开发中心，跟他们的开发人员一起工作。我记得有个德国人叫魏智博（Folker Werssgerber），他负责生产，这个人对中国很有感情。我们的培训人员到了德国后，他帮我们安排工作，帮我们找住处，同时，他还提醒我们要把开发中心发展起来。他还帮我们在上海建立了国内惟一的大型轿车新车试车厂，后来，他获得“上海市荣誉市民”称号。

举这个例子我想说明什么呢？很多人都说合营公司希望生产的车子能赚钱就行，从来没想到要合营公司自己开发轿车。但上海大众不是这样，我们双方商量后还同意将销售额的部分用作开发资金，这点在其他合营公司很少见。

仇克：先斩后奏

1962年2月，我清华大学毕业后就到了上海汽车拖拉机公司，一晃45年过去了。我学的是机械制造专业，在公司分管技术生产，去的时候就试制上海牌、凤凰牌轿车，后来生产桑塔纳。

1978年，国家提出了汽车合作项目，要求在原有轿车生产企业中考虑。当时在国内生产轿车的只有上海，年产能约5000辆。我们从1958年开始生产上海牌轿车，20多年里共生产7.7万辆。上海牌轿车仿制的是奔驰S200。

上海大众项目谈了6年，这里面有经验也有教训。刚才也讲了，我们在谈的过程中遇到了很多困难，大致可以分为三个阶段。

第一阶段，从1978年年底到1980年。这两年主要根据国家规定进行谈判，重点是出口创汇、年产15万辆、80%出口。整个过程都是“摸着石头过河”。后来条件发生变化，艰苦的两年谈判可以说是徒劳无功。

第二阶段，从1981年1月开始，我们统一口径搞小项目，就是年产3万辆。其中谈得最多也最棘手的就是法律问题。谈判时，国家连个粗略的《合资法》都没有。德国人问我们：“你们连个合资法都没有，怎么谈？”我们把这个事情反映给中央，中央也感觉到这是个问题，马上组织小组起草《合资法》。我那时是拖拉机汽车公司总经理，副总经理是费辰荣（现已去世），他参加了这个小组。

我们在很短的时间内出台了《合资法》，这也是中国第一部《合资法》。可以说非常简略。德国人看后说：“如果根据你们的《合资法》谈判，很多问题都不能解决。”