车市转淡 为促销各大车商频频举行新车试驾活动

五一大战稍作休整后，江门车商再次陈兵布阵准备再战。5月底以来，江门各大车商纷纷举行各种新车试驾活动，邀请潜在客户亲身体验新车的驾驶乐趣。而在活动期间，车商也会对各位试驾车主提供各种购车优惠，试图尽快将车主的刚性购车需求提早释放。

昨日，业内多位专家指出，虽然江门车市进入了淡季，但车商并不会放过任何销售机会，特别是表现未能如期的新车，竞争将更加白热化，此前旺季一直保有的降价空间将得以释放。

措施：体验式试驾频繁

昨日，江门合宝专门邀请了部分客户对宝马730li车型进行试驾，并现场承诺将给予试驾车主购车优惠。

自5月底开始，江门合宝多次举行小规模的试驾试乘活动，有针对性的邀请有购买宝马意向的潜在客户参加，让其亲自感受宝马各系列车型的驾驶乐趣。

据了解，五一至今，江门车商经常举办试乘试驾活动，推介正在热销的新车。试乘试驾活动专门围绕推介车型的各种卖点设置试乘试驾项目，而邀请的均为该车型的潜在客户。

如马自达6[综述 图片 论坛]睿翼[综述 图片 论坛]，试驾现场让车主体验0~100加速、急刹、过急弯、过S弯等各种驾驶乐趣，邀请的车主以个人为主；而雪佛兰新赛欧[综述 图片 论坛]则展示的是大空间的设计理念[综述 图片 论坛]，还有自动帮车主选择合适挡位、自动帮车主控制离合、倒车时帮车主控制油门等新技术，多邀请车主一家大小参与。

而在十一前，车商的各种试驾试乘活动将接踵而来。江门合礼奔驰店也将于6月29日在江门益华金汇广场举办大型试驾会，目前已经接受预约报名。届时，奔驰试驾专业工程师将亲临，指导客户试驾奔驰“E级”系列轿车。

析因：淡季“攻心为上”

在江门，车商虽借助本报“购车节”，销售再火了一把，但整体的销售并没有出现太大的好转。5月份，江门轿车的销量约为2039辆，与4月份基本持平。目前，江门车市已经进入了传统的淡季，各大品牌的汽车销量再次出现不同程度的下滑。

特别是五一前推出的各种新车，目前已经成为了车市销售主力，但销售普遍未能如期。江门的车商已经感觉到了销售的压力，在接下来的长达3个月的销售淡季里，江门车市的竞争将进入白热化。

厂家和车商一般都不会在淡季投入大量资源进行低效的活动促销，也不会“守株待兔”等客户上门。

目前，江门车商手上普遍都有一份重点潜在客户的名单，车商都在费尽心思为这些重点客户量身订造各种低成本的试乘试驾活动或其他活动，通过承诺各种优惠将这些客户刚性购车需求释放出来。

但江门合礼市场推广主任陈美容也指出，如奔驰等车商在淡季举行的试乘试驾活动，更多的是提供机会给平日很少机会了解奔驰等高级豪车的购车者亲自体验豪车，将其汽车文化植入人心，营造一个顶级品牌车的汽车文化生活。

专家：后市优惠会增多

业内专家谭先生表示，由于年前购车潮对江门车市刚性需求透支性的释放，江门车市后市的汽车消费能力正在下降。目前已经进入了6月，在接下来传统的3个月的淡季里，车商将要面临厂家库存压力和销售受阻的双重压力。

谭先生分析认为，面对后市压力，车商进行优惠促销已经是志在必行的无奈之举。但考虑到接下来的淡季将长达3个多月，车商的优惠不会一步到位，而将是采取逐渐增多的方式。一方面可根据市场反应而适时进行调整，另一方面也是为3个多月后的十一黄金周铺垫。

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