刘淳玮：品牌营销需要设立中长期规划

刘淳玮：现在媒体这么多，消费者看到这么多品牌，还是回到我谈到的第一点，我们做任何营销，首先必须要差异化，消费者一看到，这个和过去是不太一样的。第二个，当你在沟通的时候，做营销很重要的一点是你还是要回来看你的中长期策略，做营销可能会犯一个错误，就是因为短期的问题去解决而造成对品牌的伤害，但是以福特来看，我们是比较重视中长期要怎么走。

从这两点来看，只要你看好自己的中长期策略，你自己的品牌沟通是自信的，消费者建立了口碑，他会觉得你这个品牌和别人是不一样的，会更愿意去使用你的品牌。

吕海涛：我同意杨总讲的，当然主持人很理解我们，我们的核心目的就是为了让消费者试驾，但是不同的品牌实施的手法是不一样的。我理解主持人问的是这样的问题，面对这样的重复，消费者也许会觉得厌烦的。

同时，实际上是对汽车营销人提了一个问题，包括这次车展的主题叫“创新美好生活”，不创新，生活都好不了，创新一定是摆在我们面前的一个挑战，怎么在你的日常工作中去实现创新。我理解这个创新一定要抓住消费者的真正的需求，另外能抓住行业和这个时代的脉搏，否则你做出来的事是别人不接受的，如果无法沟通，这个创新是无效的。但是如何去创新，我还有一点想和大家交流。实际上我们对创新的理解是这样的，你自己没做过的，哪怕别人做过，最你自己来说是创新。这一点上倒不排除，当杨总做过乐享中国的时候我们做“逐乐中国”，没有一点拷贝的想法，因为对我来说我在创新。但是在我这个创新框架下，我们的品牌和他们的不一样，我在做的过程中是为了把我的品牌卖点推荐给客户。

我总结两句话，第一，营销一定要去创新，否则跟不上用户需求的变化。但创新的方法有很多种，有可能是你独创的，也可能是我借鉴的，但对你这个品牌，包括对你品牌熟悉的用户，他是第一次，你能通过这个方式把他沟通清楚了就没问题。

再一个，我理解，中国市场确实很大，我们今年预计又是1300万到1400万的规模，尽管品牌很多，但是只要你把品牌的事情做扎实、做好，就能找到你的目标客户。而且你这种方式做给你的目标客户，他也是第一次，是创新的东西。

主持人：谢谢各位，听下来大家都很乐观，至少这个蛋糕是大的，不像有的行业，蛋糕就那么多，所以大家要分。谢谢各位嘉宾，也谢谢大家收看今天的节目，再见。